村巷深处 第66章 圆滑的李秀婷

收购点设在基地后面靠近村道的一片空地上，搭了个简易的棚子，既能遮阳也能挡雨。棚子下面摆着几台磅秤，几张桌子，还有一些箩筐、麻袋之类的家伙什。这会儿不是收菜的高峰期，棚下只有一个女人在忙碌。

这女人看起来四十多岁，身材保持得很好，穿着一件合身的碎花短袖，黑色长裤，头发在脑后挽成一个利落的发髻，露出光洁的额头和脖颈。她正拿着扫帚打扫地上的菜叶，动作麻利，腰身随着动作微微扭动，带着一种成熟女人特有的风韵。

听到脚步声，女人抬起头，看到徐倩和王燕，先是一愣，随即脸上立刻绽开热情洋溢的笑容，放下扫帚就迎了上来。

“哎哟，是徐总监和王助理吧？早就听说两位领导来了，一直没顾上去拜会，真是不好意思！”她声音清脆，语速很快，透着股自来熟的亲热劲，“我是李秀婷，负责咱们基地的蔬菜收购。快，快这边坐，地方乱，别嫌弃。”

她一边说，一边手脚麻利地搬来两张凳子，还用袖子擦了擦，热情地招呼徐倩和王燕坐下，又转身从保温壶里倒了两杯水，递过来。

“秀婷嫂子，别忙了，我们就是过来看看。”徐倩接过水杯，微笑道。

“看您说的，领导来视察工作，是应该的。”李秀婷也在旁边坐下，顺手理了理鬓边的碎发，动作自然又带着点说不出的风情。她仔细打量着徐倩，眼神里透着精明和好奇，但笑容依旧灿烂，“徐总监真年轻，还这么有本事，高总把您请来，是咱们高家湾的福气。王助理也精神，一看就是能干的姑娘。”

王燕被夸得有点不好意思，笑了笑没说话。

徐倩也打量着李秀婷。这个女人，和李梦是两种完全不同的风格。李梦是慵懒的、带刺的、带着距离感的艳丽；而李秀婷是热情的、圆融的、充满世俗生命力的鲜活。她说话时眼睛会看着你，表情生动，肢体语言丰富，很容易让人产生亲近感。但徐倩注意到，在她热情的笑容背后，那双眼睛深处，有着一种不易察觉的审视和谨慎。

“秀婷嫂子别客气，我们就是随便聊聊，了解一下收购点的情况。”徐倩语气平和，目光扫过略显杂乱的棚子，“最近收购还顺利吗？”

“顺利，顺利！”李秀婷立刻接口，但随即又叹了口气，笑容里添了几分恰到好处的愁苦，“就是……唉，徐总监您也知道，咱们这乡下地方，收菜不比城里。送菜的都是乡里乡亲的，有时候吧，这菜送来，大小不一，有点疤啊虫眼啊，也在所难免。咱这脸皮薄，人家大老远挑来了，你说不要吧，伤和气。要了吧，又怕影响厂里的质量。这活儿，难干啊！”

她说话时，眉头微蹙，眼神里带着点无奈和委屈，配合着那张依旧看得出年轻时风采的脸，很容易让人心生同情。

王燕忍不住说：“可质量是大事，不能总讲人情啊。”

“王助理说的是！”李秀婷立刻点头，一副深有同感的样子，“我也知道质量重要。可咱们农村，讲究个人情往来。今天我卡了你家的菜，明天你就能在村里说我李秀婷不近人情，后天可能就没人往这儿送菜了。咱们厂子还得靠乡亲们供应蔬菜不是？所以说，难啊，左右为难。”

她这番话说得合情合理，既点明了现实的困境，又暗示了自己的难处，还把自己放在了顾全大局的位置上。

徐倩静静听着，不置可否，转而问道：“那平时收菜，有标准吗？怎么定价？”

“有，有标准！”李秀婷站起身，走到棚子边上一个破旧的木柜前，翻找了一下，拿出一本皱巴巴的小本子，递给徐倩，“您看，这儿记着呢。西红柿要多大个头，黄瓜要直溜，青菜要嫩……都有。价钱嘛，也分等级，一级一个价，二级一个价。不过……”她搓了搓手，有些不好意思，“这标准是死的，人是活的。有时候菜送来，你说它够一级吧，差点意思；算二级吧，又有点亏。就得靠经验，靠眼力劲儿，差不多就收了。价钱嘛，也就在标准上下浮动一点，都是乡里乡亲的，不好太较真。”

徐倩翻开那个小本子。本子很旧，页面泛黄，上面用圆珠笔歪歪扭扭地记着一些规格和价格，确实有分级，但非常粗略，而且字迹潦草，很多地方还有涂改。这与其说是标准，不如说是个随手记的备忘。

“平时收菜的记录呢？账本有吗？”徐倩合上本子，问道。

“有，有账本。”李秀婷眼神闪烁了一下，但很快恢复自然，走到桌子边，从抽屉里拿出一个厚厚的、封面油腻的硬壳笔记本，“都在这儿记着呢。哪天，谁家，送的什么菜，多少斤，什么价，付了多少钱，清清楚楚。”

徐倩接过账本，翻开。里面记得比那个“标准本”要详细些，但依然很乱。日期、人名、菜品、重量、单价、金额混在一起，有些用数字，有些用“正”字计数，还有些地方画着只有她自己能看懂的符号。纸张上沾着些泥点和菜汁，边缘卷曲。

“这账本……就这一本？”徐倩问。

“就这一本。”李秀婷肯定地说，“天天收菜，忙得很，能记清楚就不错了。有时候忙不过来，就先记在纸条上，晚上再写上来。徐总监，您别看这账本破，可一笔一笔，我心里都有数，错不了。”

徐倩点点头，没有继续追问账本的事。她知道，这么混乱的记录，真要查，也很难查清楚。但恰恰是这种“混乱”，给了操作空间。

“秀婷嫂子，”徐倩把账本递还给她，语气温和但认真，“你的难处，我理解。乡里乡亲的，人情面子确实很重要。但高家湾农业要做大，要走得远，质量是生命线。收购是源头，如果源头把控不严，后面生产、品控做得再好，也事倍功倍。而且，对送菜的乡亲们也不公平——好菜次菜一个价，或者次菜当好菜收，长久下去，谁还愿意精心种好菜？”

李秀婷连连点头：“徐总监说得对，是这个理！我也一直想规范规范，可就是……唉，脸皮薄，拉不下脸。现在有徐总监您来主事，那就好了！您说怎么改，我就怎么干！一定配合！”

她说得斩钉截铁，一副坚决拥护、全力配合的样子。

“那好。”徐倩站起身，“从明天开始，我们先把收购标准明确化、可视化。燕子，”她转向王燕，“你今晚加个班，参照行业标准和咱们的实际情况，做一份清晰的收购标准出来，配上图片，不同等级什么样子，什么价格，写得明明白白。做成大牌子，挂在收购点最显眼的位置。”

“好的，总监。”王燕立刻应下。

“秀婷嫂子，”徐倩又看向李秀婷，“明天开始，就按新标准执行。该什么等级，就定什么等级，该什么价，就什么价。明确告知送菜的乡亲，这是厂里的新规定，为了大家好，为了长远发展。如果有人不理解，甚至吵闹，你让他们直接来找我。收购现场，我和燕子也会过来，协助你一起把好关。”

李秀婷脸上的热情笑容有那么一瞬间的凝滞，但立刻又变得更加灿烂：“好！太好了！有徐总监您这句话，我就有底气了！早就该这样了！您放心，明天我就按新标准来，一定把好关！”

“账目也要清晰。”徐倩补充道，“从明天起，收购记录要规范化。谁，什么时候，送的什么菜，等级，重量，单价，金额，清清楚楚，一目了然。每天汇总，我要看。”

“没问题！我一定把账记清楚！”李秀婷拍着胸脯保证。

从收购点出来，走出一段距离，王燕才小声对徐倩说：“总监，这个秀婷嫂子，挺会说话的，态度也好。就是不知道……”

“不知道她是不是真会按我说的做？”徐倩接过话头，脚步不停，声音平静，“看她明天表现吧。不过，燕子，你觉得她刚才说的那些，是真心话吗？”

王燕想了想，摇头：“不像。她说自己脸皮薄，拉不下脸，可我看她待人接物挺有章法的，不像拉不下脸的人。而且，她那个账本……太乱了，不像是认真记账的样子。”

徐倩赞许地点点头：“观察得不错。李秀婷这个人，很圆滑，也很聪明。她嘴上说得好听，但心里怎么想，是另一回事。李梦把她推给我们，不是没有原因的。”

“您是说，李梦知道李秀婷有问题？”

“李梦是品控经理，对质量问题最敏感。收购环节送来什么样的菜，她最清楚。她肯定知道收购标准执行有问题，而且很可能知道问题出在哪里。但她自己不去碰，而是把问题抛出来，引我们去碰。”徐倩分析道，“一方面，她可能确实觉得这是根源，希望我们去解决；另一方面，她也想看我们怎样和李秀婷斗。”

“那我们……”

“我们按计划进行。”徐倩停下脚步，看着远处渐渐沉下的夕阳，橘红色的光芒给田野和村庄镀上了一层暖色，但她的眼神很冷静，“明确标准，规范流程，公开透明。先把规矩立起来。至于李秀婷……”她顿了顿，“看她明天怎么接招。是真心配合，还是阳奉阴违，或者……用她自己的方式‘变通’。”

王燕似懂非懂地点点头，又问：“那李梦那边呢？她今天提的人手问题……”

“人手问题确实存在，但不是她不作为的理由。品控的基础工作必须规范起来。至于增加人手，需要走流程申请。但在这之前，可以内部优化，提高效率。李梦是个聪明人，她知道该怎么做。”徐倩说着，朝办公楼走去，“走吧，回去你把标准做出来，要详细，要有可操作性。明天，是检验李秀婷，也是检验我们新规执行力的第一天。”

王燕快步跟上，心里却有些忐忑。她想起李秀婷那张热情洋溢、却又让人看不透的脸，又想起李梦那慵懒中带着锋芒的眼神。这两个女人，似乎都不简单。明天的收购点，会顺利吗？

夕阳的余晖将两人的影子拉得很长。高家湾的傍晚，炊烟袅袅，鸡犬相闻，一片宁静祥和。但在这宁静之下，一场关于规则、人情和利益的无声较量，已经悄然拉开了序幕。而收购点那个简陋的棚子，就是这场较量的第一个战场。