职场咸鱼的超级逆袭 第6044章 实力逆袭：方案＋演示的“双重制胜”

会场的窃窃私语随着ppt上苏绣与粉底液的创意结合瞬间消散，就连原本准备收拾资料的评委，也重新坐直了身子，目光紧紧锁在大屏幕上。

林宇握着话筒，丝毫没受刚才王鹏挑衅的影响，语速平稳却字字有力：“首先我们来看本土文化融合板块。欧莱亚想下沉中国市场，绝不能只做简单的价格下探，而是要真正融入本土消费语境。”

他点击鼠标，屏幕上跳出一组数据：“这是我们调研的三线城市美妆用户画像，68%的受访者表示，会对带有传统文化元素的品牌产生更高好感度。因此我们计划联合苏绣非遗传承人，推出限定款产品包装，同时在三四线城市核心商圈开设‘非遗美妆快闪店’，让用户一边体验刺绣工艺，一边试用产品，实现品牌调性与本土文化的双向赋能。”

评委席上有人微微点头，苏珊娜也拿起笔在本子上记录着什么，王鹏脸上的轻蔑则渐渐变成了凝重。

“接下来是全渠道场景联动。”林宇话锋一转，调出了“线上云专柜”的系统原型演示图，“我们搭建的这套系统，能实现直播间与线下专柜的数据互通。用户在直播间看中产品，可直接预约附近专柜的免费试用名额，到店后还能享受直播间专属折扣；跨境板块则打通了保税仓物流数据，下单后能实时追踪物流轨迹，还能享受国内专柜的售后保障，彻底解决跨境购物的售后痛点。”

为了让演示更直观，林宇直接示意赵倩打开了系统测试版。大屏幕上，模拟用户在直播间下单一款跨境口红，不到十秒，系统就同步显示了附近专柜的试用时段，以及保税仓的发货进度，整个流程丝滑顺畅，没有丝毫卡顿。

“这系统的技术成熟度怎么样？”有评委忍不住发问，“会不会出现数据延迟或者对接故障？”

“我们已经做了为期一周的压力测试，数据对接成功率达到99.8%。”林宇笑着回应，“而且技术团队还制定了三套应急方案，就算出现极端情况，也能在十分钟内恢复正常运行。”

话音刚落，会场里响起一阵低低的惊叹。要知道，这种多渠道数据互通的系统，就连一些老牌技术公司都未必能做到如此稳定，更何况是一家广告公司。

最后是可持续营销板块。林宇展示了“空瓶回收计划”的详细方案：“用户每寄回一个欧莱亚空瓶，就能兑换对应产品的优惠券，回收的空瓶会统一进行环保处理或公益捐赠。同时，每卖出一份非遗联名款产品，我们就会捐赠10元用于非遗技艺传承。这套方案不仅能提升用户复购率，还能为品牌积累良好的社会口碑。”

为了增加说服力，林宇还特意附上了之前做过的小型可持续营销案例数据：同类活动推出后，用户复购率提升了35%，品牌好感度上涨28%。

演示结束后，会场安静了足足五秒，随后才响起热烈的掌声。苏珊娜放下笔，看向林宇的眼神里多了几分认可：“林总，你们的方案很有新意，尤其是本土文化融合和全渠道联动，很贴合我们这次的下沉需求。但我有个疑问，你们之前没有过类似的大型国际项目经验，如何保证方案能顺利落地？”

这个问题正好戳中了王鹏之前的嘲讽点，他立刻跟着附和：“是啊，林总，方案说得再好听，没经验也是白搭。别到时候搞砸了，耽误了欧莱亚的市场拓展。”

林宇早就料到会有这个问题，他不慌不忙地调出另一组数据：“虽然我们没有大型国际项目的完整经验，但我们的团队在直播营销和跨境广告领域已经有了多个成功案例。比如上个月的美妆直播项目，转化率达到行业平均水平的3倍；跨境广告项目也实现了零合规差错率。”

他又展示了团队核心成员的履历，以及创新广告联盟的资源清单：“此外，我们还能调动联盟内的优质资源，包括非遗协会的合作渠道、专业的跨境物流团队，以及资深的线下活动执行团队，完全有能力保障方案的落地效果。”

这番话有理有据，彻底打消了评委的顾虑。王鹏张了张嘴，还想再说些什么，却被苏珊娜一个眼神制止了。

苏珊娜合上笔记本，脸上露出了难得的笑容：“林总，你们的方案不仅创新，而且落地性很强，是今天所有方案里最贴合我们需求的。接下来我们会进行内部评估，结果会在三个工作日内通知大家。”

虽然还没正式宣布结果，但明眼人都能看出，林宇团队已经占据了绝对优势。离场时，不少其他公司的代表都主动过来和林宇交换名片，就连之前一直摆着高姿态的王鹏，也只能灰溜溜地夹着尾巴离开，再也没了之前的嚣张气焰。

走出酒店大门，赵倩终于忍不住欢呼起来：“老大，我们赢定了！刚才苏珊娜看你的眼神，简直像在看宝藏！”

郑薇也松了口气，笑着打趣：“这下好了，以后再也不用听王鹏那家伙的阴阳怪气了。”

林宇望着远处的夕阳，嘴角扬起一抹轻松的笑意。这场竞标战，不仅是对公司实力的证明，更是对新势力的一次正名。他知道，属于他们的时代，才刚刚开始。