开局给火箭刷广告 第72章 底气

北京，谈判室内。

与之前几次的针锋相对、暗流涌动不同，这一次，李振华从坐下开始，就带着一种沉静如水的从容。他甚至没有让助手准备厚厚的资料，只是面前放着一杯清茶，以及一份刚刚送抵的、来自“星火基地”的加密简报。

陈彼得和他的团队显然也感受到了这种微妙的变化。李振华不再像以前那样，需要据理力争地扞卫每一个条款，他的姿态更像是在进行一场已然胜券在握的收尾工作。

“李总，”陈彼得调整了一下领带，试图重新掌握节奏，“关于我们上次提出的，在卫星箭接口标准上建立长期互认机制的建议，贵方考虑得如何了？这将是未来我们深度合作的基石。”

李振华没有直接回答，他端起茶杯，轻轻吹开浮沫，啜饮了一口，然后才抬眼看向陈彼得，目光平和却极具力量。

“陈先生，在讨论‘基石’之前，我想先分享一个我们刚刚收到的好消息。”他将那份加密简报轻轻推向桌子中央，“就在今天凌晨，我们‘长征-商业型’火箭的二级发动机，完成了最后一次长程可靠性试车。数据表明，其真空比冲和重复启动可靠性，已经全面达到了贵公司旗下最主流通信卫星的顶级入轨要求。”

陈彼得身后的技术顾问脸色微变，下意识地想去拿那份简报，但李振华的手并未松开。

“这不仅仅是一次技术验证的成功，”李振华继续说道，语气依旧平稳，“它更意味着，我们之前向贵公司承诺的发射服务报价，是建立在一个极其可靠和先进的技术平台之上的。我们的‘低价’，来自于技术突破带来的‘高效’，而非简单的‘廉价’。”

他稍稍加重了语气：“所以，关于接口标准，我们的立场很明确。一个拥有如此成熟、可靠技术的运载系统，其自身制定的、经过严格验证的标准，本身就应该是国际商业发射市场值得信赖的标准之一。我们愿意保持开放，与合作伙伴共同优化，但不会接受任何单方面的、带有技术依附性的‘被定义’。”

陈彼得脸上的笑容有些维持不住了。李振华没有提高音量，但他的每一句话都像沉重的砝码，压在了天平上。他不再是在“请求”认可，而是在“宣告”地位。

“李总，技术自信固然重要，但国际市场的认可，需要时间和……”陈彼得试图做最后的努力。

“时间会证明一切。”李振华打断了他，语气斩钉截铁，“但我们更相信实力和可靠性会缩短这个过程。事实上，除了贵公司，欧洲通信卫星组织和亚太地区的几家运营商，也对我们新型火箭的首次商业发射表现出了浓厚的兴趣。我们认为，市场的选择，本身就是最好的‘认可’。”

这是最后一张牌。李振华清晰地表明，休斯公司并非唯一的选择，华夏航天已经拥有了绕开它建立的壁垒、直接参与国际竞争的底气和能力。

谈判室内陷入了短暂的沉默。陈彼得和他的团队低声交换着意见，他们能感觉到，以往那些用以施压的筹码——技术壁垒、市场规则、认证门槛——正在一个接一个地失效。对方不再是在规则内挣扎的追赶者，而是已经开始尝试参与制定规则的新玩家。

最终，陈彼得深吸一口气，重新看向李振华时，脸上那职业化的笑容里，多了一丝真正的郑重。

“李总，我想我们需要重新评估一下合作的基础了。或许，我们可以从贵方‘长征-商业型’火箭的首次商业发射合作开始，具体探讨一个……更加符合双方当前实际情况的、平等的合作模式。”

李振华的脸上，终于露出了今天第一个发自内心的、淡淡的笑容。

“当然，我们一直期待着真正平等的合作。”

他知道，这场谈判的胜利，其意义远不止一份合同。它标志着，华夏航天商业集团，终于凭借硬实力，在国际舞台上，砸开了一道属于自己的门。

（第72章 完）