四合院之长途司机 第190章 从样品到未来的基石

广交会开展第五天，周凯他们从火车站取回了厂里加急发来的两百套厨具。包装得严严实实的木箱被搬进招待所，拆开后，锃亮的刀叉、雕工精致的檀木盒，和之前的样品一模一样，连木柄上的缠枝纹都分毫不差。

“厂里效率够快的。”小张摸着木盒，忍不住赞叹。

“李怀德厂长怕是天天盯着车间呢。”周凯笑了笑，指挥着老王和小张按订单分装，“赶紧送，别让外商等急了。”

送完货回来，老王手里攥着一沓钞票，手抖得厉害：“周主任，您看这……松下先生他们付的尾款，一分不少！”

周凯接过钱，点了点，交给老王收好：“剩下的二十几套，收起来吧，不卖了。”

“不卖了？”老王和小张都愣住了，“这可是现成的钱啊！”

“全卖了也就万把块，解决不了厂里的根本问题。”周凯指了指展柜，“剩下的，咱当样品送。来一个客户，聊得投机就送一套，条件是——签订单。”

老王张了张嘴，没说出话来。他活了半辈子，只见过拼命卖货的，没见过主动送样品的，可看着周凯笃定的眼神，又觉得这法子说不定真行。

果然，当他们对驻足的商人说“订厨具送一套样品”时，不少人都动了心。一个阿联酋商人本来只打算订五十套，听说能获赠一套带雕花木盒的样品，当场加到八十套；古巴来的采购商更干脆，直接订了一百套，就为了那套“能当摆设”的样品。

“周主任，这招太绝了！”看着不断增加的订单，小张佩服得五体投地，“他们付的定金都六十块一套，比咱当初想的报价还高！”

“定金高，他们才会认真履约。”周凯解释道，“再说，咱这东西值这个价。”他让小刘在新订的刀具模具上刻了“京城红星”四个字，不大不小，正好在手柄内侧，“以后所有定制刀具都刻上这个，独一无二，也算个防伪标志。”

老王看着那四个字，突然明白过来：周主任要的根本不是这一次的买卖，是想让“钢渣厂”的厨具打出名气，做成长远生意。

最后一天，展厅里的人流渐渐少了，周凯正收拾东西，一个高个子英国商人走了过来，胸前挂着“史密斯”的名牌。他拿起展柜里最后一套样品，翻来覆去地看，尤其盯着削皮刀削过的芒果皮，眼里闪着光。

“这套厨具，你们能做多少？”史密斯操着一口流利的中文，声音洪亮。

“您要多少？”周凯反问。

“两千套。”史密斯大手一挥，“但价格得降点，我订这么多，总得有折扣。”

老王在旁边倒吸一口凉气——两千套！按160元一套算，就是三十二万，这得抵上钢渣厂小半年的产值了！

周凯沉吟片刻：“一千套以上，每套150元，不能再少了。”

史密斯皱了皱眉，又看了看木盒上的雕花，痛快地拍板：“成交！我要两千套，三个月内交货。”

签完订单，史密斯拿着赠送的样品，笑着说：“你们的手艺很棒，比我在欧洲见过的厨具都耐用。下次广交会，我还来订。”

送走史密斯，老王和小张腿都软了，瘫坐在椅子上，半天说不出话来。直到周凯提醒他们“该算账了”，两人才如梦初醒。

“周主任，您看！”老王拿着订单簿，手指都在颤，“一共签了6850多份订单，每套定金60块，光定金就……就有40多万！”

41万！这个数字像惊雷一样炸在耳边。在那个月薪几十块就算高收入的年代，这笔钱足以让钢渣厂喘口气，甚至能给职工发上好几个月的工资。

“这还只是定金。”周凯看着订单上的数字，心里也松了口气，“等货交完，尾款到账，厂里的日子就好过了。”

虽然在整个广交会上，这笔订单算不上顶尖，但对钢渣厂来说，却是从“卖钢板”到“做精品”的转折点，意义非凡。

当天晚上，周凯在招待所给李怀德发了封加急电报，寥寥数语写清了成果。没过多久，电报回了，只有一句话：“北京等你们，摆庆功宴！”

看着那行字，周凯笑了。他走到窗边，望着广州的夜景，远处的灯火比来时更亮了。这半个月，他们从一个不起眼的角落展位，做成了一笔笔看似不可能的生意，靠的不只是运气，更是对“特色”和“品牌”的坚持。

“收拾东西，明天回北京。”周凯转身对老王和小张说，“家里还等着咱们的好消息呢。”

老王和小张赶紧应声，脸上的疲惫被兴奋取代。他们知道，这趟广州之行，不仅为厂里挣回了救命钱，更让他们看到了一条不一样的路——原来钢铁不只能做冷冰冰的钢板钢管，还能变成握在手里的精致厨具，走向更远的地方。

火车驶离广州站时，周凯打开那个二十几平米的空间，里面除了南方特产，还整齐码放着所有订单和样品模具。他摸了摸“京城红星”的字样，心里笃定：这只是开始。

未来的路还长，但钢渣厂，总算在这特殊的年代里，找到了一块属于自己的基石。而他带回去的，不止是订单和定金，更是让厂子活下去、活得更好的希望。

北京的方向，晨光熹微，像在等待着载誉而归的他们。