我靠系统走巅峰 第37章 原料告急，结盟油坊

与顺通车帮及县城小商贩建立合作后，张川的生意进入了高速发展期。每月的产品销量都在大幅增长，尤其是改良农具和肥皂，已经成为青州府民生市场的爆款产品。但随着生产规模的不断扩大，新的问题又出现了 —— 原料供应不足。

制作改良农具需要大量的精炼铁锭，虽然张川可以用初始空间将普通铁矿锻造成精炼铁锭，但普通铁矿的供应越来越紧张。之前合作的几个小铁矿产量有限，无法满足大规模生产需求；制作肥皂需要大量的油脂（猪油、牛油、植物油），空间养殖的家畜提供的油脂只能满足小部分需求，大部分还需要从外部采购，但各地油坊的产量分散，采购成本高，还经常出现断供的情况。

“必须找到稳定的原料供应商，最好能与大型铁矿和油坊建立独家合作关系。” 张川在初始空间的种植区踱步，心中盘算着。铁矿的事情可以暂缓，因为空间内还有一定的储备，但油脂是制作肥皂的核心原料，夏季即将到来，肥皂的需求量会更大，若不尽快解决油脂供应问题，很可能会出现断货的情况。

他想起了赵铁山之前提到过的青州府最大的油坊 ——“福源油坊”。福源油坊位于青州府城城郊，老板姓钱，名叫钱富贵，是青州府有名的富商，经营油坊多年，拥有多个种植油料作物的庄园，油脂产量大、品质好，供应整个青州府的大部分商户。但钱富贵为人精明、吝啬，合作条件苛刻，很多商户都不愿意与他合作。

“再难也要试试。” 张川决定，亲自前往青州府城拜访钱富贵。他知道，要与这样的大型商户合作，必须拿出足够的诚意和筹码，让对方看到合作的巨大利益。

出发前，张川做了充分的准备：他从初始空间内取出 10 块不同类型的肥皂（普通清洁皂、驱蚊皂、滋润皂），还有一份详细的合作方案。方案中提出，与福源油坊建立长期独家合作，张川以高于市场价 5% 的价格收购油坊的所有剩余油脂，同时，张川的肥皂产品可以通过福源油坊的销售渠道进行售卖，油坊抽取 10% 的利润分成。

这个合作方案对双方都有利：张川能获得稳定的油脂供应，还能拓展销售渠道；福源油坊能将剩余油脂全部卖出，增加收入，还能通过售卖肥皂赚取额外利润。

三天后，张川带着王大胆和准备好的样品、合作方案，抵达了福源油坊。福源油坊规模庞大，有多个生产车间和仓库，门口车水马龙，不断有商户来采购油脂。

钱富贵是个五十多岁的胖子，穿着华丽的绸缎，脸上带着精明的笑容。他接过张川递来的肥皂样品，仔细看了看，又让手下试了试清洁效果，眼中闪过一丝惊讶：“这肥皂确实比皂角好用，市场潜力不小。”

“钱老板眼光独到。” 张川笑着说道，递上合作方案，“这是我的合作方案，还请钱老板过目。”

钱富贵接过方案，仔细看了起来，脸上的笑容渐渐消失，眉头紧锁：“张老板，你这方案我看过了，价格比市场价高 5%，还要独家合作，条件太苛刻了。而且，我的油坊根本不愁销路，没必要和你独家合作。”

“钱老板，我知道你的油坊销路好，但你有没有想过，你的剩余油脂虽然能卖掉，但价格不稳定，而且销售渠道分散，耗费人力物力。” 张川不慌不忙地说道，“与我独家合作，你能将所有剩余油脂以稳定的高价卖出，省去销售的麻烦；同时，我的肥皂通过你的渠道售卖，你能抽取 10% 的利润，这可是一笔不小的额外收入。而且，我可以保证，每月的油脂采购量不低于 500 斤，若达不到，我仍按 500 斤的价格支付货款。”

这个承诺让钱富贵心中一动。500 斤的保底采购量，意味着他的油脂有了稳定的销路，不用担心积压；而肥皂的利润分成，更是一笔意外之财。但他还是有些犹豫：“张老板，你的肥皂现在确实热销，但谁知道能不能一直火下去？我要是和你独家合作，万一你的肥皂卖不动了，我的油脂又没了其他销路，岂不是亏大了？”

“钱老板放心，我可以和你签订三年的合作协议。” 张川说道，“这三年内，我保证按方案执行，若肥皂销量下滑，导致你的油脂积压，我会以保底价格全部收购；若我的产品出现质量问题，影响你的声誉，我愿意承担所有损失。此外，我还可以给你提供肥皂的独家代理权，青州府城的肥皂销售，除了我的直营渠道，只授权给你一家。”

张川的诚意和优厚的条件，彻底打动了钱富贵。他沉吟片刻，说道：“好！我答应和你合作！但我有一个条件，你必须保证肥皂的质量和供应，不能出现断货的情况，否则我有权终止合作。”

“没问题！” 张川爽快地答应了。

两人当场签订了合作协议，钱富贵让人拿出了最新生产的 500 斤油脂，交给张川带回。有了福源油坊的稳定供应，肥皂的原料问题终于得到了解决。

返回山寨的路上，王大胆忍不住说道：“张首领，你也太厉害了！钱富贵那么抠门的人，竟然也被你说服了！”

“做生意就是这样，要互利共赢。” 张川笑着说道，“我们给了钱富贵足够的利益保障，他自然愿意和我们合作。而且，这只是开始，以后我们还要和更多的大型商户建立合作，形成完善的原料供应和销售网络。”

解决了油脂供应问题，张川又开始着手解决铁矿的问题。他通过赵铁山的介绍，找到了青州府南部的一个大型铁矿 ——“黑石铁矿”。黑石铁矿的矿主姓吴，名叫吴刚烈，是个正直的商人，铁矿的品质好、产量大，但因为地理位置偏远，运输不便，铁矿的销路一直不太好。

张川亲自前往黑石铁矿拜访吴刚烈，提出了合作方案：张川以市场价收购黑石铁矿的铁矿，由顺通车帮负责运输，运输费用由张川承担；同时，张川可以为吴刚烈提供改良后的采矿工具（如改良镐头、挖矿车），提高采矿效率，降低采矿成本。

吴刚烈正愁铁矿的销路和采矿效率的问题，张川的合作方案正好解决了他的难题。他当场答应了合作，与张川签订了长期供货协议。

为了感谢吴刚烈的信任，张川当场赠送了 10 把改良镐头和 5 辆改良挖矿车。这些改良工具让采矿工人的工作效率提高了一倍，吴刚烈对张川更加感激，承诺会优先供应高品质的铁矿给张川。

解决了原料供应问题，张川的生意更加顺畅。福源油坊每月按时供应大量油脂，黑石铁矿提供充足的铁矿，顺通车帮负责运输，各地代理商负责销售，形成了一条完整的产业链。张川的产品产量大幅提升，每月能生产改良农具 2000 件、肥皂

块、简易水车 100 台、改良纺车 500 台，产品不仅覆盖青州府，还开始销往周边的州府。

随着生意的发展，张川的人脉网络也在不断拓展。通过钱富贵，他结识了青州府城的大型杂货商李老板，李老板的杂货铺遍布青州府各地，与他建立合作后，张川的产品能更快地进入终端市场；通过吴刚烈，他结识了青州府的铁匠协会会长，获得了更多的锻造技术和行业信息；通过各地的代理商，他结识了当地的官员和乡绅，进一步扩大了自己的影响力。

这些人脉不仅为张川的生意提供了支持，还为他带来了很多有用的信息。比如，通过李老板，他得知青州府西部有一个废弃的银矿，虽然银矿已经枯竭，但矿脉中可能含有星核石碎片；通过当地官员，他得知朝廷近期可能会加强对民间手工业的扶持，鼓励生产民生产品。

【系统提示：宿主已与福源油坊、黑石铁矿、大型杂货商等 5 家核心商户建立长期合作关系，支线任务 “人脉拓展” 已完成！奖励发放中：能量点数 1500 点（累计

点），高级商业技能已解锁，初始空间 “商业仓库” 功能已激活】

高级商业技能的解锁，让张川的商业谈判、资源整合和危机处理能力有了质的提升；初始空间的 “商业仓库” 功能更是实用，能自动记录库存数量、订单信息，还能根据销售数据预测需求，提醒张川及时补货，极大地提高了商业运营的效率。

张川站在初始空间的商业仓库里，看着整齐排列的原料和产品，以及界面上清晰的库存和订单信息，心中充满了成就感。他知道，随着产业链的完善和人脉网络的拓展，他的生意已经走上了正轨，不仅能为他积累大量的财富和资源，还能为他提供强大的后盾，让他在这个世界更加立足。

接下来，他的目标是进一步扩大生产规模，研发更多实用的民生产品，同时利用人脉网络，寻找更多的星核石碎片，提升自己的实力，为两个月后与弟弟重逢做好充分准备。