修仙，但绩效不合格 第71章 陈默的反提案

联盟议会上的争论尘埃落定，主战派与主和派在陈默的强力主导下，暂时达成了“婉拒云梦泽当前合作方案”的共识。然而，这并不意味着事情就此结束。如何回应云梦泽，不仅关乎礼仪，更是一门深奥的学问。直接生硬地拒绝，无异于拂了云梦泽的面子，可能招致不必要的麻烦；但若回应不当，又可能让对方觉得有机可乘，继续纠缠。

陈默没有急于发出回函。他独自在总监工坊内沉思良久，面前摊开着苏文留下的那枚温润的传讯玉符，系统光屏上则罗列着云梦泽商会已知的商业模式、势力范围以及可能的需求痛点。

“云梦泽看中的，是‘标准化’体系的潜力，是想低成本、低风险地将其纳入自身商业版图，甚至扼杀潜在竞争。”陈默指尖轻叩桌面，脑中飞速运转，“直接拒绝，是下策。必须给出一个反提案，一个既能维护联盟核心利益，又能展示合作诚意，甚至……能反过来利用云梦泽资源的方案。”

他需要的，是一个“看似让步，实则设限；看似合作，实则独立”的精妙布局。

数日后，一封由陈默亲自起草、以青岚宗宗主凌云子和联盟首席技术长老陈默共同署名的玉简回函，通过那枚传讯玉符，悄然发送给了远在云梦泽商会的巡察使苏文。

回函的开篇，极尽谦逊与客套，感谢云梦泽商会的看重与苏巡察使的亲自到访，并对商会提出的合作框架表示高度赞赏，认为其“高瞻远瞩，极具商业智慧”。

然而，笔锋随即一转：

“……然，敝联盟草创未久，根基尚浅，技术体系亦在不断完善之中。苏使者所提‘参股核心工坊’及‘独家外域代理’之议，关乎联盟立身之本与长远发展命脉，非当前所能承受。若仓促应下，恐有负商会厚望，亦不利于双方长久之谊。”

婉拒的措辞滴水不漏。紧接着，回函提出了联盟的“反提案”：

“为表合作诚意，并切实探索共赢之道，敝联盟愿以‘技术授权有限合作’模式，与贵商会进行初步尝试。”

具体方案如下：

1. 产品限定合作： 联盟愿意首批开放 “标准清风符” 与 “标准小还丹” 两种最成熟、技术含量相对最低的产品，作为合作试点。其他产品及未来新技术，暂不纳入此次合作范围。

2. 区域限定销售： 联盟授权云梦泽商会，在 “云州”之外 的指定区域（需双方共同商定）销售上述两种产品。流云坊市及周边联盟势力范围（即云州境内），销售权仍由联盟自主掌控。这意味着，云梦泽不能反过来侵蚀联盟的基本盘。

3. 非独家代理，利润分成： 合作模式为非独家代理。云梦泽负责在约定区域的销售渠道建设与市场推广，联盟负责按“青岚标准”生产并供货。利润按 销售额固定比例（如20%-30%） 进行分成，而非让出定价权。此举将联盟置于供应商位置，保持了定价和利润分配的主动性。

4. 技术隔离与质量监控： 联盟仅提供符合标准的产品成品，不涉及任何生产技术转移或工坊参股。云梦泽不得以任何形式探查、解析产品技术细节。同时，联盟有权派遣质量监督员，定期对销售环节的产品进行抽检，确保“青岚标准”品牌声誉。

5. 合作期限与续约： 首次合作期限定为 五年。五年后，双方根据合作效果另行商议续约条件。这为联盟留下了充分的进退空间。

回函的最后，陈默笔触诚恳地写道：“此方案，虽不及苏使者所提议之宏大规模，然乃敝联盟基于现状所能拿出之最大诚意。旨在以小见大，通过具体业务合作，增进彼此了解，建立互信。若合作顺畅，未来在更广阔领域展开深度协作，亦可期也。”

这封回函，可谓绵里藏针。

它表面上做出了“让步”——同意合作，开放两种产品，允许云梦泽在外域销售。但实际上，却巧妙地划定了严格的边界：技术核心牢牢锁死，基本盘寸土不让，合作范围有限，利润分配主动，期限设定明确。

这等于明白地告诉云梦泽：合作可以，但必须按我的规矩来。你想借鸡生蛋，我只同意你帮我卖几个鸡蛋，而且母鸡和养鸡场，你想都别想碰。

更重要的是，这个反提案将皮球踢回给了云梦泽。如果云梦泽接受，那么联盟就能在不丧失独立性的前提下，借助云梦泽的渠道初步打开外域市场，获得宝贵的发展资源和经验。如果云梦泽拒绝，那就证明他们所谓的“合作”本质就是吞并，联盟的婉拒也就显得更加有理有据，甚至可能让云梦泽在道义上落于下风。

回函发出后，联盟核心成员都捏了一把汗，不知云梦泽会作何反应。

数日后，传讯玉符终于有了回音。玉简中，苏文的语气依旧平和，却少了几分之前的随意，多了几分正式的审慎：

“贵联盟回函已悉。方案……颇具匠心。然，非独家代理与利润分成模式，与我商会惯例差异较大，且限定产品与区域，规模效益恐难彰显。此事关乎商会战略，苏某需禀明总坛，由长老会定夺。且待些时日，再行回复。”

没有立刻答应，也没有断然拒绝。

陈默看着回音，嘴角微微勾起。他知道，云梦泽动摇了。他们确实对“标准化”产品感兴趣，但陈默划下的红线，让他们不得不重新评估这笔交易的性价比和潜在风险。

“他们在犹豫，在计算。”陈默对凌云子等人说道，“这说明，我们的反提案打到了他们的七寸。接下来，就是比拼耐心和定力的时候了。”

这一场不见硝烟的商业博弈，第一回合，陈默凭借精准的洞察和精巧的布局，暂时占据了主动。联盟的独立之路，在拒绝了捷径的诱惑后，迎来了一丝微妙的转机。而真正的考验，在于联盟能否在云梦泽做出最终决定前，更快地壮大自身，让手中的筹码变得更加沉重。