从四合院到全球巅峰 第182章 市场调研

窗外的梧桐叶被秋风染成金黄，一片片打着旋儿落在星火集团市场部的窗台上。王建国站在巨大的电子沙盘前，指尖划过虚拟的全球地图，上面密密麻麻标注着不同颜色的光点——红色代表待开拓的市场，蓝色是已布局的区域，绿色则是重点深耕的核心地带。

“王总，这是我们最新的市场调研数据。”市场部总监李梅递过来一份厚厚的报告，封面印着“全球新能源市场分析与拓展计划”，“欧美市场的壁垒比预想中更厚，他们通过技术专利和环保标准设了不少关卡，比如欧盟新出台的碳关税，对我们的光伏组件出口影响很大。”

王建国接过报告，翻到数据图表页，目光停留在欧洲区域的红色预警区：“碳关税？不过是想把我们挡在门外的借口。他们自己的光伏电站效率比我们低15%，却拿着环保当幌子。”他抬头看向团队，语气笃定，“让技术部把最新的钙钛矿电池数据调出来，转换效率26.7%，碳排放比他们的硅基电池低30%，这就是我们的破局点。”

“可他们不认我们的检测标准啊。”刚从德国考察回来的专员张磊皱着眉，“那边的实验室故意拖延检测周期，还说我们的电池稳定性数据‘存疑’。”

“不认？”王建国嘴角勾起一抹冷笑，点开沙盘上的非洲板块，绿色光点稀疏却在快速增多，“那就绕开他们。非洲有6亿人没通上电，光伏需求缺口比欧洲大十倍。我们在肯尼亚的示范电站已经运行半年了，当地政府昨天还发来了追加订单，要再建二十个村级电站。”他调出实时监控画面，画面里，非洲村民围着亮起来的路灯欢呼，孩子们在光伏板下看书的身影清晰可见。

“而且，”王建国切换到东南亚地图，蓝色光点连成一片，“东南亚的季风气候适合我们的储能电池，越南、马来西亚的工厂下个月就能投产，本土化生产能避开70%的关税壁垒。”

李梅看着沙盘上不断跳动的数据流，眼神亮了起来：“您是说，用新兴市场的增量对冲欧美市场的阻力？”

“不止。”王建国调出一份合作协议，“我们和毛熊的能源部签了备忘录，他们的西伯利亚油气田需要储能设备，我们的电池技术刚好能解决极寒环境下的续航问题。用技术换资源，他们出油气，我们出设备，双赢。”

角落里，刚入职的实习生小林怯生生地举手：“王总，我看报告里说南美市场的物流成本太高，陆路运输要经过三个国家，关税叠加起来快30%了……”

“问得好。”王建国赞许地看了他一眼，调出南美地图上的一个港口标记，“还记得我们在巴拿马运河边买的那块地吗？下个月，我们的海外仓就建成了，海运直达，再用当地合作的物流公司分销，能把成本压到15%以下。”他点开仓库的3D模型，“智能分拣系统是用终结者技术改的，效率比当地同行高两倍，这就是我们的优势。”

会议室里的气氛渐渐热烈起来，原本紧锁的眉头都舒展开了。李梅快速在平板上记录着要点：“我马上去对接非洲的订单细节，让技术部准备钙钛矿电池的国际认证材料。”

“张磊，你跟进东南亚工厂的投产进度，尤其是当地员工的培训，要用我们的智能教学系统，确保操作标准统一。”

“小林，你把南美物流的成本核算再细化一下，对比海运和陆运的时效差异，明天给我份补充报告。”

王建国一一布置完任务，目光重新落回电子沙盘。全球市场就像一张巨大的棋盘，欧美是难啃的硬骨头，但新兴市场的沃土同样能培育出参天大树。他想起十年前在四合院里，阎埠贵总说“一分钱要掰成两半花”，那时觉得小家子气，如今才明白，商业蓝图的绘制，既要有放眼全球的格局，也得有精打细算的功夫。

“对了，”他忽然想起什么，补充道，“让品牌部把非洲电站的视频剪个宣传片，不用刻意强调技术，就拍村民们的笑脸和亮起来的灯光。市场不只是数字，更是活生生的人，他们的需求才是我们的商机。”

夕阳透过窗户，给电子沙盘镀上了一层金边。王建国看着屏幕上闪烁的光点，仿佛看到了无数盏即将被点亮的灯——在非洲的村落，在东南亚的小镇，在西伯利亚的油田……这些光点连成线，织成网，终将勾勒出夏国科技走向世界的轨迹。

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