四合院：淮茹十八，傻柱叫妈 第514章 答疑解惑

秦业的酒厂，办事效率还是很高的。

短短半个月的时间，便将二锅头的酒瓶和包装都进行了升级，甚至连带着广告语都专门进行了设计。

虽说秦业也想要在央视电视台打广告，但得知广告费昂贵之后，就放弃了。

没错，自从徐慧珍的二锅头，在央视台广告之后大卖特卖，最近这段时间，电视台似乎也找到了赚钱的技巧，向社会广泛招募广告商。

要知道，央视可是面向全国性的电视台，一听说这里能打广告，各地的商人，自然蜂拥而至。

广告位就那么多，想要得到，自然是价高者得，而在一众商人们的竞争之下，电视台的广告费越来越多，以至于就连一个小小的广告，都需要投入不少钱。

央视自然赚的盆满锅满，但对于秦业这种小酒厂来说，广告费就不是能轻易承担的了。

秦业思前想后，还是用这笔钱，在报纸杂志还有各大酒店进行了推广。

然而，面对他的高价酒，饭店和商超可并不买账。

秦业跑了一圈下来，并没有几个跟他合作的。

哪怕有几家愿意代售，但发现效果不佳之后，也就取消了继续代理他的二锅头。

“为什么？”

面对这个结果，秦业想不通。

明明自己都是照着对面四九城二锅头做的，价格提升上去了，逼格也提升上去了，但市场反馈，就是十分低迷。

自己的牛栏山二锅头，到底差到哪里了？

“老板，徐慧珍想要见你！”

正当秦业看着亏损严重的财务报表不得其解时，秘书走了进来。

“徐慧珍？”

秦业眉头一皱，脸色也不由得一沉，

“她来干什么？”

秘书道，

“徐老板说，她是来帮老板解惑的！”

秦业，“……”

徐慧珍如今算是自己的死对头，若不是这娘们搞什么四九城二锅头，自己的酒厂也不会亏损这么严重。

秦业觉得，徐慧珍是来看自己笑话的。

本来想直接拒绝，但想了想，终究还是叹息一声，

“让她进来！”

“是！”

秘书点点头，转身离开了办公室。

不多时，一个风韵犹存的女人，就出现在了秦业办公室。

“哎呀，徐老板大驾光临，真是有失远迎啊。徐老板这么大忙人，那阵风把你吹过来了啊！”

看着近在咫尺的徐慧珍，秦业皮笑肉不笑道。

同行是冤家，如今徐慧珍的酒大卖，他的酒却滞销，哪里能高兴的起来。

“我这人啊，喜欢开门见山。”

徐慧珍没有理会秦业的阴阳怪气，直接坐了下来。

她看着秦业，微微一笑，

“我知道你现在满肚子疑惑，你不理解，为什么我的酒，价格那么高，却依旧有人买单。你不理解，为什么你把我的模式照搬，却没有人买单。是也不是？”

秦业，“……”

徐慧珍双手环胸，傲然道，

“我知道！”

“哦？此话怎讲？”

一听这话，秦业也不由得皱起眉头，正色起来。

徐慧珍笑而不语，指了指茶几上的空杯子。

秦业尴尬一笑，连忙站起身来，亲自给徐慧珍沏了一杯热茶，

“徐老板，您刚才的意思……”

“简单！”

徐慧珍喝了一口茶，淡淡的说道，

“我来告诉你为什么！”

她看着秦业道，

“第一，那些酒瓶子，那些包装，看上去高大上，但都不是我们二锅头卖的火爆的原因。”

“第二，哪怕是我们的酒上了春晚，但也只是宣传广告，同样不是火爆的原因。”

这话一出，秦业越发迷糊了。

明明你的二锅头，就是这么火的嘛！

现在竟然不承认！

“我啊，卖的是需求！”

徐慧珍轻轻一笑，将何大清教给她的那一套，缓缓说了出来。

“现在的市场上，最不缺的就是酒。尤其是咱们四九城，各地的酒都有，他们价格也不错，味道更加不错，但为什么，只有我们的二锅头火了？”

“为什么？”

“因为我们的酒，满足了客户的需求啊！”

徐慧珍解释，

“秦业，时代不同了。今年的经济发展更加火爆，到处都是做生意的老板，他们要做生意，就要应酬，要应酬，就需要喝酒吃饭。但你觉得，他们宴请这么重要的饭局，普通的酒，能上的了桌面吗？”

秦业似有所悟，

“他们需要中高端酒？”

“没错。”

徐慧珍道，

“他们需要排面，需要档次，需要表达自己的诚意，而我们酒厂，就满足了他们这种需求。我们的二锅头，是四九城的特色，老四九城人最喜欢喝的就是这款酒，他有历史底蕴。他们需要档次，那我们就把档次拉到最大，能喝得起这种酒的，不是有钱就行，还需要巨大的能量。”

这种高端的交易理论，徐慧珍第一次听说的时候，也十分震撼，此时被她重新说出来，不出预料，就在秦业脸上看到了同样的神色。

“原来如此，受教了！”

秦业若有所思的点点头，不得不说，徐慧珍讲的确实有点道理。

但旋即，他又忽然皱起眉头，

“不对啊……”

徐慧珍似乎早就预料到了这一点，笑着道，

“你想说，你也把价格和档次都提升上去了，为什么别人不买单？”

“对对对，为什么？”

秦业连连点头，此时的他，在徐慧珍面前，就跟个小学生似的。

刚才徐慧珍说的确实有道理，可自己的酒厂升级之后，同样也才朝着这方面走，为什么就行不通呢？

还有，徐慧珍为什么要告诉自己这些？

“很简单啊！”

徐慧珍双手一摊，笑着道，

“因为四九城已经有二锅头了，就是四九城二锅头。现在所有人都听说过这款牌子，知道四九城二锅头，才是高端货。”

“而你呢，却在这个时候，推出牛栏山二锅头，价格一路飙升，你觉得，人们会怎么看？”

秦业神色一怔，“怎么看？”

徐慧珍哼了一声，“自然觉得你是冒牌货，掉档次啊。”

秦业，“……”

牛栏山二锅头都多少年了，怎么忽然间就变成了冒牌货了？

但徐慧珍的话，似乎……有点道理。