岁月长歌，情定时光 第341章 生意更好了

谣言澄清后的第三天清晨，天刚蒙蒙亮，我就被院门外此起彼伏的敲门声吵醒，指尖刚触到门栓，就听见门外传来熟悉的吆喝声。

“小林同志，开门哩，给我来二斤山楂糕，昨天听广播说清了事儿，知道你家糕都是实打实的好东西！”

是邻村的张大叔，之前他总带着孙子来买山楂糕，谣言传得最凶的时候，他虽没上门闹事，却也没再来过，如今第一时间赶来，显然是真心信得过我。

我连忙拉开门，就见门口站着七八个人，有村里的熟人，也有几个面生的，都是来买山楂糕的，每个人脸上都带着热切的神情，手里攥着零钱，目光落在院角筐里的山楂上，满是期待。

“大家别挤，都有份，我这就给你们装。”

我笑着招呼众人，转身往屋里搬油纸和竹篮，二嫂也被动静吵醒，披了件衣裳就出来帮忙，看着院子里热闹的景象，脸上满是欣慰：“这下好了，总算熬出头了，看谁还敢乱造谣。”

我一边往油纸里舀山楂糕，一边跟众人搭话，张大叔接过沉甸甸的油纸包，凑到鼻尖闻了闻，笑着说：“还是这个味儿，香得很，我孙子念叨好几天了，就等着吃你家的糕呢。”

“之前那些谣言真是缺德，幸好公社查得明白，不然多好的生意都得被搅黄。”

旁边一个面生的大姐接过山楂糕，也跟着点头：“我是隔壁公社的，昨天听亲戚说你家山楂糕遭人陷害，如今真相大白，都说你家糕用料实在、干净卫生，特意赶早过来尝尝，看着就好吃。”

“放心吃，都是新鲜山楂做的，糖也是供销社正经买的，做的时候案板灶台都用热水烫好几遍，绝对干净。”

我笑着回应，手上的动作没停，不一会儿，带来的山楂糕就卖出去大半，筐里新鲜的山楂也被众人看了个遍，有人看着饱满泛红的山楂，忍不住问。

“小林同志，你家山楂都是自己挑的吧？看着比供销社卖的还好，下次能不能多做些，我想给城里的亲戚带点。”

“能，往后我多备些食材，保证大家来都能买到。”我应下这话，心里渐渐踏实下来。

之前谣言缠身时，我总怕顾客流失，如今才发现，真心做实事，总能换来大家的信任，甚至经过这次风波，更多人知道了我家山楂糕，反而比之前更热闹了。

忙到晌午，来买山楂糕的人才渐渐散去，院角的山楂糕卖得一干二净，筐里的新鲜山楂也用去了大半，我和二嫂坐在院子里歇着，数着手里的零钱，看着一张张毛票、分币叠在一起，心里满是暖意。

二嫂数完钱，眼睛一亮：“小妹，今天一上午就卖了快三十块，比之前最好的时候还多一倍，这要是天天这样，可比种地划算多了。”

我点点头，心里却在盘算着别的，如今顾客越来越多，单靠我和二嫂手工做，根本供不上货，而且除了山楂糕，是不是还能做些别的糕点？

比如用当地盛产的红枣做红枣糕，用红薯做红薯干，既能丰富品类，又能满足不同顾客的口味，说不定能吸引更多人来买。

正想着，院门外又传来脚步声，这次来的是县城供销社的李主任，他一进门就笑着摆手：“小林同志，恭喜恭喜啊，如今谣言澄清，你家山楂糕销量爆涨。”

“昨天一天供销社就卖出去五十多斤，好多顾客都问什么时候补货，我特意来跟你订一批货，最少得一百斤，后天能送到吗？”

一百斤？我愣了一下，之前每次给供销社送货，最多也就五十斤，如今一下子翻了一倍，可见顾客的认可度有多高。

我连忙应下来：“能，李主任，我今晚加个班，明天再赶一天，后天一早准给你送过去。”

“好，那就麻烦你了。”李主任笑着递过定金，“这是十块定金，货送到了再结剩下的。

对了，还有件事跟你说，昨天有个城里的干部来供销社买东西，尝了你家山楂糕，说味道好、用料实，想跟你长期订，每月要二十斤，说是给单位的同志当点心，你看可行？”

“可行，当然可行。”我连忙接过定金，心里又惊又喜，没想到不仅散户多了，还能接到长期订单，这下生意算是彻底稳了。

李主任又嘱咐了几句送货的细节，才笑着离开，看着他的背影，二嫂激动地说：“小妹，咱们这是要做大了啊，不仅供销社要货，城里干部都来订，往后日子肯定越来越好。”

“嗯，往后咱们多用心，把糕点做好，不让大家失望。”我攥着手里的定金，心里充满了干劲。

当天下午，我就拉着二嫂去供销社买食材，不仅买了满满两筐山楂，还买了不少红枣、红薯和白糖，打算试试做红枣糕和红薯干。

回到家，吃过晚饭，我就钻进厨房忙活起来，二嫂怕我累着，也跟着帮忙，灶台边的火光映着两人的身影，锅里渐渐飘出红枣的甜香，驱散了之前所有的委屈和焦虑。

试做的红枣糕很成功，软糯香甜，带着浓浓的枣香，第二天一早，我特意留了几块给来买山楂糕的顾客尝尝，大家尝过之后都赞不绝口。

纷纷说下次要来买红枣糕，还有人建议：“小林同志，你做的糕这么好吃，要是能做些带包装的，我们送礼也好看，城里亲戚收到也有面子。”

这个建议提醒了我，之前都是用普通油纸包装，确实不够精致，要是能定制些简单的纸袋子，印上“小林山楂糕”的字样，既干净卫生，又显得规整，送礼确实合适。

我记下这个想法，打算下次去县城的时候，找印刷铺问问能不能做。

接下来的几天，生意一天比一天好，每天天不亮就有人上门买糕点，山楂糕、红枣糕供不应求，红薯干刚晒好一批，转眼就卖光，县城供销社的订单也越来越多。

从一开始的一百斤涨到一百五十斤，甚至周边几个公社的供销社都派人来订货，说听顾客反映我家糕点好吃，想引进来卖。

为了赶订单，我和二嫂忙得脚不沾地，每天天没亮就起床处理食材，晚上要忙到深夜才能休息，手上磨出了厚厚的茧子。

胳膊也酸得抬不起来，可看着越来越多的订单，看着顾客满意的笑容，就觉得所有的辛苦都值了。

村里的几个婶子看我们实在忙不过来，主动上门帮忙，说愿意帮我们处理山楂、切红枣，给点工钱就行，我欣然答应，给她们算合理的工钱，大家一起干活，效率高了不少，也热闹了许多。

这天上午，我正和婶子们一起切山楂，院门外传来汽车的鸣笛声，众人都愣了一下，村里很少有汽车来，不知道是谁。

我放下手里的刀子，走到门口一看，只见一辆绿色的卡车停在门口，车旁站着两个穿着干部制服的人，其中一个正是之前供销社李主任提到的城里干部，姓王，上次订了每月二十斤山楂糕。

“王同志，你怎么来了？是不是要拿山楂糕？我都给你准备好了。”

我笑着迎上去，心里有些疑惑，按理说每月的山楂糕都是我送到供销社，他再去取，如今亲自上门，怕是有别的事。

王同志笑着摆手：“小林同志，这次来不是拿糕的，是有件好事跟你说。我上次把你家山楂糕带到单位，同志们都爱吃，都说比城里糕点铺卖的还好吃，用料也实在。”

“我有个朋友在地区供销社工作，听我说起你家的糕点，特意让我带他来看看，想跟你谈谈长期合作，把你家的糕点引进到地区供销社去卖，这样更多人都能吃到好东西。”

说着，他侧身让开，身后一个中年男人走上前来，穿着笔挺的制服，脸上带着温和的笑容：“林同志，你好，我是地区供销社的刘主任。

早就听王同志说你家糕点做得好，今天特意来实地看看，没想到果然名不虚传，食材新鲜，制作环境也干净，确实符合要求。”

我又惊又喜，地区供销社可比县城供销社规模大多了，要是能合作，生意就能做大到地区，这可是之前想都不敢想的事。

我连忙邀请两人进院子：“刘主任、王同志，快进来坐，我给你们倒杯水，尝尝刚做的红枣糕。”

刘主任走进院子，看了看正在忙碌的婶子们，又看了看筐里的新鲜食材和做好的糕点，满意地点点头：“林同志，你这规模虽然不大，但做得很用心，食材把控严格，卫生也到位，这样的糕点才能让人放心吃。

我们地区供销社想跟你长期合作，每月订三百斤山楂糕、两百斤红枣糕，你看能不能供应上？价格方面，我们按县城供销社的价格上浮一成，保证你的利润。”

三百斤山楂糕、两百斤红枣糕，这个数量比之前所有订单加起来还多，我心里有些犯嘀咕，如今虽然有婶子们帮忙，但手工制作效率有限，这么大的订单，怕是难以按时供应。

可这是难得的机会，错过就太可惜了，我犹豫了一下，说道：“刘主任，感谢你信任我，只是这么大的数量，我需要多找几个人帮忙，再备些食材，要是给我半个月时间准备，往后每月都能按时送货。”

“可以，半个月没问题，我们等得起。”刘主任爽快地答应，“只要你能保证品质，按时送货，合作就能长期做下去。”

“另外，我们还希望你能改进一下包装，比如用密封的纸盒子，印上产品名称和生产日期，这样更规范，也方便运输和储存。”

“我正有这个想法，打算下次去县城找印刷铺定制包装。我连忙应下，心里的顾虑渐渐消散，只剩下满满的干劲。

刘主任又详细询问了食材采购、制作流程等细节，我都一一如实回答，他听完之后，更加满意：“林同志，你很实在，做事也靠谱，跟你合作我们放心。这是合作协议，你看看，没问题的话咱们就签字。”

我接过协议，仔细看了一遍，条款都很合理，没有霸王条款，连忙签下自己的名字，刘主任也签了字，递给我一份：“林同志，这份你收好，半个月后我们等着你的货，要是做得好，后续还能增加订单。”

送走刘主任和王同志，院子里的婶子们都围了过来，脸上满是激动：“小林同志，这下可厉害了，都卖到地区供销社了，往后咱们村的人都能跟着你挣钱了！”

“是啊，之前谁能想到，小小的山楂糕能做这么大的生意，小林你真是有本事。”二嫂也笑着说，眼里满是骄傲。

我看着众人激动的神情，心里也暖暖的，说道：“这不是我一个人的功劳，多亏了大家帮忙，往后订单多了，我会多找些村里的妇女来帮忙，工钱都按天算，保证大家多劳多得。”

“另外，我打算再买些工具，比如大点的灶台、案板，提高制作效率，保证按时完成订单。”

众人都纷纷赞同，当天下午，就有不少村里的妇女找上门，想过来帮忙，我挑选了几个手脚麻利、做事细心的，跟她们说好工钱和工作内容，约定第二天就开始干活。

晚上，我和二嫂坐在院子里，盘算着后续的安排，食材需要大量采购，得跟山楂、红枣种植户提前预订，保证食材新鲜充足。

包装需要尽快定制，还要找县城的木匠做几个大点的案板和蒸笼；另外，还要制定详细的制作流程，保证每个环节都把控到位，不影响品质。

接下来的半个月，我每天都忙得脚不沾地，白天带着大家采购食材、制作糕点，晚上就去县城对接印刷铺、木匠铺，敲定包装和工具的细节。

村里的乡亲们都很支持我，山楂种植户主动上门，说愿意以优惠的价格给我供应山楂，保证个个新鲜。

木匠铺的师傅也加班加点，提前做好了案板和蒸笼；印刷铺的包装也按时做好了，红色的纸盒子上印着“小林手工糕点”的字样，还有简单的食材介绍，看起来规整又精致。

在众人的帮忙下，半个月后，第一批供应地区供销社的糕点准时做好了，五百斤糕点整齐地装在纸箱里，用卡车运往地区供销社。

送完货的当天下午，刘主任就打来电话，说糕点品质很好，包装也很规范，顾客都很喜欢，已经开始售卖，销量很不错，让我继续保持品质，按时供应。

听到这个消息，我心里的石头彻底落了地，之前所有的辛苦都有了回报。

随着和地区供销社的合作展开，我的生意越来越红火，不仅村里的妇女都来帮忙，周边几个村的人也慕名而来，想加入进来。

我索性租了村里闲置的仓库，改造成制作车间，添置了更多的工具，制定了严格的卫生制度和制作流程，让每个环节都有章可循，保证糕点的品质始终如一。

除了山楂糕和红枣糕，我又陆续推出了红薯干、花生糖等糕点，每一种都用料实在，味道纯正，一经推出就受到顾客的喜爱，订单越来越多，甚至有外地的供销社主动联系我，想引进我的糕点。

生意做大了，我也没忘记初心，始终坚持诚信经营，食材都是亲自挑选，制作过程严格把控卫生，价格也始终公道，从不因为销量好就涨价、偷工减料。

这天晚上，忙完所有的活，我坐在车间门口，看着月光洒在整齐的糕点上，心里满是感慨。

从一开始只是想做点小生意补贴家用，到如今把手工糕点做成了远近闻名的生意，经历过谣言陷害的低谷，也迎来了订单盈门的高峰，这一路离不开乡亲们的帮忙，更离不开顾客的信任。

二嫂走过来，递给我一杯热水：“小妹，累坏了吧，如今生意这么好，也该好好歇歇了。”

我接过热水，喝了一口，笑着说：“不累，看着大家能跟着我挣钱，看着顾客喜欢我的糕点，就觉得一切都值了。”

“往后我想把生意做得更规范，说不定还能注册个商标，让更多人知道咱们的手工糕点，把咱们当地的特产推广出去。”

二嫂点点头：“好，我都支持你，不管你做什么，我都跟着你干。”

晚风拂过，带来淡淡的山楂香和枣香，远处传来村民们的欢声笑语，我看着眼前的一切，心里充满了希望。

我知道，未来的路还很长，可能还会遇到困难，但只要我坚持初心，用心做事，团结乡亲们，就一定能把生意做得越来越好，让小小的手工糕点，走出乡村，走向更远的地方。