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滨海市的盛夏，裹挟着黏腻的热浪席卷全城。新力达鞋厂的生产车间里，吊扇有气无力地转着，扇叶搅动着沉闷的空气，金属部件碰撞的清脆声响，比往日稀疏了大半，透着几分人心惶惶的寂寥。
业务部经理孙兵站在二楼办公室的落地窗前，望着楼下零星走动、神色倦怠的工人，指尖无意识地摩挲着手中的订单报表——那上面的数字像被扎破的气球，正以肉眼可见的速度萎缩，触目惊心。
“保罗那边又有动作了。”孙兵推门走进李星辰的办公室时，后者正对着电脑屏幕上的供应链数据出神，眉头微蹙。
他将刚收到的消息递过去，声音里带着难掩的凝重：“保罗在吴国周边五个代工厂的报价，再降了五个点。明眼人都看得出来，这是冲咱们来的，他是把和您作对的火气，全撒在了新力达身上。”
李星辰用指腹按压着眉心，眼底掠过一丝了然。他当然清楚保罗的心思，那位执掌庞大商业帝国的商人，从来都习惯用低价绞杀对手，手段狠辣且不计代价。只是这一次，保罗的狠劲远超预期——
消息传开没几天，吴国本地几家规模不小的鞋厂就撑不住了。老板们连夜带着样品飞往周边小国，只求找到更廉价的劳动力和厂房；街角那些小作坊，也纷纷贴上了“厂房转租”的告示，卷闸门上的锈迹在烈日下泛着刺眼的光，像是在诉说着无奈的退场。万幸的是，就业形势严峻，反倒让新力达轻松招够了服装生产所需的技术工和人才。
“可他也不想想，低价换回来的是什么。”孙兵像是想起了什么，语气里多了几分复杂，“我上周托人从保罗的代工厂拿了双样品，您看——”他从公文包里掏出一只运动鞋，轻轻一掰，鞋帮与鞋底的连接处竟裂开了一道细缝，白色的胶水黏糊糊地溢出来，看着格外劣质，“当地工人上班嚼着槟榔、抽着烟磨洋工，针脚歪歪扭扭不说，鞋底贴合度差得离谱。客户反馈说，穿半个月就开始掉大底。这哪是做鞋子，简直就是砸自己招牌！”
李星辰接过鞋子，指尖划过粗糙的鞋面，触感生硬硌手，眼底瞬间掠过一丝冷光。就在这时，办公室的电话突然响了，前台小姑娘雀跃的声音穿透听筒，打破了室内的压抑：“李总！好几家大品牌的采购经理打电话来，说想重新谈合作，还有几家大客户说愿意签长期协议呢！”
这个消息像一阵凉风，吹散了满室的焦灼。孙兵眼睛一亮，刚想开口说什么，却被李星辰抬手按住。“别急。”他按下回拨键，声音平静得听不出波澜，“让他们把合作方案发过来，特别是报价条款，一字不落的我都要。”
挂了电话，两人在办公室里等了不到半小时，邮箱就收到了几家品牌的方案。孙兵逐条翻看，脸色却渐渐沉了下来：“这些回头客……条件有点苛刻。”他指着文档里加粗的字体，语气无奈，“他们要求我们的代工价再降十个点，说现在市场行情就这样，不降就找别家。”
“让他们去找！”李星辰拿起打印出来的报价单，指尖在上面重重一敲，声音陡然冷了下来，带着一股不容置喙的硬气，“这个价格我们还有什么利润？咱们吴国的工人有着最负责任的态度、最精湛的手艺，不是给他们白打工的工具！告诉他们，单价一分都不降。我宁愿让工人们轮班休息，也绝不做赔本赚吆喝的买卖！”
孙兵听后，心里既佩服李星辰的骨气，又忍不住担忧——工人没活干就会心慌，难免担心工资发放问题。他欲言又止地站在原地，喉结动了动，还没等说出顾虑，办公室的门就被轻轻推开。刘娜娜踩着高跟鞋走进来，脸上带着少见的明艳笑意，打破了室内的凝重。
“星辰，有好消息！”她将一份烫金封面的文件递过来，眼角眉梢都透着喜悦，“姚市长刚给我打电话，说明天要带教育局的领导过来，想把全市中小学的校服订单，都交给我们来做！”
李星辰接过文件，翻开一看，里面详细列着滨海市中小学的在校生人数、校服款式要求和交货周期。他挑了挑眉，嘴角勾起一抹意味深长的笑：“姚市长倒是会做人，还记得和我们搞好关系。”
“那是当然。”刘娜娜在沙发上坐下，端起桌上的茶杯抿了一口，声音压低了些，“他女儿和几个同学欺负朱虹，最后还是你网开一面，没让事情闹大。要是你当时追究到底，别说升迁市长，他那个副市长能不能坐稳都难说。现在主动送订单过来，既是示好，也是想卖你个人情。”
李星辰点点头，手指在文件上“198万在校生”那行字上顿了顿。近二百万套校服，从面料采购到裁剪缝制，再到印校徽、包装，每个环节都能带动生产，足以让工厂重焕生机。他抬头看向孙兵，语气里多了几分轻松：“二百万套校服，足够让车间的机器转起来了。”
他站起身，走到落地窗前，望着远处鳞次栉比的高楼，眼神变得深邃：“娜娜姐，既然接了学校的订单，你安排一下——给家庭困难的学生缴学费，要是有特别困难的家庭，再额外补贴一些生活费。咱们办厂不光是为了赚钱，能帮一把就帮一把。”
“放心，这事我来办。”刘娜娜爽快地答应下来，将文件收好，“我明天就和教育局对接细节，争取下周就开始打样。”
等刘娜娜走后，孙兵才重新提起之前的顾虑：“李总，校服订单是不少，但咱们厂有近十万名工人，光靠这一笔业务，还远远不够。接下来的路，该怎么走？”
李星辰转过身，目光落在车间墙上“品质为王”的红色标语上，语气坚定：“孙兵，你有没有想过，我们为什么一直要帮别人代工？明明有最好的工人、最齐全的设备，却要看着别人赚走品牌的高额利润，自己只能赚点辛苦钱。”他走到样品架前，拿起一只做工精良的运动鞋，指尖摩挲着细腻的鞋面，“从今天起，我们的主要业务不再是代工，而是做自己的品牌！”
“自己的品牌？”孙兵眼睛一亮，随即又有些犹豫，“可销售这块……我们之前没经验啊。”
“没经验就学。”李星辰拍了拍他的肩膀，语气里满是信任，“你是业务经理，天天和客户打交道，最懂市场。说说你的想法，怎么把我们的鞋子卖出去。”
孙兵沉吟片刻，走到办公桌前，拿起笔在纸上画了起来：“我觉得可以先从滨海市下手。咱们在市区的商业街上开十几家专卖店，装修要上档次，和那些国际品牌看齐。新店开业的时候，搞点热闹的活动——让模特队走秀，展示咱们的服装和鞋子；再搞优惠大酬宾，买鞋送袜子、送护理套装，现场观众还能领小礼品。等在滨海市打开名气，再慢慢扩展到整个滨海省。”
“想法不错，但还不够。”李星辰摇摇头，手指在纸上圈出“宣传”两个字，“现场活动的影响力有限，得结合媒体。滨海市电视台、晚报、晨报，这三家都要打广告。电视上放动态广告，报纸上做专题报道，让老百姓不管看电视还是读报纸，都能看到我们的品牌。”
“可电视和报纸广告的价格……”孙兵皱了皱眉，从抽屉里拿出一份广告报价单，“我之前咨询过，市台黄金时段一秒就要好几千，晚报整版广告一期就要上万。而且市台收视率不高，老百姓大多喜欢看省台和国家台。”
“钱不是问题。”李星辰摆摆手，目光落在“滨海省电视台”那几个字上，“既然市台效果不好，那就再加省台。广告内容里，除了宣传产品，还要加上招商电话。这样一来，想加盟的商家看到广告，自然会联系我们，不用我们跑遍全省找合作伙伴，能省不少事。”
“还是李总考虑得周全！”孙兵茅塞顿开，兴奋地说道，“不过我觉得，也不能全靠加盟商。像沿海那些经济发达的城市，还有省城，我们可以自己先开旗舰店。要是生意好，有实力的商家想加盟，再把旗舰店转让给他们经营，这样既能保证运营质量，又能快速扩大规模。”他顿了顿，眼神里满是憧憬，“咱们厂这么大，不能只盯着滨海市。第一步是全省，第二步是全国，争取两三年之内，把产品卖到国外去！”
李星辰看着孙兵激动的样子，忍不住拍了拍他的肩膀，语气郑重：“这个目标虽然难，但只要我们一起努力，就一定能实现。从今天起，业务部改成销售部，你就是新力达鞋业服装有限公司的销售总监。工资翻倍，希望你能扛起这个担子。”
“谢谢李总！”孙兵眼眶一热，紧紧握住李星辰的手，声音哽咽却坚定，“我一定不会让您失望！”
接下来的一个月，新力达鞋厂迎来了翻天覆地的变化。李星辰先是通知之前那些要求降价的代工客户：想继续合作可以，但单价必须恢复原价，且要签订一年期长期协议。出乎意料的是，大部分客户都爽快地答应了——保罗的代工厂频频出现质量问题，客户们早就忍无可忍，新力达恢复原价后，反而成了他们眼中最靠谱的合作伙伴。短短半个月，新力达的代工订单不仅回到了之前的水平，还比降价前多了近两成。
与此同时，校服订单的推进也十分顺利。刘娜娜和教育局对接好细节后，车间里立刻忙碌起来，机器轰鸣声重新变得密集而有力。裁剪车间的工人拿着样板，将一块块蓝色、白色的面料精准裁剪成校服雏形；缝制车间的缝纫机声此起彼伏，工人们手指翻飞，将衣领、袖口仔细缝好，针脚细密均匀；最后一道质检工序，质检员们戴着白手套，逐一检查校服的针脚、纽扣，确保每一件都符合标准。看着堆积如山的校服订单，工人们脸上重新露出了踏实的笑容，车间里的气氛也变得热火朝天。
品牌筹备工作也在紧锣密鼓地进行。李星辰在滨海市最繁华的地段租下了十八个店铺，聘请了知名装修公司，按照“简约时尚”的风格打造。店铺招牌统一采用黑色亚克力材质，上面用银色字体刻着“新力达”的品牌标志，在阳光下熠熠生辉，极具辨识度。装修工人日夜赶工，电钻声、敲打声此起彼伏，路过的行人忍不住驻足观望，好奇这家即将开业的服装鞋店到底有什么特别之处。
广告拍摄也提上了日程。李星辰特意从帝京请来了知名广告导演，还邀请了一位当红影视明星担任品牌代言人。拍摄现场就设在新力达的生产车间，明星穿着新款服装和鞋子，和厂里的模特队一起，在机器轰鸣的车间里走秀。镜头里，工人师傅们专注工作的身影、明星阳光自信的笑容、新款鞋子时尚精致的设计，完美融合在一起，构成了一幅充满活力与匠心的画面。滨海省电视台的记者也来到现场采访，将新力达从代工转型做品牌的故事，制作成了一期专题报道，引发了不小的关注。
就在一切有条不紊推进的时候，李星辰做了一个重要决定——亲自去一趟帝京市。那里是他的老家，更是全国的政治、金融和经济中心，市场潜力巨大，对新力达的品牌发展至关重要。
临走前，他对刘娜娜和孙兵叮嘱道：“我离开帝京三四年了，正好回去看看，顺便对接一下当地的销售渠道。这边的事情，就交给你们了。”
孙兵点点头，将一份帝京市的客户名单递给他：“我已经帮你联系好了几家实力不错的商家，你到了之后可以直接对接。要是有什么需要，随时给我打电话。”
李星辰接过文件，放进随身的公文包，脸上露出胸有成竹的笑容：“等我从帝京回来，咱们的专卖店也该开业了。到时候，就是我们新力达真正发力的时候！”
