穿越六零：我有位面交易系统 第202章 星火燎原——“启明”的第一次展销会

“启明”小组的简化与渗透战略初见成效，农科所服务套餐试点生产队的成功案例，如同投入湖面的石子，漾开的涟漪逐渐扩散。低成本、“信号灯”式的“青春版”节点，以其极低的使用门槛和直观的效果，开始在沪市周边的农村地区积累起初步的口碑。

这股悄然涌动的暗流，终于迎来了一个爆发的契机——沪市年度农业新技术推广交流展销会。在吴研究员的极力推荐和争取下，“光能捕手”农业节点（主要是“青春版”）获得了农科所展位的一个宝贵展示位置。

这对于“启明”小组而言，是第一次真正面向广大、未知的市场进行公开亮相，意义非凡。李卫国和苏晓梅深知机会难得，带领小组成员进行了精心的准备。

展台设计简洁明了。正中央是一个微缩的沙盘模型，模拟着田园场景，几个“青春版”节点点缀其间，红黄绿三色指示灯根据模拟的土壤湿度变化而闪烁，一目了然。旁边立着大幅的、由苏晓梅精心设计的宣传海报，没有复杂的术语，全是“省水省心省力”、“科学种田好帮手”、“一眼知旱涝”这样直白有力的口号。旁边还循环播放着在试点生产队拍摄的实地使用视频，记录着老农从怀疑到信服的真实反应。

李卫国坐镇展台，负责应对各路潜在客户的技术咨询。他摒弃了以往实验室里那套严谨但晦涩的解释，代之以更加通俗易懂的比喻：

“这就好比给庄稼地请了个不下班的‘更夫’，时时刻刻帮您盯着地里的墒情，该浇水了亮红灯，还不用就亮绿灯，省得您三天两头跑田里用手抠土那么麻烦！”

他的讲解生动形象，引得不少前来参观的公社干部和种植大户频频点头。

苏晓梅则负责接待和记录，她细心地将咨询者的单位、种植作物、感兴趣的问题和联系方式记录下来，并送上那份图文并茂的使用手册。她的耐心和细致，给很多参观者留下了良好的印象。

展销会第一天，展台前便围拢了不少好奇的人。有对技术本身感兴趣的农技员，有精打细算琢磨着投入产出比的生产队长，也有单纯看热闹的普通农民。

“这东西真那么准？不会瞎亮灯吧？”一位穿着旧军装的生产队长拿起一个节点，掂量着，满脸怀疑。

“这位大叔，我们是跟市农科所合作的，在好几个大队都试用过了，效果有目共睹。您看这视频……”李卫国不厌其烦地解释，并引导他观看实拍视频。

“价格呢？便宜点行不？我们队里穷。”另一位戴着草帽的农户更关心价格。

苏晓梅立刻拿出不同的报价方案（购买、租赁、服务套餐），细致地帮对方分析哪种更适合他的情况。

展销会进行到第二天，转机出现了。一位来自邻省某大型国营农场的技术科长，在展台前驻足良久，仔细询问了节点的功耗、通信距离、不同土壤类型的适应性等细节问题。他的问题明显比普通农户专业和深入得多。

“我们农场面积大，管理起来费劲，特别是灌溉，一直想搞精细化。”技术科长对李卫国说，“你们这个东西，思路很好，简单实用。如果能和我们农场现有的管理结合起来，说不定能发挥更大作用。”

他当场表达了初步的采购意向，数量高达一百套！并要求展会后进一步洽谈技术细节和定制需求。

这个意外的订单，如同一剂强心针，让整个“启明”小组兴奋不已！这不仅仅是订单本身的价值，更意味着他们的技术得到了更大型、更专业化农业单位的认可，市场的大门正在向他们敞开！

展销会结束时，“启明”小组带来的几百份宣传资料被索取一空，记录本上写满了潜在客户的联系方式和意向。虽然最终成交的订单除了那个国营农场的大单外，大多还是零散的小批量购买或服务咨询，但星火已然点燃。

李卫国和苏晓梅相视一笑，都从对方眼中看到了疲惫背后的兴奋与希望。他们知道，“光能捕手”这棵幼苗，终于熬过了最初的风雨，迎来了燎原之势的开端。他们的征程，从实验室、从田间地头，正式迈向了更广阔的市场天地。

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