职场咸鱼的超级逆袭 第21章 品牌方提问犀利，林宇应对自如

竞标会现场的空调风裹着紧张感，刚压下陈峰质疑的骚动，国际品牌方评委席上突然举起一只手。说话的是品牌亚太区市场总监艾拉，金发在灯光下晃得人眼晕，开口却带着不容置疑的锐利：“林先生，您的方案里提到要签约50位校园KoL，但这类群体普遍年轻，社交媒体言行难控——如果项目执行中，某位KoL突然爆出负面新闻，比如言行不当或产品使用造假，你们怎么确保不影响我们品牌形象？”

这话像颗冰锥扎进会场，连刘总都悄悄坐直了身体。林宇团队里的赵倩攥着笔的手紧了紧，昨天彩排时压根没预想过这种“黑天鹅”问题，毕竟他们满脑子都在琢磨怎么把挑战赛办得热闹，谁会提前揪着“出事”的可能性不放？

林宇倒没慌，指尖在笔记本电脑触控板上轻轻一划，投影幕布瞬间切换到新的ppt页面，标题“KoL风险管控预案”几个字格外醒目。他先冲艾拉笑了笑，语气里带着点从容的调侃：“艾拉总监您这问题，可比我们团队内部的‘魔鬼测试’还狠——不过您放心，我们早就把‘怕出事’的心思，变成了‘防出事’的办法。”

台下有人低笑出声，紧绷的气氛松了些。林宇指尖点向屏幕，第一条“KoL背景审查流程”立刻展开：“我们筛选KoL时，不只会看粉丝量和互动率，还专门找了第三方数据公司，扒了他们近三年的社交媒体历史记录——从点赞评论的言论倾向，到私下参加活动的照片视频，连有没有在小号吐槽过同类品牌都查得清清楚楚。就像给候选人做‘背景政审’，有过不当言论前科的，直接从名单里划掉，连面试机会都没有。”

他顿了顿，调出一份表格，密密麻麻列着KoL的审查项：“您看，这是我们昨天刚更新的备选KoL名单，每一位都附了20页的审查报告，比相亲时查对方征信还仔细。比如有个粉丝量百万的美妆博主，就因为去年在直播里说过‘国际品牌都是智商税’，直接被我们pass了——总不能请个‘黑粉’来推产品吧？”

艾拉嘴角微不可察地翘了翘，却没松口：“审查能防住过往，但人是会变的。万一签约后出问题呢？”

“这就到第二步了——我们准备了‘负面应对话术模板’，比手机里的常用表情包还全。”林宇笑着切换页面，屏幕上跳出三种场景分类：“比如轻度负面，像KoL发了句不恰当的玩笑话，我们的公关团队能在30分钟内出回应稿，先温和提醒KoL删除，再用‘年轻群体口误’的角度委婉解释，避免激化矛盾；要是中度负面，比如涉及产品使用争议，我们会立刻放出品牌方的官方检测报告，同时让KoL发视频澄清，全程不超过2小时；如果是重度负面，比如触碰道德底线，我们有‘一键解约’条款，当天就能发布解约声明，同时把提前录好的品牌官方视频顶上，填补传播空白——就像电脑死机时的‘紧急重启键’，能最快止损。”

说到这儿，他突然侧身看向团队里负责公关的成员：“小周，昨天我们模拟的‘KoL负面响应流程’，从发现问题到发布声明用了多久？”

小周立刻站起来，声音清亮：“1小时42分钟！比预案里的2小时还快了18分钟——主要是您让我们提前把声明模板的品牌Logo、落款位置都调好，改改具体内容就能用，省了不少时间。”

艾拉终于拿起笔，在笔记本上写了些什么，旁边的另一位评委却追着问：“那解约后，原本安排的推广内容怎么办？总不能让活动断档吧？”

“所以我们留了‘后手’——备用KoL储备计划。”林宇点击屏幕，弹出一个标注着“替补池”的名单：“我们总共筛选了100位KoL，最终签约50位，剩下的50位会提前沟通好‘待命’需求，跟他们签好备用协议，承诺只要补位就能拿到基础服务费的70%。相当于足球比赛的替补队员，平时跟着训练，一旦主力有事，换上来就能上场。比如方案里计划让A大学的美妆博主做首发推广，替补池里就有同校同风格的b博主，连推广脚本都提前给两人都发了，真要换人的话，当天就能出片，绝不会让活动断档。”

他顿了顿，补充道：“而且这些替补KoL，我们也做了同样严格的背景审查，相当于双重保险。就像您买奶茶时，既选了常喝的甜度，又备注了‘如果没有这款茶底，换同价位的另一款’，怎么都不会喝到难喝的。”

这话逗得艾拉彻底笑了，她跟旁边的评委低声交流了几句，转头对林宇竖起大拇指：“林先生，你们的预案比我们品牌内部的某些流程还细致——我原本以为，中国团队会更关注‘把事做好’，没想到你们连‘把事做砸了怎么办’都想透了，这很专业。”

林宇刚要回应，艾拉又补了句：“不过我还有个小疑问——如果备用KoL也不够用呢？比如出现极端情况，好几位KoL同时出问题。”

“那我们就‘换赛道’。”林宇干脆走到会场中央，手势更放得开：“您看，我们的核心是‘校园社群传播’，KoL只是其中一个渠道。要是KoL这边出了大面积问题，我们会立刻启动‘校园社团合作’计划——提前跟全国200所高校的美妆社、摄影社签了合作协议，他们能组织学生做线下体验活动，还能在校园论坛发真实测评。相当于本来计划用‘网红带货’，实在不行就换成‘街坊口碑’，路子多着呢，不怕卡壳。”

话音刚落，评委席上突然响起掌声，艾拉带头鼓掌，连之前一直没说话的品牌中国区总经理都点头：“林先生的应对，既有条理又有落地性，比很多只画大饼的方案实在多了。”

林宇笑着鞠躬，走回座位时，赵倩悄悄用胳膊肘碰了碰他，压低声音说：“你什么时候准备的这些？昨天加班到三点，我怎么没看见你弄这个？”

林宇眨了眨眼，凑到她耳边：“上周跟老周吃饭，他说‘做项目就像走夜路，得提前备着手电筒’，我就多琢磨了几手——谁知道还真用上了。”

赵倩忍不住笑了，看着台上评委们开始低声讨论，心里的石头终于落了地。她偷偷给林宇比了个“oK”的手势，心想：原来靠谱的领导，不止会带大家往前冲，还会提前在“坑”上搭好桥。