港宗：从军装警开始的护国之路 第227章 垄断香江东南亚市场，科技帝国初成型

1986年夏，香江的电子产品一条街——深水埗鸭寮街，挤满了前来采购的人群。宸星科技的授权门店前，排起了蜿蜒的长队，消费者手里攥着现金或支票，眼神里满是期待。门店橱窗里，“宸星1号”便携电脑的海报格外醒目，“1.5公斤便携、8800港元、宸星oS智能系统”的字样，吸引着过往行人的目光。店员们忙得不可开交，一边给顾客演示电脑操作，一边开具发票，货架上的“宸星1号”刚补完货，转眼就被抢购一空。

“宸星1号”上市仅一个月，香江市场就迎来了爆发式增长。政府部门率先批量采购：香江布政司订购2000台，用于各部门的政务办公数字化；教育署采购1500台，配发给全港重点中学的计算机教室；警务处更是追加500台刑侦定制版，实现反黑冲锋队、分区刑侦队的全面覆盖。企业客户同样热情高涨：汇丰银行、渣打银行订购3000台，用于海外分行的移动办公；长江实业、恒基兆业等地产巨头订购2500台，适配项目现场的图纸查看、数据统计；甚至连中小型商户，也纷纷组团采购，用于库存管理、账务核算。

根据香江电子产业协会发布的季度报告，“宸星1号”上市三个月，香江便携电脑市场占有率飙升至90%，成为绝对的垄断者。剩下的10%市场，被苹果、Ibm的少量桌面电脑分割，而此前占据香江便携电子设备半壁江山的日本NEc，因产品笨重、价格高昂（比宸星1号贵40%）、操作复杂，市场占有率骤降至不足3%，被迫关闭了香江的三家线下门店。

“以前用NEc的电脑，又重又难操作，还得请专门的技术员维护，”一位在鸭寮街采购的中小企业老板笑着说，“宸星1号不仅轻便，拿出去谈生意有面子，操作还简单，我老婆都能用来记账，价格还便宜，不选它选谁？”

香江市场的成功，迅速辐射到东南亚。早在发布会当天签订的5万台订单中，东南亚经销商就占了3.5万台。首批“宸星1号”运抵新加坡、马来西亚、泰国后，立刻引发了抢购热潮。新加坡政府为推进“智慧国家”计划，一次性采购8000台，配发给海关、税务、交通等部门；马来西亚的中小企业协会与宸星科技签订战略合作协议，为协会内2000家企业提供批量采购优惠，首批订购6000台；泰国的警队也看中了“宸星1号”的刑侦功能，采购300台定制版，用于打击跨境贩毒和走私。

为了抢占东南亚市场，林宸果断决策，在新加坡和马来西亚设立宸星科技区域分公司。新加坡分公司选址在市中心的金融区，负责覆盖新加坡、印尼、菲律宾等东南亚东部市场；马来西亚分公司设在吉隆坡，辐射马来西亚、泰国、越南等西部市场。两家分公司均配备了销售团队、技术支持团队和仓储中心，实现“本地化销售、本地化售后”——客户下单后，48小时内可收到货物；出现技术问题，24小时内有工程师上门服务；还推出了“东南亚语言适配包”，宸星oS系统支持中文、英文、马来语、泰语等六种当地主流语言，彻底解决了语言障碍。

东南亚市场的竞争中，宸星科技全面碾压日本NEc。NEc的便携电脑重量达4.5公斤，续航仅1小时，操作系统仅支持日文和英文，价格高达1.2万港元，且售后响应缓慢，往往需要一周才能解决问题。而宸星1号的1.5公斤重量、2小时续航、多语言支持、8800港元定价，以及快速的本地化售后，形成了全方位的优势。到1986年底，“宸星1号”的东南亚市场占有率飙升至75%，彻底取代NEc，成为东南亚便携电脑市场的绝对龙头。

“宸星科技的出现，改变了东南亚电子市场被日本品牌垄断的局面，”新加坡《联合早报》评价道，“‘宸星1号’不仅技术先进，更懂东南亚用户的需求，本地化的服务让它迅速赢得了市场认可，成为中小企业和政府部门的首选。”

随着市场的扩张，宸星科技的产业链逐渐完善，形成了“研发-生产-销售”的闭环体系。研发端，鹏城实验室聚焦芯片、操作系统的核心技术迭代，伦敦分公司负责对接全球顶尖科技资源，联合剑桥、硅谷的实验室研发下一代产品；生产端，鹏城的生产基地扩容至5条生产线，月产能提升至5万台，实现芯片封装、机身制造、组装测试的全流程自主生产，产品合格率稳定在99%以上；销售端，除了香江总部，新加坡、马来西亚的区域分公司辐射东南亚，伦敦分公司覆盖欧洲，纽约的办事处对接北美市场，全球销售网络初步成型。

产业链的完善，带来了营收的爆发式增长。1986年全年，宸星科技的营收突破500亿港元，其中香江市场贡献150亿港元（占30%），东南亚市场贡献250亿港元（占50%），欧洲、北美及其他地区贡献100亿港元（占20%）。营收结构中，硬件销售占比80%（“宸星1号”及配件），软件及服务占比20%（宸星oS授权、定制化软件开发、售后服务）。

巨额营收背后，是技术创新与市场需求的精准匹配。研发团队持续迭代产品：1986年下半年推出“宸星1号增强版”，将续航提升至3小时，内存扩展至2mb，硬盘扩容至40mb，定价9800港元，一经推出就占据了中高端市场；针对中小企业推出“宸星1号商务精简版”，简化部分非核心功能，定价7800港元，进一步扩大了市场覆盖面。

同时，宸星科技开始布局上下游产业链。在鹏城建立芯片原材料供应基地，与国内的稀土企业合作，保障芯片制造的核心原材料供应；与香江的电子配件厂商签订长期合作协议，机身外壳、键盘、屏幕等配件实现本地化采购，降低生产成本；在东南亚建立仓储物流中心，通过新加坡港、吉隆坡港的海运优势，快速将产品运往东南亚各国，物流成本降低15%。

林宸站在宸星科技鹏城生产基地的观景台上，看着一条条忙碌的生产线，心里满是成就感。基地里，不仅有先进的生产设备，还有配套的研发中心、员工宿舍、技术培训学校——这里不仅是生产基地，更是人才培养基地。林宸特意设立了“宸星科技技术学院”，邀请全球顶尖的电子工程师授课，培养本土的技术人才，为向华国转移核心技术储备力量。

“阿宸，东南亚分公司的年度报告出来了，”红豆走到林宸身边，手里拿着一份文件，“新加坡分公司盈利35亿港元，马来西亚分公司盈利28亿港元，而且我们的品牌知名度已经打出去了，印尼、泰国的政府都在跟我们谈独家采购协议。”

林宸接过报告，看着上面的盈利数据，点头道：“接下来，我们要以东南亚为跳板，进军欧洲和北美市场。伦敦分公司已经完成了欧洲市场的准入认证，下个月就能在巴黎、法兰克福开设门店；纽约的办事处要升级为分公司，负责北美市场的销售和售后。同时，鹏城的研发团队要加快第二代芯片和操作系统的研发，保持技术领先优势。”

红豆补充道：“我们还收到了华国内地的合作邀请，国家电子工业部希望我们在深圳建立合资工厂，转移便携电脑的生产技术，助力内地电子产业发展。这正好符合我们的技术转移目标，我已经安排团队对接了。”

“很好。”林宸的目光望向远方，“宸星科技不仅要成为全球领先的科技企业，更要为国家的科技崛起贡献力量。现在的产业链布局，只是开始，未来我们要在芯片、操作系统、人工智能等核心领域，建立完整的自主可控体系，打破西方的技术封锁。”

1986年底，宸星科技的全球员工规模突破1万人，其中研发人员3000人，生产人员5000人，销售和服务人员2000人。公司市值飙升至800亿港元，林宸的个人财富也随之增长，成为香江乃至东南亚科技界的首富。更重要的是，宸星科技的“研发（鹏城 伦敦）-生产（鹏城）-销售（全球）”完整链条已经成型，一个以核心技术为驱动、以全球市场为依托的科技帝国，初露峥嵘。

此时的全球电子产业，宸星科技已经成为不可忽视的力量。Ibm推迟了便携pc的发布时间，苹果也紧急调整了产品策略，试图追赶宸星1号的步伐，但宸星科技凭借先发优势、技术壁垒和完善的产业链，始终占据市场领先地位。香江和东南亚市场的垄断，不仅为宸星科技带来了巨额利润，更积累了全球扩张的经验和资源，为第三卷进军全球高端市场、冲击警队最高权力、完成向华国的高端技术转移，奠定了坚实的基础。

夜色降临，鹏城生产基地的灯火如同繁星点点，照亮了夜空。林宸知道，科技帝国的构建之路，还有很长，但他和他的团队，已经迈出了最关键的一步。凭借着核心技术、完善的产业链、全球的市场布局，以及为国为民的初心，宸星科技必将在全球科技史上，书写属于华人的辉煌篇章。