沧海铸鼎 第66章 商鞅徙木：社会信任实验

渭水北岸的栎(yuè)阳城，矮小、粗粝，像一块被随意扔在黄土塬上的灰褐色石头。这里的宫殿没有郢都的幽深，也没有安邑的精致，夯土墙面上裂纹纵横，带着一股边陲之地特有的、混着马粪和尘土气息的草莽劲儿。

宫室之内，年轻的秦孝公嬴渠梁，正对着一卷快要翻烂的《法经》竹简出神。他的眉头锁得比栎阳城墙上的裂缝还深。祖父秦献公打了半辈子仗，勉强止住了秦国被魏国一路西压的颓势，但国家依然贫弱，“诸侯卑秦，不与盟会”（《史记·秦本纪》），中原那些自命文明的国家，开派对都不带秦国玩。

他渴望改变，渴望强秦。所以当那个名叫卫鞅（后来被封于商地，才叫商鞅）的魏国中庶子，带着李悝的《法经》和一套比吴起更凌厉、更系统的强国理论找上门时，孝公像快要溺死的人抓住了浮木。

但浮木能救命，也能砸死人。孝公清楚，要推行卫鞅那套东西，比吴起在楚国面临的局面更凶险。秦国固然旧贵族势力不如楚国盘根错节，但民风彪悍，封闭疑诈，“父子无别，同室而居”（《史记·商君列传》），部落遗风浓厚，对来自东方（尤其是敌国魏国）的“客卿”有种本能的排斥。朝廷里，以老臣甘龙、杜挚为首的保守派，更是死死盯着这个口若悬河的外来人。

信任，是比黄金更稀缺的东西。尤其是让百姓相信官府，让贵族相信变法，让整个秦国相信这个叫卫鞅的陌生人。

卫鞅对此心知肚明。他对孝公说：“疑行无名，疑事无功。”（行动犹豫就不会成名，做事迟疑就不会成功。）“且夫有高人之行者，固见非于世；有独知之虑者，必见敖于民。”（况且有高于常人行径的人，本来就会被世俗非议；有独特深刻见解的人，一定会被百姓嘲笑。）

他在请求一项最宝贵的资源：不受干扰的、绝对的试错权。或者说，他需要先进行一项实验，一项测试秦国社会“信任阈值”和“服从弹性”的前置实验。

于是，在变法大幕拉开之前，栎阳城南门，上演了那出流传千古的、看似儿戏的序幕——徙(xǐ)木立信。

一、南门奇观：一根木头与五十镒黄金

那是个寻常的日子，栎阳城南门里外，照例挤满了入城贩货的农人、巡城的兵卒、无所事事的闲汉。突然，一群官吏模样的人，扛着一根三丈（约合现在七米）长的粗大松木，吭哧吭哧地来到城门前空地，“咚”一声将木头立了起来。

众人好奇地围上来，指指点点。这木头不算稀奇，稀奇的是官吏们接下来的举动。

他们不是要修缮城门，也不是要搭什么架子。只见为首的小吏爬上旁边一个土台，清了清嗓子，对着越聚越多的人群，大声宣布：

“左庶长（卫鞅当时的官职）有令：有能徙此木于北门者，予十金！”

（谁能把这根木头从南门搬到北门，赏十金！）

人群“嗡”地一声炸开了。十金？战国时的“金”多指铜，但也是一笔巨款。一根木头，从南到北，穿过整个栎阳城，虽然不近，但对一个成年男子来说，绝非难事。赏格高得离谱。

人们交头接耳，脸上写满了不信、怀疑和看热闹的兴奋。没人动。大家都觉得，这要么是官府拿穷人开涮，要么里面有什么陷阱。

台上的小吏看着下面骚动却无人上前的人群，和同伴交换了一下眼色，再次高声宣布，这次声音更洪亮：

“徙此木于北门者，予五十金！”

赏格翻了五倍！

人群更加骚动了。五十金！足以让一个普通家庭一跃成为富户。诱惑巨大，但怀疑也更浓。这简直像是天上掉下的，硌牙的金饼子。

终于，人群中走出一个膀大腰圆的汉子。他或许是个走投无路的浪人，或许是个想搏一把的莽夫。他什么也没问，走到木头前，蹲身，发力，“嘿”一声将木头扛上肩，在众人惊诧、疑惑、羡慕的目光注视下，迈开大步，沿着城中主道，一路向北。

整个栎阳城仿佛都安静了，只剩下汉子沉重的脚步声和木头摩擦肩膀的吱呀声。无数人从家里、店铺里探出头来，看着这诡异的一幕。

汉子将木头扛到北门指定地点，放下，气喘如牛。先前宣布命令的小吏立刻上前，当众，将黄澄澄的五十镒(yì)金（一说为铜），一文不少地交付到他手中。

《史记》记下了那汉子的反应：“民怪之，莫敢徙……有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。”

消息像野火一样传遍栎阳，进而传向秦国乡野：“官府说话算话了！那个左庶长，真给钱！”

二、实验报告：信任的“第一推动力”

后世很多人把“徙木立信”解读为一个简单的“树立诚信”的故事。但放在卫鞅的整体变法蓝图中看，这是一次精心设计的、有多重目的的社会心理学实验。

实验目的A：测试民众对“官府-法令”的初始信任度与反应模式。

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