四合院之长途司机 第197章 首日开门红

广交会开幕当天，周凯的展台前早早围满了人。不同于其他展位的循规蹈矩，他们的展台透着股“剑走偏锋”的新奇——双层木盒的厨具套装敞开着，七八把刀具寒光闪闪；黑色塑胶架上的生鱼片刀斜插着，樱花纹的刀柄格外醒目；最惹眼的是两侧摆架上的八面汉剑，紫檀木鞘配着彩色玻璃镶嵌，在灯光下流光溢彩。

“这是……刀？还是剑？”一个金发商人指着汉剑，眼里满是好奇。

周凯笑了笑，伸手抽出一把剑。“唰”的一声，寒光出鞘，映得周围人下意识后退半步。他拿起旁边盘子里的苹果，手腕轻转，剑锋掠过，苹果瞬间被切成均匀的薄片，果皮却连成一线，没断分毫。

“好家伙！”人群里爆发出惊叹。

“这是我们的八面汉剑，用军工级钢材锻造，”周凯将剑归鞘，声音沉稳，“既是工艺品，也能实用。”

这话半真半假——他故意用削苹果展示锋利，就是要打破外国人对“东方冷兵器”的刻板印象，让他们知道这不仅能收藏，更有实打实的品质。

展台前的人越来越多，有看厨具的，有摸汉剑的，连旁边苏州刺绣厂的王厂长都凑过来看热闹，咂舌道：“周厂长，你这是把兵器铺搬进广交会了？”

“算是吧。”周凯笑着递给他一个苹果，“尝尝？刚用剑削的。”

正说着，一个熟悉的身影挤了进来，是松下先生的助理。他径直走到生鱼片刀的展台前，拿起一把仔细看着，又用指尖试了试刀刃的锋利度，转头对身后的松下先生说了句日语。

松下先生点点头，对周凯伸出手：“周厂长，去年的厨具品质很好，这次的生鱼片刀，我们要两千套。”

“松下先生爽快。”周凯握住他的手，“这套刀用的是特制钢材，硬度更高，价格是每套三百元。”

比去年的厨具贵了近一倍，但松下先生连眉头都没皱，当场让助理签单：“我们需要尽快交货，最好一个月内。”

“没问题。”周凯让小张记下订单，心里松了口气——首日就拿下两千套大单，是个好兆头。老王和赵雷在旁边看得眉开眼笑，尤其是赵雷，偷偷对周凯竖了个大拇指，眼里满是佩服。

没过多久，一个穿着唐装的马来西亚商人走到汉剑摆架前，拿起一把剑，用手指敲了敲剑身，听着那清脆的响声，频频点头。他转身看向周凯，用带着口音的中文问：“这剑，多少钱？”

周凯打量着他——这人手指上戴着翡翠戒指，谈吐间透着底气，不像普通买家。他想了想，缓缓道：“两千。”

商人脸上没什么表情，似乎觉得价格尚可。周凯话锋一转，补充道：“美金。”

周围的人都安静了。两千美金，在这年头能买好几吨钢材，买一把剑？

那商人眉头微挑，看着周凯：“周厂长，这价格可不小。”

“物有所值。”周凯指着剑柄的雕刻，“您看这花纹，是京城老手艺人纯手工雕的；钢材是我们厂专供军工的，全国独一份。今年只做了两百把，卖完就没了。”他顿了顿，语气带着诱惑，“无论是收藏，还是送给生意伙伴，都是独一无二的体面。”

商人沉默片刻，忽然笑了：“有点意思。我要五把，现在就能付款。”

周凯心里一喜，面上却不动声色：“成交。”

看着商人让随从付了一万美金的现金，赵磊在旁边看得目瞪口呆。他以前只知道姐夫在厂里当领导，严肃稳重，从没见过他跟人讨价还价的样子，这从容不迫的劲儿，比他在部队见的谈判专家还厉害。

“姐夫，您这……”等商人走后，赵磊才凑过来，声音都有点抖。

“做生意，就得看人行事。”周凯拍了拍他的肩膀，“他买的不是剑，是面子。”

第一天下来，展台前的样品卖出去近半——厨具套装订出八百多套，生鱼片刀被几个东南亚商人订走一千多套，最意外的是汉剑，除了马来西亚商人买的五把，还有几个欧洲收藏家各订了一两把，虽然数量不多，但每把两千美金的价格，足以让账目上的数字飙升。

“快给厂里发电报！”周凯让小张整理订单，“让李怀德厂长赶紧组织发货，尤其是生鱼片刀，松下先生要得急。”

老王已经在旁边算开了：“光今天的定金就有十几万，加上汉剑的现金，这趟……咱又要创纪录了！”

消息传到京城钢渣厂时，李怀德正在车间检查新设备，听说首日就拿下这么多订单，当场乐得拍了桌子：“好小子！周凯这本事，真是没的说！”他立刻召集车间主任，“所有人加班加点，优先保证广交会的订单，缺啥材料直接调，就算把仓库掏空，也得按时交货！”

厂里的工人们听说了，干活更有劲了。傻柱在食堂做饭，都忍不住跟人吹嘘：“我就说周厂长厉害吧？这广交会上，就没有他拿不下的订单！”

而广州的夜色里，周凯站在招待所的窗前，看着远处贸易大楼的灯火，心里却没多少轻松。第一天的成绩不错，但他知道，后面几天更关键。他让赵磊把汉剑的样品再擦一遍，又让老王整理老客户的名单，准备第二天重点拜访。

“姐夫，您不累吗？”赵磊看着他还在看订单，忍不住问。

“习惯了。”周凯笑了笑，“这广交会就像战场，稍不留意就被人抢了先机。咱得盯着点。”他忽然想起什么，从包里拿出那枚银质平安扣，“对了，这个你收好了，回去给京茹。”

赵磊赶紧接过来，小心揣进怀里：“谢谢姐夫。”

周凯看着他憨厚的样子，忽然觉得，这连襟虽然话不多，但踏实可靠，以后运输科的担子交给他，确实放心。

夜色渐深，周凯揉了揉太阳穴，心里盘算着明天的计划。厨具和生鱼片刀是主力，得稳住；汉剑是奇兵，要继续吸引高端客户。他摸了摸口袋里的苏绣绣片，想着秦淮茹收到时的样子，嘴角忍不住上扬。

还有几天，这场“剑与刀的盛宴”才会落幕。而他要做的，就是在这场盛宴里，为钢渣厂，为“京城红星”，赢得更响亮的名号。

窗外的月光洒进来，照亮了桌上的订单，也照亮了周凯眼里的野心。这一次，他要让世界知道，中国制造，不仅有精细的绣品、雅致的瓷器，更有能削铁如泥的剑与刀。