末世女王重归70搞钱虐渣 第37章 品牌联盟，引领行业标杆

合规整改的风波平息后，恒源的名声在周边地区愈发响亮。国标认证的产品、正规资质的培训中心，让农户们买得放心、学得安心，订单量较之前翻了一番，甚至有安徽、河南的经销商主动找上门，要求代理恒源的产品。可就在凌薇和陆星砚规划着扩大销售网络时，新的麻烦又接踵而至。

这天一早，清河市郊的农机市场就传来争吵声。一位老农拿着半截断裂的齿轮，堵在一家农机配件店门口，气得浑身发抖：“你说这是恒源的齿轮，用了才半个月就断了，耽误我种麦子，你必须给我赔钱！” 配件店老板却一脸无辜：“大叔，我这就是恒源的货，你是不是操作不当啊？” 两人争执不下，恰好被下乡回访农户的凌薇和老张撞见。

凌薇走上前，拿起断裂的齿轮仔细查看。这齿轮外观和恒源的产品几乎一模一样，但齿面粗糙，布满砂眼，材质轻飘飘的，内侧也没有恒源特意压制的 “恒” 字暗记，一眼就能看出是仿冒品。“大叔，这不是恒源的正品齿轮，是小作坊仿造的。” 凌薇耐心解释，又从包里掏出一套正品齿轮对比，“您看，正品齿面光滑，材质厚实，内侧有‘恒’字标记，您这个根本没有。”

老农愣了愣，随即捶胸顿足：“都怪我贪便宜，比正品少花五块钱，没想到买了假货！这可怎么办啊，我这十亩地的麦子还等着播种呢！” 凌薇看着老农焦急的模样，当即决定：“大叔，您别着急，我们免费给您换一套正品齿轮，再派技术员上门帮您安装调试，保证不耽误您播种。”

这样的投诉在接下来的一个月里接连发生。小作坊仿冒的恒源产品，以低于正品三成的价格在市场上流通，不仅质量堪忧，还严重冲击了恒源的品牌声誉。更棘手的是，邻省三家小型农机厂见状，结成了 “价格联盟”，将同类齿轮的价格压低两成，恒源的价格优势被瞬间削弱，部分对价格敏感的农户开始动摇，中低端市场的订单流失了近三成。

“这些小作坊和低价联盟，就是在搅乱市场！” 老张拿着市场调研报表，怒气冲冲地冲进办公室，“他们不用遵守国标，不用投入研发，就靠偷工减料压低价格，最后坑的是农户，也毁了整个行业的名声！” 报表上的数据触目惊心：清河县周边涌现出五家仿冒恒源的小作坊，每月生产假齿轮近两千套，低价联盟的产品已经抢占了周边地区 15% 的市场份额。

凌薇看着报表，眉头紧锁。单纯降价反击只会陷入恶性竞争，恒源投入大量资金搞研发、做整改，利润空间本就有限，要是跟着降价，迟早会被拖垮；可要是不反击，市场份额只会越来越小，之前的合规整改成果也可能付诸东流。就在她一筹莫展时，陆星砚拿着一份文件走了进来，眼里带着难掩的兴奋：“凌薇，咱们的机会来了！”

这份文件是国家农业部门下发的《优质农机推广计划》，明确要在全国选拔 3 家企业作为 “全国优质农机示范单位”，纳入全国农机推广目录，享受政策补贴和全国性订单倾斜。文件中特别提到，鼓励区域内优质企业组建产业集群，实现资源共享、标准统一，共同提升行业水平。“恒源因为合规整改到位、口碑突出，已经获得了提名，但要想通过最终考核，必须联合区域内的优质企业形成联盟，才能达到产业集群的要求。” 陆星砚解释道。

这无疑是破局的关键。凌薇反复研读文件，一个大胆的想法在脑海中成型：“星砚，咱们组建‘清河农机品牌联盟’！联合清河市及周边合规的农机厂，共享咱们的技术、标准和销售渠道，统一产品质量、联合定价，一起抵制低价劣质产品，淘汰小作坊，这样既能通过国家考核，又能净化市场环境。”

陆星砚深表赞同：“这个思路好！单打独斗难成气候，联合起来才能形成合力。咱们可以输出技术，帮助联盟企业升级产品，确保全部符合国标，再通过统一的品牌形象和服务体系，提升整个区域农机产品的竞争力。”

可联盟的组建并非一帆风顺。当凌薇带着方案走访周边三家合规农机厂时，遭遇了不少顾虑。邻市的红星农机厂厂长李建国皱着眉头：“凌厂长，咱们跟着恒源干，会不会被你们吞并？技术共享后，我们的核心优势没了，以后还怎么自主发展？” 另一家农机厂的负责人也直言：“联合定价后，利润会不会被压缩？我们小厂本来利润就薄，要是赚不到钱，还不如自己干。”

为了打消大家的顾虑，凌薇特意在恒源召开了座谈会，邀请三家农机厂的负责人实地考察。她带着大家参观了恒源的生产车间、质检实验室和培训中心，详细介绍了联盟的运作模式：“联盟内企业自主经营、平等合作，恒源绝不干涉各厂的内部管理；技术输出不收取任何费用，还会派技术骨干上门指导；联合定价不是压低利润，而是制定合理的价格区间，避免恶性竞争，同时通过规模采购降低原材料成本，保证大家的利润空间。”

陆星砚则现场演示了恒源的核心技术，从齿轮齿形优化到安全防护装置改造，毫无保留地分享了技术参数和生产工艺。“咱们的目标是一起把蛋糕做大，而不是互相抢蛋糕。” 他真诚地说，“现在市场乱象丛生，单凭一家企业的力量很难改变，只有联合起来，制定统一的质量标准，才能赢得农户的信任，才能在全国市场站稳脚跟。”

真诚的态度和切实的利益，终于打动了三家企业的负责人。红星农机厂的李厂长握着凌薇的手说：“凌厂长，陆厂长，我信你们！恒源的口碑和技术摆在这，跟着你们干，肯定错不了！” 半个月后，“清河农机品牌联盟” 正式成立，凌薇被推选为联盟理事长，陆星砚担任技术总监，四家企业签订了联盟协议，明确了质量标准、合作模式和利润分配方案。

联盟成立后的第一件事，就是制定统一的质量规范。陆星砚牵头，参考国标和恒源的企业标准，编写了《清河农机联盟产品质量细则》，对齿轮材质、加工工艺、检测流程等作出了详细规定：所有联盟企业必须采用高强度合金钢生产齿轮，淬火温度不低于九百二十度，耐磨系数不低于五十五度；必须配备硬度检测仪、耐磨试验机等专业设备，执行 “三检制度”；产品内侧统一压制 “清河联盟” 的暗记，包装上印刷统一的防伪标识，消费者可通过地区农机站查询真伪。

为了帮助联盟企业快速达标，陆星砚组建了技术帮扶小组，分赴三家企业上门指导。在红星农机厂，技术小组发现他们的热处理设备老化，导致齿轮耐磨度不达标，陆星砚当即联系供应商，为他们争取到优惠价格更换设备，还派技术员驻厂培训，直到产品检测合格。其他两家企业也在技术小组的帮助下，完成了生产线改造和产品升级，所有产品均达到国标要求。

针对低价联盟和仿冒小作坊，联盟采取了 “双线反击” 策略。一方面，联盟实行 “阶梯定价”：基础款齿轮保持亲民价格，与低价联盟持平，但质量远高于对方；高端款齿轮搭载节能、精准控制等先进技术，满足规模化种植户的需求，提升产品附加值。另一方面，联盟联合地区工商局、质检局，开展了 “打假护农” 专项行动，举报仿冒小作坊的生产窝点，查处销售假货的配件店。

凌薇还牵头启动了 “恒源公益行” 活动，组织联盟企业的技术骨干，深入农村免费为农户检测农机、更换假货配件。在清河县东风公社，技术人员自带工具和正品齿轮，为农户们逐一检测，将查出的假齿轮全部免费更换为联盟正品。老农王大爷看着更换好的齿轮，感慨道：“以前分不清真假，吃了不少亏，现在有了联盟的防伪标识，还能免费检测，咱们买着放心、用着安心！”

公益行活动不仅挽回了品牌声誉，更提升了联盟的知名度。不少农户主动放弃低价联盟的产品，转而购买联盟正品，低价联盟的市场份额持续萎缩，部分小作坊因无利可图、面临查处，被迫关停。区域农机市场秩序焕然一新，经销商们也更愿意与联盟合作，订单量大幅增长。

就在联盟稳步发展时，国家农业部门的考核组如期而至。考核组一行五人，实地考察了联盟的四家企业，查看了生产流程、检测报告、农户反馈等资料，还随机走访了二十位农户和十位经销商。当看到联盟企业统一的质量标准、完善的服务体系，听到农户们对联盟产品的认可，考核组给予了高度评价：“清河农机品牌联盟通过资源共享、标准统一，有效规范了区域市场，提升了产品竞争力，真正做到了服务农户、引领行业，符合优质农机推广的要求。”

考核结果公示后，恒源作为联盟牵头单位，成功入选 “全国优质农机示范单位”，产品纳入全国农机推广目录，获得了国家政策补贴和全国性订单。消息传来，联盟企业一片欢腾，凌薇和陆星砚也松了一口气，多日的辛苦终于有了回报。

全国农机推广大会在首都召开，凌薇和陆星砚作为企业代表出席。大会现场，来自全国各地的农机企业、政府官员、农户代表齐聚一堂，气氛热烈。当主持人宣布恒源入选 “全国优质农机示范单位” 时，台下响起了雷鸣般的掌声。

陆星砚作为企业代表上台发言，他穿着一身合体的中山装，目光坚定而真诚：“恒源能有今天的成绩，能牵头组建清河农机品牌联盟，离不开国家政策的扶持，离不开联盟伙伴的信任与协作，更离不开广大农户的支持与包容。” 他抬手示意，台下再次响起掌声，“从三间平房、两条旧生产线起步，到如今形成区域产业集群，我们始终坚信，农机企业的根在农村、魂在农业、本在农民。只有坚守质量底线、坚持技术创新、坚定服务初心，才能在行业里站稳脚跟，才能真正帮农户增收、助农业发展。”

他转头望向台下的凌薇，眼神里满是并肩作战的默契与笃定：“这条路，我们走了五年，从应对产能危机到合规整改，从抵制低价竞争到组建联盟，每一步都离不开团队的付出，更离不开战友的并肩。未来，清河农机品牌联盟将继续以国家标准为标杆，以农户需求为导向，输出更优质的产品、更专业的技术、更贴心的服务，让优质农机走进千家万户，为农业现代化发展添砖加瓦！”

台下爆发出持久而热烈的掌声，来自全国各地的农机人纷纷起身致意，掌声中满是认可与敬意。凌薇望着台上意气风发的陆星砚，心中涌起万千感慨，那些共同熬夜攻关的夜晚、一起下乡走访的山路、并肩应对危机的坚守，都化作了此刻眼中的光亮与心中的笃定。

大会结束后，联盟的影响力不断扩大，河北、山东等地的多家合规农机厂主动联系，申请加入联盟。凌薇和陆星砚站在展厅里，看着印有 “清河农机联盟” 标识的产品被各地经销商争相咨询、签订订单，脸上满是欣慰。

“咱们做到了，不仅守住了恒源的品牌，还带动了整个区域行业的规范发展。” 凌薇轻声说，指尖拂过展台上的齿轮样品，触感坚实而光滑。

陆星砚点点头，目光望向展厅外的阳光：“这只是开始。未来，咱们要让清河农机联盟的标准，成为行业认可的标杆；让联盟的产品，成为农民信赖的选择。这条路，咱们还要一起走下去。”