末世女王重归70搞钱虐渣 第56章 跨区域合作的机遇与考量

恒源农机的名声在省内越来越响，凭借先进的技术、完善的服务和良好的口碑，成为了农业机械领域的标杆企业。可谁也没想到，这份影响力很快就跨越了省界，吸引了邻省农业部门的关注。

这天，培训中心刚结束一批学员的培训，陆星砚就接到了公社的电话，说邻省农业局的王局长带着考察团队要来恒源农机参观考察，希望能开展跨区域合作，将恒源的农机和技术推广到当地。

这个消息让陆星砚既意外又兴奋。恒源农机虽然发展迅速，但目前的市场主要集中在本省，跨区域推广一直是他和凌薇的目标，只是苦于没有合适的契机。如今机会主动找上门来，自然不能错过。

他立刻通知凌薇和陆栓柱，做好迎接考察的准备。凌薇连夜整理了恒源农机的发展历程、技术优势、用户反馈等资料，还制作了详细的推广方案；陆栓柱则安排人员对培训中心、生产车间和试验田进行了全面整理，确保以最好的状态迎接考察。

第二天一早，王局长带着考察团队如约而至。他们一行五人，个个衣着整洁，神情严谨。陆星砚和凌薇热情地接待了他们，带着他们先参观了生产车间。

走进车间，机器轰鸣，工人们正在有条不紊地进行农机的组装和调试。标准化的生产流程、精密的加工设备、严格的质量检测环节，让考察团队的成员们频频点头。王局长一边看，一边询问：“陆总，你们的农机核心部件都是自主研发的吗？在质量控制方面有什么特别的措施？”

“是的，王局长。”陆星砚指着一台正在组装的农机介绍道，“我们的核心部件，比如定位系统、排种器等，都是自主研发的，拥有完整的知识产权。在质量控制方面，我们建立了全流程的检测体系，每一个部件在组装前都要经过严格的质量检测，整机出厂前还要进行三次实地作业测试，确保每一台农机都能达到最优的作业效果。”

随后，一行人又来到了培训中心。此时，正好有一批学员在进行实操训练，陆栓柱正在耐心地指导他们操作农机。看到考察团队到来，陆栓柱热情地迎了上去，详细介绍了培训中心的课程设置、师资力量和培训成果。

“我们的培训课程分为基础班和进阶班，基础班主要针对普通农户，教授农机的基本操作和日常保养；进阶班则针对有一定基础的学员，深入讲解农机的构造原理、复杂故障排查和创新改进方法。”陆栓柱指着墙上的学员结业照片，“截至目前，我们已经培训了上千名学员，他们遍布周边各个公社，成为了农机使用和推广的骨干力量。”

王局长看着学员们认真学习的身影，赞许地说：“你们的培训体系很完善，这对于技术推广来说至关重要。只有让农户真正掌握了使用技术，农机才能发挥最大的作用。”

最后，一行人来到了试验田。金黄的麦浪随风起伏，几台恒源农机正在田间进行收割作业，效率极高。凌薇详细介绍了精准农业技术的应用情况：“我们的农机采用了先进的定位系统和数据采集技术，能精准控制播种、施肥、收割等各个环节，不仅提高了作业效率，还能让亩产量平均提升三成以上。而且我们还根据不同地区的土壤条件和作物类型，研发了多款专用农机，适配性很强。”

王局长弯腰抓起一把泥土，仔细看了看，又询问了几位正在田间作业的农户，了解他们使用恒源农机的感受。农户们纷纷表示，自从用上了恒源的农机，种地轻松了很多，收成也大幅提高，日子越过越红火。

考察结束后，王局长在座谈会上直言不讳地说：“陆总、凌总，通过今天的考察，我们对恒源农机有了全面的了解，你们的技术确实先进，服务也很到位，完全符合我们的合作需求。我们省地形复杂，农业发展不均衡，很多地区还沿用传统的耕作方式，效率低、收成差。我们希望能和你们合作，将恒源的农机和技术推广到我们省的各个地区，帮助农户提高生产效率，增加收入。”

陆星砚和凌薇相视一笑，心中的石头落了地。凌薇说道：“王局长，非常感谢你们的认可。跨区域推广也是我们的目标，我们很乐意和贵省农业局开展合作。不过，在正式合作之前，我们有几个问题想和您探讨一下。”

“请讲。”王局长做了个请的手势。

“首先是地域适配问题。”凌薇说道，“不同地区的土壤条件、气候特点、作物类型都存在差异，我们的农机虽然适配性较强，但要在贵省全面推广，还需要进行针对性的调整和改进。我们希望能先在贵省选择几个试点地区，进行实地调研和试验，根据当地的实际情况优化农机和技术方案。”

王局长点点头：“这个想法很周全，我们完全同意。我们可以先选择平原、山区、丘陵等不同地形的试点，全力配合你们的调研和试验工作。”

“其次是服务网络的建设。”陆星砚补充道，“农机的推广离不开完善的售后服务和技术培训。我们希望能和贵省的各级农业部门、公社合作，在试点地区建立培训点和售后服务站，培养当地的技术人才，确保农户在使用农机的过程中遇到问题能及时得到解决。”

“没问题。”王局长说道，“我们可以协调各地资源，为你们提供场地和人力支持，帮助你们尽快建立起完善的服务网络。”

“最后是价格和补贴政策。”凌薇说道，“贵省部分地区的农户经济条件相对较差，农机的价格可能会让他们望而却步。我们希望能和贵省农业局一起，争取相关的补贴政策，降低农户的购买成本，让更多农户能用上先进的农机。”

王局长沉吟片刻，说道：“这个问题我们会尽快向省里反映，积极争取补贴政策。同时，我们也可以组织农户以合作社的形式集体采购，降低采购成本。”

双方就合作的细节展开了深入的探讨，气氛十分融洽。经过一整天的沟通，双方达成了初步的合作意向，签订了框架协议。

送走考察团队后，陆星砚、凌薇和陆栓柱坐在办公室里，脸上都洋溢着笑容。“跨区域合作终于有了眉目，这对恒源来说是一个重要的里程碑。”陆星砚感慨地说。

凌薇却冷静地说：“这只是一个开始，后续的工作还很艰巨。地域适配、服务网络建设、补贴政策争取，每一项都不是容易的事。我们必须做好充分的准备，脚踏实地，稳步推进，不能急于求成。”

陆栓柱也说道：“是啊，不同地区的农户需求和种植习惯都不一样，我们的培训和服务也得跟着调整。我准备近期就和技术团队一起，去邻省的试点地区进行调研，尽快掌握当地的实际情况。”

陆星砚点点头：“说得对。机遇与挑战并存，跨区域推广不仅能扩大恒源的影响力，带动更多农户增收致富，还能让我们的技术和服务得到进一步的提升。只要我们齐心协力，做好充分的准备，就一定能克服各种困难，让恒源的农机和技术在更广阔的土地上生根发芽、开花结果。”

夜色渐浓，恒源农机的厂区里依然灯火通明。技术团队正在加班加点地整理调研方案，生产车间里工人们还在忙碌地工作。所有人都在为即将到来的跨区域合作而努力，他们相信，只要坚守初心，携手并进，恒源的未来一定会更加辉煌。