筑梦芳华 第17章 暗流涌动

周一的早晨，林初夏带着团队开始了艰难的“游说之旅”。

第一站是宏发建材，华建合作多年的混凝土供应商。董事长办公室内，五十多岁的刘总仔细翻阅着林初夏带来的项目资料。

“文化艺术中心...确实是个好项目。”刘总推了推眼镜，“但延期六个月的账期？林小姐，这个要求有点强人所难啊。”

林初夏早有准备：“刘总，这个项目的首笔进度款一个月内就能到账。延期账期只是形式上的，实际上贵公司最多只需垫资三十天。”

“话是这么说，但风险还是我们承担。”刘总摇摇头，“况且，我听说宏远建筑正在联合其他供应商抵制华建。这个时候支持你们，等于跟王宏远对着干啊。”

陈国栋忍不住开口：“刘总，我们合作这么多年，华建从未拖欠过货款。这次实在是特殊情况...”

“就是因为情况特殊，我才更要谨慎。”刘总叹了口气，“这样吧，如果你们能找到三家主要供应商同时支持，我就加入。”

离开宏发建材，团队的气氛有些低迷。

“王宏远动作太快了。”陈国栋面色凝重，“他显然是要切断我们所有的后路。”

林初夏却并不气馁：“至少刘总没有完全拒绝。去下一家吧。”

一整天，他们拜访了五家主要供应商，得到的回应大同小异——对项目感兴趣，但对华建的财务状况表示担忧，且都提到了宏远建筑的“提醒”。

傍晚，拖着疲惫的身躯回到公司，林初夏却接到一个意外的电话。

“林小姐吗？我是新城钢构的李明。”电话那头的男声很热情，“听说你们中标了文化艺术中心项目，恭喜啊！我们很想参与这个项目，不知道明天能否见面详谈？”

这通电话像黑暗中的一束光，让林初夏重新燃起希望。

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周二上午，林初夏和陈国栋在会议室接待了李明和他的团队。与之前供应商的谨慎不同，新城钢构表现出极大的合作热情。

“我们研究过你们的设计，那个书法笔意的外立面非常精彩。”李明赞叹道，“如果能用我们的特种钢材来实现，绝对能成为行业典范。”

林初夏谨慎地回应：“感谢李总的认可。关于合作条件...”

“条件好说。”李明大手一挥，“我们可以接受六个月的账期，甚至还可以提供部分垫资。只有一个要求——在项目宣传中突出使用我们产品的信息。”

这个条件优厚得令人难以置信。陈国栋与林初夏交换了一个眼神，开口道：“李总如此支持，我们很感激。但恕我直言，贵公司为什么愿意承担这么大的风险？”

李明笑了笑：“说实话，我们看中的不只是这个项目，更是华建未来的发展潜力。一个有创意、有魄力的团队，值得长期投资。”

送走李明后，陈国栋立即吩咐助理：“去查一下新城钢构的背景，特别是他们与宏远建筑的关系。”

林初夏有些不解：“您怀疑这是王宏远的圈套？”

“太顺利了，顺利得让人不安。”陈国栋眉头紧锁，“在商场打拼这么多年，我学会了一件事——当天上掉馅饼时，一定要看清楚下面有没有陷阱。”

一小时后，调查结果让人大吃一惊：新城钢构的控股股东，竟然是王宏远的连襟。

“果然如此。”陈国栋冷笑，“他是想通过假合作，进一步摸清我们的底细，甚至可能在关键时刻断供，致我们于死地。”

林初夏感到一阵后怕：“那我们现在该怎么办？”

“将计就计。”陈国栋眼中闪过一道光，“既然他们想演戏，我们就陪他们演下去。但真正的供应链，必须另做准备。”

就在这时，林初夏的手机再次收到匿名邮件。这次的内容更简短：

“小心新城。”

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周三，林初夏决定改变策略。她不再拜访大型供应商，而是将目标转向了一些有潜力但规模较小的企业。

在一家专注于环保建材的初创公司，她遇到了意想不到的转机。

“林小姐的设计理念让我们很受启发。”年轻的创始人徐朗眼中闪着光，“将传统文化与现代环保技术结合，这正是我们公司的发展方向。”

更让林初夏惊喜的是，徐朗主动提出了一个创新方案：“如果华建愿意在项目中采用我们的新型再生材料，我们不仅可以提供最优惠的价格，还能协助你们申请绿色建筑补贴，缓解资金压力。”

这个提议让团队看到了新的希望。与传统材料相比，新型再生材料不仅环保，成本也更低，而且政府的补贴能极大缓解资金压力。

“但是，这些新材料的技术成熟吗？”张昊提出专业性质疑。

徐朗立即提供了详细的测试数据和工程案例，证明其产品已在国内多个项目中成功应用。

当天下午，团队又拜访了几家类似的中小企业，发现这些企业在创新性和合作灵活性上远超传统供应商。

“也许，我们一直找错了方向。”在回公司的车上，林初夏若有所思，“与其乞求大公司的怜悯，不如与成长中的企业携手共进。”

陈国栋赞同地点头：“这些企业更需要展示自己的机会，合作意愿更强，条件也更灵活。”

晚上，林初夏在办公室整理资料时，苏静端着一杯热牛奶走了进来。

“听说今天进展不错？”她在女儿身边坐下。

林初夏揉了揉酸胀的眼睛：“找到了一些新的可能性，但前路依然艰难。”

苏静轻轻抚摸女儿的头发：“记得你爸爸常说，危机二字，既是危险，也是机会。现在看来，他是对的。”

这句话点醒了林初夏。她立即打电话给陈国栋：“陈总，我想调整供应链策略。重点发展与中小创新企业的合作，同时保持与部分传统供应商的联络作为备用。”

“明智的决定。”陈国栋赞同道，“这样既能降低风险，也能在项目中融入更多创新元素。”

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周四，就在团队全力推进新供应链建设时，一个突如其来的消息打乱了所有计划。

赵明急匆匆地闯进林初夏的办公室，脸色苍白：“银行刚刚通知，要提前收回我们的一千万贷款！”

“什么？”林初夏猛地站起身，“凭什么？贷款合同还有半年才到期！”

“他们说我们涉嫌提供虚假财务报表，触发了风险条款。”赵明将一份文件摔在桌上，“这分明是王宏远搞的鬼！他肯定在银行内部有人。”

这个消息如同晴天霹雳。如果银行强行抽贷，华建将立即破产，连员工工资都发不出来。

“我们必须在一周内凑齐一千万，否则...”赵明没有说下去，但意思再明白不过。

林初夏感到一阵天旋地转。好不容易看到一线希望，转眼间又陷入更深的绝境。

就在这时，前台通知有访客。令所有人意外的是，来者竟是顾景深。

“听说你们遇到了麻烦。”顾景深开门见山，“需要帮忙吗？”

林初夏苦笑着将情况告诉他。

顾景深思忖片刻，突然问道：“你们考虑过项目融资吗？”

“项目融资？”

“就是以文化艺术中心项目本身为抵押进行融资。”顾景深解释道，“既然项目已经中标，它就具备了融资价值。我可以介绍几家专门做项目融资的机构。”

这个提议像一道光，照亮了黑暗。但赵明立即提出了质疑：“项目融资通常需要较长的审批周期，我们只有一周时间。”

“特殊情况特殊处理。”顾景深微微一笑，“如果你们同意，我现在就可以安排见面。”

看着顾景深自信的表情，林初夏心中升起一丝希望。但想起那封匿名邮件的警告，她又不禁犹豫——眼前这个人，真的值得完全信任吗？

暗流涌动中，每一个决定都关乎存亡。而留给她的时间，已经不多了。