沧海铸鼎 第33章 礼乐外包：郑庄小霸的商业模式

繻葛之战的硝烟还没散尽，郑庄公寤生已经回到了新郑的宫殿。他肩膀上的铠甲卸下了，但心里的算盘，拨动得比战前更响。

他没杀周桓王，甚至还派祭足去“慰问”了一下。不是他心软，是这笔账算得明白：杀了天子，立刻会成为天下公敌，那支射出去的“尊王”箭，就彻底变成弑君毒矢了。留着这个受伤的、威信扫地的天子，反而更有用。

有什么用？就像你打败了行业老大，但没把他公司砸了，而是把他公司的品牌授权和公章拿到手了。虽然老大说话没人听了，可他那个“官方认证”的戳儿，盖在你的文件上，依然能唬住不少人。

郑庄公要做的，就是当这个“公章保管员兼业务外包商”。他把周天子那套早已运转不灵、但名头还在的“礼乐征伐”系统，改造成了一门利润丰厚的生意。

一、天子的“剩余价值”：一套过时的操作系统

在郑庄公看来，周天子的权威就像一台老旧的青铜电脑。主机（王室武力）已经瘫痪，屏幕（政令）常年花屏，但它的操作系统——那套名叫“礼乐征伐自天子出”的软件——还在很多人心里装着，尤其是那些中小诸侯和边远部族。

这套系统的核心功能有两个：

礼乐：制定和维护贵族社会的行为规范、等级秩序、外交礼仪。谁该用什么音乐，跳什么舞，见面送什么礼，吵架了谁有资格调解。

征伐：唯一有权发动“正义战争”，惩罚“有罪”的诸侯。谁不听话，天子可以召集大家揍他，这叫“奉辞伐罪”。

以前这套系统是天子独家垄断，软硬件一体。现在，硬件（军队、财力）周天子没了，但软件（名义、法理）的版权还在他那儿。郑庄公要做的，就是拿到这套软件的独家代理运营权。

怎么拿？不用拿。当你在繻葛把天子打得落花流水，却还口口声声“尊王”的时候，你事实上就已经成了最大的“代理商”。大家都明白，现在天下的事，天子说了不算，你郑伯说了算。但你郑伯办事，最好还能扯块“天子诏命”的布盖着，显得名正言顺。

这就叫“挟软件以令诸侯”。郑庄公成了周王朝这套老旧操作系统在现实世界的唯一有效执行终端。

二、接单与派单：郑氏的“外包”业务流水线

拿到了“代理权”，郑庄公开始热火朝天地开展业务。他的“郑氏外包公司”主要接以下几类单子：

1. 复仇/争霸单：借王命，报私仇。

典型客户：郑庄公自己。

案例：打宋国。宋国以前跟郑国有仇，还不听话。郑庄公就以“宋公不朝王”为罪名（宋殇公确实很久没去洛邑朝见周王了），声称奉王命讨伐。他拉上齐国、鲁国一起干，在繻葛之战前就伐宋，一直打到宋都城外。（《左传·隐公十年》：“以王命讨不庭。”）齐国、鲁国为啥听他的？一来郑国拳头硬，二来这“王命”的旗号，好歹是个遮羞布。郑庄公不用自己背“无故侵伐”的恶名，还能让盟友分担成本和风险。

2. 调解/仲裁单：当“国际警察”，收保护费。

案例：干预卫国事务。卫国国内有君位之争，郑庄公插手，支持一方，打击另一方。他凭借强势地位和“王室卿士”（虽然后来被桓王免了，但影响力还在）的资历，充当仲裁者。仲裁不会白干，胜出的一方自然要感恩戴德，献上土地、财物，或者签订有利郑国的盟约。郑国在廪(lǐn)延等地扩张的领土，很多就是这么来的。

3. 会盟/团建单：主持诸侯峰会，定规矩。

郑庄公多次主持诸侯会盟。比如在恶曹（地名）会盟。谁有资格召集会盟？本来是天子。现在郑庄公召集，诸侯还都来了，这就等于大家默认了他的“准霸主”地位。他在会盟中制定规则，分配利益，俨然是小号的“天下共主”。虽然不敢明目张胆叫“霸主”，但干的就是霸主的活儿。

业务模式核心：低成本，高收益。

郑庄公很少像后来战国那样，出动举国之力死磕某个大国。他更像一个精明的项目经理：找到“甲方需求”（某个诸侯有麻烦或可被打击），拿出“天子授权”（王命旗号）作为项目资质，然后“整合资源”（拉拢齐国、鲁国等当分包商），最后“完成交付”（打赢或调停成功），自己拿走最大那份“项目利润”（土地、声望、主导权）。

《左传》里记载他“我周之东迁，晋、郑焉依”（我们周室东迁，依靠的就是晋国和郑国）。到了他这时候，晋国内乱，郑国俨然成了王室（尽管是衰弱的）最倚重的东方支柱。这根“支柱”却利用这份倚重，疯狂给自己捞好处。

三、商业模式的漏洞：品牌透支与供应链风险

郑庄公这套“礼乐外包”生意做得风生水起，被誉为“郑庄小霸”。但他心里清楚，这商业模式有几个致命漏洞：

漏洞一：品牌授权方（周天子）极度不配合，甚至搞破坏。

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