村巷深处 第9章 前瞻的规划

安顿好康兰的住宿生活后，高伟并没有急于立刻展开大刀阔斧的改革。他深知“磨刀不误砍柴工”的道理，接下来的两天，他的主要任务是带领康兰全面、深入地熟悉高家湾农业公司的现状，让她对这家即将注入巨资的企业有一个立体、真实、毫无保留的认知。

他先是领着康兰，从原材料入库区开始，详细查看了香菇、山野菜等原料的验收标准、储存条件；接着进入生产车间，让她亲眼目睹从清洗、切配、炒制、灌装到杀菌、包装的每一道工序，毫不避讳地指出目前设备老化、部分环节仍依赖人工、生产效率有待提升的问题；然后带她查看成品仓库，介绍了现有的销售渠道、客户群体以及库存周转情况；最后，甚至将公司的财务报表、采购合同、销售记录等核心资料，都对康兰开放，允许她随时调阅、询问。

高伟的坦诚和毫无保留，让康兰既惊讶又感动。这完全不同于她以往接触的一些企业主，总想藏着掖着。高伟的这种态度，传递出极大的信任和真正想把企业做好的决心。康兰也迅速进入状态，她不再是那个略显羞涩的女子，而是恢复了投资经理的专业本色。她看得非常仔细，问的问题极其刁钻和专业，从单位产品耗电量、原料损耗率，到人工成本占比、应收账款账期，再到产品质量控制的关键点、竞争对手的市场策略等等，直指企业运营的核心。高伟则知无不言，言无不尽，实在不清楚的，立刻叫来相关负责人现场解答。

两天下来，康兰对高家湾农业公司有了远超纸面的深刻了解。看到高家湾农业优点的同时，她也清晰地看到了制约公司发展的瓶颈：生产规模有限，难以满足潜在的大订单；设备工艺相对落后，产品品质和稳定性有提升空间；管理较为粗放，缺乏系统的成本控制和绩效考核；品牌影响力局限于本地，营销手段传统；更重要的是，随着红松资本资金的注入和产能的扩张，几个潜在的“卡脖子”问题已经迫在眉睫。

第三天上午，在高伟家桃树下的凳子上，康兰和高伟进行了一场谈话。“高伟，”康兰开门见山，语气沉稳而有力，“这两天我看下来，对咱们公司的情况基本清楚了。优点很突出，基础很好，你确实做了大量扎实的工作。但是，要想承接红松资本的投资，实现跨越式发展，我们必须立刻着手解决几个关键问题。否则，资金进来反而可能因为基础不牢而引发风险。”

高伟坐直身体，神情严肃：“康兰，你说，我听着。问题在哪里，我们就解决哪里，绝不含糊。”

康兰点点头，翻开笔记本，条理清晰地开始阐述：

“首先，是水源问题。”她用笔点着本子，“目前厂里的生产用水和部分生活用水，都依赖村里那口老井和山上引下来的泉水。平时勉强够用，但水质和水量都不稳定，尤其是旱季。一旦我们扩大生产规模，用水量会成倍增加。到时候如果水源跟不上，或者水质出问题，整个生产就得停摆！这是最致命的瓶颈！”

高伟眉头紧锁，这个问题他其实也隐隐担忧过，但之前规模小，矛盾不突出。“确实，这是个隐患。以前也想过打口新井，但一是位置不好选，二是投入不小，就一直拖着。”

“不能再拖了！”康兰语气坚决，“水源是生产的命脉，必须优先保障，而且要未雨绸缪。我的建议是，立即启动打一口深水井的项目。这笔投资，不能省，而且要快！必须在扩建工程完成前，确保新水源稳定可靠。”

高伟略一思索，重重一拍大腿：“好！这事确实刻不容缓！就按你说的办！我马上联系县里的水利局，咨询打深井的政策和找勘探队！资金方面，先从公司现有流动资金里挤一部分，不够的话，红松资本的首笔款子一到，优先保障这个项目！”

康兰对高伟的果断表示赞赏，接着抛出第二个，也是更棘手的问题：

“第二，是土地问题。”她目光锐利地看着高伟，“厂区现有的面积，已经非常拥挤，根本没有扩建的余地。你要新建标准化厂房、仓库，甚至未来的研发中心，都需要新的土地。我了解过，咱们厂区周边主要是耕地和少量宅基地，土地性质变更和征收手续会非常复杂，周期也很长。而且，这必然会涉及到与村民的沟通和补偿，处理不好，容易引发矛盾，甚至可能被别有用心的人利用。” 她的话意有所指，显然也考虑到了高成献这个潜在阻力。

高伟的脸色凝重起来。土地问题，确实是农村发展的老大难，也是最容易出纰漏的环节。”

康兰看高伟面露难色，似乎早有准备，她身体微微前倾，压低声音，带着一种沉稳的底气说：“高伟，你先运作，遇到困难你不要硬扛，及时告诉我。我可以直接向陈总汇报。这个项目现在是红松资本在万来县的重点投资项目，也是未来可能带动一方经济的标杆。陈总那边，可以通过万总的关系，与赵县长甚至更上级领导进行必要沟通，争取县里乃至市里的政策支持，将其纳入重点项目建设用地绿色通道，特事特办。前提是，我们自身的工作要做到位，合法合规，经得起检查。”

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