弃子权臣 第23章 即将起飞的田庄

秋收的脚步越来越近，田庄的试验田里，早熟品种的谷子已经泛起金黄，第一批种植的蔬菜也到了收获时节。翠绿的黄瓜挂满藤蔓，鲜红的番茄点缀在绿叶间，饱满的白菜像翡翠般整齐地排列在田垄上，看得农户们心里暖洋洋的。

“公子，这些蔬菜长得真好，比往年好上十倍都不止！” 张大爷摘了一根黄瓜，用袖子擦了擦就咬了一口，清脆的响声在田埂上回荡，“甜！真甜！”

林砚看着丰收的景象，眼中满是欣慰：“这是大家一起努力的结果。王伯，准备一下，明天我们带一批蔬菜和早熟的谷子去集市，试试销路。”

第二天清晨，天还没亮，田庄里就热闹起来。农户们小心翼翼地采摘着蔬菜，将品相最好的黄瓜、番茄、白菜挑选出来，装进铺着稻草的竹筐里。早熟的谷子也被细心地脱粒、晾晒，装袋称重。

“一定要轻拿轻放，别把蔬菜碰坏了。” 林砚一边指挥大家装车，一边叮嘱道，“我们卖的不仅是农产品，更是田庄的名声。”

装满两车农产品，林砚带着王伯和两个年轻农户，赶着马车直奔集市。到达集市时，天刚蒙蒙亮，他们选了个显眼的位置，将蔬菜和谷子整齐地摆放出来。林砚特意让人做了块木牌，上面写着 “田庄直供，新鲜无杂” 八个大字，还标明了每种农产品的价格 —— 比集市均价略高，但比商贩收购价高出近五成。

一开始，过往的行人只是好奇地打量，没人上前购买。毕竟同样的蔬菜，林砚的摊位卖得更贵。王伯有些着急：“公子，要不我们把价格降一降吧？再这样下去，怕是卖不出去了。”

“别急，好东西不怕等。” 林砚胸有成竹，拿起一根翠绿的黄瓜递给旁边一个看热闹的大婶，“大婶，尝尝？不买没关系。”

大婶半信半疑地接过黄瓜，咬了一口，顿时眼睛一亮：“这黄瓜真脆！比我家种的甜多了！”

“我们这是用新方法种的，浇水施肥都有讲究，没有用乱七八糟的东西，保证新鲜健康。” 林砚笑着介绍道，“您看这品相，没有虫眼，没有黄叶，回家洗洗就能吃。”

大婶连连点头：“给我来五斤！这么好的黄瓜，贵点也值！”

有了第一个顾客，生意很快就好起来。大家看到林砚的蔬菜品相好，又听到大婶的夸赞，纷纷围了上来。

“这番茄看着真新鲜，给我来两斤！”

“这谷子颗粒真饱满，怎么卖的？”

“给我来一颗白菜，要最大的那个！”

林砚和农户们忙得不可开交，一边称重装袋，一边解答顾客的疑问。他们的蔬菜不仅品相好，而且干净整洁，不像其他摊位的蔬菜带着泥土和黄叶。林砚还特意准备了干净的油纸袋，将称好的蔬菜装好递给顾客，显得十分周到。

一个开酒楼的掌柜路过，看到林砚摊位前热闹的景象，好奇地走了过来。他拿起一颗番茄仔细看了看，又尝了尝，满意地点点头：“你这蔬菜确实不错，我是城南聚福楼的掌柜，以后你这的蔬菜我全包了，价格按市价，每天给我送五十斤到酒楼怎么样？”

林砚心中一喜，这正是他想要的稳定客源：“掌柜的放心，我们的蔬菜保证新鲜，每天早上采摘，上午就能送到酒楼。不过我们还有早熟的谷子，磨成面粉口感很好，掌柜的要不要试试？”

掌柜的抱着试试看的心态买了十斤谷子，约定明天让伙计去田庄拉货。

不到中午，两车农产品就销售一空。林砚算了算账目，除去成本，竟然赚了五十多文钱！虽然不算多，但这是田庄的第一笔收入，意义重大。

“公子，我们真的卖完了！还赚了这么多钱！” 王伯拿着沉甸甸的钱袋，激动得手都在发抖。

两个年轻农户也兴奋地说：“以前我们自己摆摊，累死累活一天也卖不了几个钱，今天跟着公子，轻轻松松就赚了这么多！”

林砚笑着把钱分给大家：“这是大家应得的。以后我们会有更多的农产品要卖，赚的钱也会越来越多。”

在回田庄的路上，马车里充满了欢声笑语。农户们谈论着今天的交易，畅想着未来的好日子，每个人的脸上都洋溢着希望的笑容。

回到田庄，林砚把赚钱的消息告诉了大家。农户们听了，个个欢呼雀跃。张大爷激动地说：“公子真是我们的福星啊！跟着公子干，果然有奔头！”

林砚把赚来的钱一部分分给参与交易的农户，一部分留作田庄的流动资金，准备用来修建加工坊。他知道，这次交易只是一个开始，只要坚持下去，田庄的收益会越来越高，农户们的日子也会越来越好。

夕阳下，林砚站在田埂上，看着金黄的谷子和翠绿的蔬菜，心中充满了信心。他知道，打开销路的第一步已经成功迈出，接下来他要按照计划，建立更多的销售渠道，提高农产品的附加值，让田庄真正富起来，让农户们过上好日子。