他的软萌小同桌甜炸了 第16章 试点启动：甜品摊的新征程

创业大赛的奖杯还摆在工作室最显眼的位置，金色的杯身映着刚贴好的“试营业”海报——海报上，苏软的“桂香三蒸绿豆酥”和陆星辞设计的星空慕斯并列，背景是孵化基地的梧桐大道，角落里藏着个小小的桂花图案，那是陆星辞特意加的细节。

“最后一箱原料搬完啦！”江辰扛着半箱赤藓糖醇走进来，额角的汗珠滴在地板上，“薇甜的配送车刚走，林总特意多送了两箱进口黄油，说给我们试营业撑场面。”

苏软正蹲在操作台前贴标签，闻言抬头一笑：“帮我把黄油放进冷藏柜第三层，温度调在4c，别和奶油混放。”她手里的标签是定制的，每一张都印着工作室的LoGo和“手工无添加”的字样，“试营业主打三款产品：桂花绿豆酥、星空慕斯，还有新研发的‘梧桐奶冻’，用的是校医院推荐的低脂配方，适合健身的同学。”

陆星辞抱着笔记本电脑走过来，屏幕上是刚上线的工作室小程序：“线上下单系统调试好了，支持预约取餐和定制备注，我还加了‘创业故事’板块，把外婆的账本照片和比赛获奖经历放上去了，刚才测试的时候，已经有十几个同学收藏了。”

林晓晓举着相机跑过来：“苏软，快站到展示架前，我拍几张宣传照发朋友圈！”她对着镜头比划着，“就说‘冠军甜品试营业，前50名送桂花小饼干’，保证能引爆朋友圈。”

下午三点，试营业正式开始。孵化基地的走廊里很快排起了长队，打头的是篮球队的几个男生，手里举着“支持苏软学姐”的牌子，惹得路过的同学纷纷侧目。“给我来一份星空慕斯，要多加一层蓝莓酱！”“我预定两份绿豆酥，明天早上取，给女朋友当早餐。”

苏软穿着干净的白色厨师服，有条不紊地打包甜品，陆星辞在一旁帮着核对订单，偶尔帮她擦去额角的汗珠。轮到一位头发花白的老教授时，苏软认出是食品学院的张教授——比赛时的评委之一。“张教授，您怎么来了？”

“我特意来尝尝冠军的手艺。”张教授接过绿豆酥，咬了一小口，眼睛亮了起来，“比比赛时更精致了，桂花的香气更突出，‘三蒸三晾’的工艺没丢。”他从包里掏出一本泛黄的书，“这是我收藏的《中式甜品古法》，里面有不少老配方，或许对你有帮助。”

试营业第一天结束时，账本上的数字让所有人都笑开了花——卖出320份甜品，营业额超过5000元，还有87份预约订单。林晓晓抱着账本跳起来：“照这个势头，我们一个月就能回本！”

就在大家庆祝时，陆星辞的手机响了，是舅舅打来的。“星辞，你们工作室的试营业情况我听说了，做得不错。”舅舅的声音带着笑意，“有个好消息要告诉你，‘薇甜’的高校连锁试点项目正式启动了，林薇推荐你们工作室作为A大的独家试点，合同我已经帮你们看过了，条款很优惠，明天让苏软来我办公室谈谈细节。”

挂了电话，陆星辞把消息告诉大家，工作室里瞬间爆发出欢呼声。苏软却突然皱起了眉：“试点项目会不会有业绩要求？我们现在刚起步，要是完不成指标怎么办？”

“放心，我舅舅说了，试点的核心是‘摸索模式’，不是冲业绩。”陆星辞帮她梳理合同要点，“‘薇甜’会提供原料支持和运营指导，我们只需要做好学生市场的反馈收集，比如口味偏好、定价接受度这些，为他们的全国连锁打基础。”

第二天上午，苏软和陆星辞一起去了舅舅的办公室。刚进门，就看到林薇也在，手里拿着一份厚厚的试点方案。“苏软，这是‘薇甜’为你量身定制的试点计划。”林薇递过方案，“我们分三个阶段：第一阶段是试营业优化，用两周时间调整产品结构；第二阶段是校园推广，结合社团活动做主题甜品；第三阶段是口碑扩散，邀请美食博主和学生KoL探店。”

舅舅补充道：“为了支持你们的试点，我们还申请了校园创业补贴，每个月有3000元的场地租金减免，原料采购也能享受‘薇甜’的集团采购价，比市场价低20%。”

苏软翻着试点方案，心里越来越踏实。方案里不仅有详细的推广计划，还有针对学生群体的优惠政策，比如“考试周能量套餐”“毕业季定制甜品”，刚好契合她之前的想法。“我没问题，我愿意做这个试点。”

签完试点合同，林薇拍着苏软的肩膀：“好好干，你的工作室要是能做出成绩，我帮你申请‘薇甜’的年度创新奖，奖金有五万块，还能去参加全国甜品行业峰会。”

回到工作室，苏软立刻召开了团队会议，把试点计划拆分成具体的任务：陆星辞负责小程序的数据分析和推广策划；林晓晓对接社团，谈主题甜品合作；江辰负责原料采购和库存管理；苏软则专注于新品研发，根据试点方案优化配方。

接下来的一周，工作室的生意越来越火爆。苏软推出的“考试周能量套餐”——包含提神的薄荷曲奇和补充能量的坚果慕斯，刚上线就被抢空；和美术学院合作的“毕业季插画慕斯”，把学生的毕业设计印在糯米纸上，成了校园里的网红产品。

周五晚上，苏软正在研发新的“梧桐叶布丁”，用的是梧桐叶汁天然染色，颜色是淡淡的绿色，带着清新的草木香。陆星辞帮她调试布丁的凝固时间，突然指着窗外：“你看，那个人是不是张浩？”

苏软抬头望去，孵化基地门口的路灯下，张浩正站在一辆黑色轿车旁，手里拿着相机，对着工作室的招牌拍照，身边还跟着一个穿西装的男人。“他来干什么？”苏软的心里咯噔一下，“难道是想搞什么破坏？”

陆星辞立刻拿起手机，拍下了张浩的照片：“我明天问问舅舅，‘蜜语’最近有没有什么动作。”他帮苏软把布丁放进冰箱，“别担心，我们的试点有‘薇甜’和学校支持，他不敢乱来。”

可苏软的心里还是很不安。她想起比赛时张浩的不择手段，总觉得他不会善罢甘休。果然，第二天早上，林晓晓就慌慌张张地跑进来：“苏软，不好了！‘蜜语’在学校西门开了个临时甜品摊，主打‘校庆特供’，价格比我们低一半，还说我们的甜品是‘山寨货’！”

苏软和陆星辞立刻赶到西门，远远就看到“蜜语”的甜品摊前围满了人，招牌上写着“校庆指定甜品，正宗配方，半价促销”。张浩站在摊前，拿着话筒大喊：“‘软糖甜品’的配方是抄袭我们的，大家别被蒙骗了，我们的才是正宗的！”

“你胡说！”苏软立刻走上前，“你的配方是抄袭我外婆的，有工商登记和专利证明，之前的官司还没结，你还敢在这里造谣！”

张浩冷笑一声：“空口无凭，你有本事拿出证据啊？”他指着自己的甜品摊，“我们‘蜜语’是知名品牌，和学校有合作，怎么可能抄袭你一个小工作室的配方？”

周围的学生开始窃窃私语，有人拿出手机搜索之前的配方争议，也有人被“半价”吸引，开始购买“蜜语”的甜品。陆星辞立刻拿出手机，打开之前保存的证据照片：“这是工商登记记录和专利对比图，张浩的配方侵权证据确凿，大家可以去法院官网查询案件进展。”

就在这时，校庆筹备委员会的李老师刚好路过，看到这一幕，立刻上前说道：“张总，我警告你，校庆供应商的选拔是公平公正的，你再在这里造谣生事，我们会把你列入校园合作黑名单。”

张浩的脸色瞬间变得难看，只能悻悻地收起话筒。李老师走到苏软身边，递给他一张邀请函：“我们正准备联系你，下个月的校庆供应商沟通会，希望你能参加。你的甜品有校园特色，很符合校庆的定位。”

送走李老师后，苏软松了口气。陆星辞握住她的手：“你看，正义还是站在我们这边的。”他指了指“蜜语”的甜品摊，“他用低价和造谣吸引顾客，根本长久不了，我们只要做好品质，就不怕竞争。”

可苏软的心里还是有隐隐的不安。她看着张浩带着人离开的背影，总觉得这场“半价促销”只是开始。回到工作室后，她立刻检查了原料库存和订单系统，没发现异常。陆星辞帮她分析道：“张浩现在是急了，创业大赛输了，又想靠校庆订单翻身，所以才用这种下三滥的手段。我们接下来要做的，就是好好准备校庆供应商的方案，用实力打败他。”

当天晚上，苏软在工作室的笔记本上写下试点启动后的第一个挑战：“应对‘蜜语’竞争，备战校庆订单”。她刚合上笔记本，手机就收到一条匿名短信：“想保住试点资格和校庆订单，就别太出风头。‘蜜语’的后台不是你能想象的，识相点就主动退出。”

苏软握着手机，指尖冰凉。她知道，这条短信是张浩发来的，他不仅想抢校庆订单，还想毁掉“薇甜”的试点项目。陆星辞看到短信后，脸色沉了下来：“别害怕，我已经把证据发给舅舅和林总了，他们会帮我们。而且，我们的试点有学生和学校的支持，他动不了我们。”

可苏软心里清楚，张浩不会轻易放弃。她看着操作台上刚做好的“梧桐叶布丁”，绿色的布丁像一片小小的树叶，脆弱却坚韧。她不知道张浩接下来会用什么手段，也不知道校庆供应商的竞争会有多激烈，但她知道，为了外婆的手艺，为了团队的努力，为了这个刚刚起步的甜品摊新征程，她必须勇敢面对。而此时的她还没意识到，一场针对原料的阴谋，已经在暗中酝酿，即将给她的试点项目带来致命一击。