影视世界从四合院开始 第155章 元锦儿

武朝虽然与历史上的宋朝极为相似，但程朱理学还未兴盛开，男女大防也不像历史上的宋朝那么严苛。

再加上苏檀儿乃是商贾之女，又准备抛头露面做生意，也不像寻常的大家闺秀那样扭捏。

当然，和陈墨来到二楼之时，苏檀儿身后也一直跟着一位护院、一个丫鬟，必要的防范总是免不了的。

到了二楼，苏檀儿立刻吩咐：“杏儿，去给公子沏一壶好茶。”

“好的，小姐。”

不多时，杏儿端来一壶茶水，苏檀儿亲自倒了一杯茶水放在陈墨身前，开口问道：“还未请教公子尊姓大名？”

“在下姓陈名墨，字非白。”

“原来是陈公子，失敬失敬。公子似乎颇通经营之道？”

“略懂一二。”

陈墨前两世搞过餐饮，开过工厂，做过投资，玩过高科技，在经商一道已经颇有建树。系统虽然淡化了他的记忆，却并没有淡化经商经验，眼光、见识都还在，阅历和经历也保留了一些。

“公子刚刚似有未尽之言，不知此时可否能够详谈？”

陈墨微微点头，缓缓开口：“陈某平日闲暇之余，也喜欢在城中闲逛。对于城中的东市和西市都比较熟悉。东市也有许多布行，基本都挂着乌市布行的招牌，可见乌市布行的实力非同一般。西市的布行，分别挂着大川布行和苏氏布行的招牌，两家分庭抗礼。

本着货比三家的原则，你们三家的布我都看过。若论质量而言，苏氏布行的布匹最为精良。若论店铺所在的位置，苏氏布行的位置也并不差。不知苏小姐可想过，为何苏氏布行的客流量比不上其余两家？”

苏檀儿点头道：“这个我也知道，因为我们将昂贵的布料平价销售，反而引得客人信不过。”

“既然姑娘知道问题，为何还要这般？”

“公子有所不知，我们苏氏布行祖上有训，后世敦本业，兼济达天下。要为贫苦百姓考量，布匹售价不能太高。”

陈墨微微摇头：“苏氏布行的布料质量上乘，想必原材料和人工成本都不低。既然如此，就应该选择面向上层客户销售，针对的也应该是那些富裕之家。

至于平民百姓，他们对布匹的要求也不一样，他们不在乎衣服是否光鲜亮丽，是否轻薄舒适，更在乎身上的衣服是否耐磨、耐用、耐脏，能够穿的更加长久。”

苏檀儿恍然：“照公子这么说，我们应该将上等布料提高价格，用于盈利。在保证质量的同时，研制一些成本低廉，更适合寻常百姓的普通布料？”

陈墨微笑点头：“苏小姐果然聪慧，一点就透。其实，经营的本质不一定要销售最好的产品，而是要把合适的产品，销售到最适合的客户手中。”

苏檀儿连连点头：“公子一语中的，道出了经营之道的玄妙，檀儿佩服。关于店里的摆设和服务，公子还有什么意见？”

陈墨点头道：“那我大概看了一下店里的摆设，多少显得有些拥挤，商品也没有进行分门别类。其实，你们可以按照客户需求，将店铺划分为不同的区域。

针对平民百姓的平价区，针对上层客户的高价区。对于每个区域，还可以细分。针对于读书人、富户，大家小姐、妇人，都有不同的定位…这些想必不用我细说，苏小姐便能做好定位。

除了店铺的摆设之外，店里的伙计、侍女，也要经过一定的培训。起码要知道什么样的客户，需要什么样的布匹。对客户进行介绍引导，必要时帮助客户挑选布匹等等…”

苏檀儿听得越来越认真，把陈墨说的每一条都记了下来。

“……经营之道是一门大学问，我所说的这些，也只是一些皮毛而已。具体操作之时，还需随机应变。”

“常听人说，听君一席话，胜读十年书。今日檀儿才知道，此言不虚，多谢公子指教。今日出门匆忙，身上只带了百两银票，算是给公子的谢礼。另外，公子今日在店里看中的布匹，可免费送与公子。”

说着，苏檀儿从袖中取出一张百两银票，放在了陈墨面前。

陈墨微笑摇头，又将银票推了回去：“银两就不必了，苏小姐让人给我拿一匹制作蓝衫的布料即可。”

苏檀儿连忙道：“公子一席话，即便是百两纹银也买不到。檀儿还是占便宜了，公子就请收下吧。”

陈墨直接起身：“我与苏小姐今日在此相逢，也算有缘，这才坐下来闲聊几句。若是拿了银两，就成了交易，反而落入俗套。”

“这…那就多谢陈公子了。我这就亲自给公子挑选一匹上等布料。”

不多时，苏檀儿便精心挑选了一匹上等布料，送给了陈墨。

一批这样的布料，也就是几贯钱，陈墨也没有客气，随手收下，便告辞离去。

等陈墨离开之后，苏檀儿吩咐道：“杏儿，耿护院。你们让人去打听一下，这位陈公子是何许人士。”

一旁的杏儿忍不住问道：“小姐，你是看上那位陈公子了吗？要打探什么？是不是要看看他年方几何？家住何处？可有婚娶？”

苏檀儿伸出手指敲了一下杏儿的脑袋：“你这小脑瓜里，整天都想些什么？我是想让人打探一下，这位陈公子到底是什么来历？等咱们新店开业，也好请他来指点指点。”

“哦，好。耿护院，交给你了。”

一旁的耿护院立刻点头：“没问题，等到回了府，我就带人去打听。”

另一边，陈墨离开苏氏布行，走过秦淮河畔，远远的就看到聂云竹正在前面的一处巷子里摆摊，旁边还站着丫鬟胡桃和另一个肤白貌美、面容娇好的陌生姑娘。

那陌生姑娘头上同样顶着一个光环，不比聂云竹的差多少。

胡桃远远的看到陈墨，主动打了声招呼：“陈公子！”

陈墨径直走了过去，三个女人同时朝他看了过来。胡桃连忙给一旁的姑娘介绍：“元姐姐，这位前几天救了我们家小姐的陈公子。”

此时，聂云竹见陈墨到了近前，也微笑打着招呼：“陈公子，你这是去买布了？”

陈墨点点头：“不错，买一匹布，准备找人帮忙做两件新衣服。”

闻听此言，聂云竹开口道：“云竹也颇通针织女红。若是公子不嫌弃我的手艺，不如由我为公子量身制作衣服？”

“会不会耽误聂姑娘的时间？”

这年代也没有缝纫机，制作衣服全凭手工一针一线的缝，极为耗费时间。即便是一件普通的长袍，也可能需要三五天的时间。像一些达官贵人的锦衣华服，制作时间就更长了。

“公子若是不着急穿，我和胡桃晚上赶赶工，过一段时间就能给公子做出来，也不算费事。”

一旁的胡桃也开口道：“陈公子，就交给我家小姐吧。我家小姐的手艺可好了，胡桃也能帮忙。”

“那…好吧。有劳两位姑娘了，我会支付手工费。”

“公子客气了，你对我救命之恩，还说什么手工费？对了，还没给公子介绍，这是我妹妹，元锦儿。”

此时，那女子甜甜一笑，行了一礼：“小女子元锦儿，见过陈公子。还要多谢陈公子救了我姐姐。”

“举手之劳而已。”

此时，一旁的聂云竹随手制作好了一个煎饼，看向陈墨：“陈公子，要不要尝尝我的手艺？”

陈墨愕然，看着那个煎饼，犹豫了一下，还是接过咬了一口，随后面色一僵，没咬动。能把煎饼做的堪比皮带，也真是不容易。

元锦儿、聂云竹、胡桃三个女人，都紧紧盯着陈墨的表情，元锦儿和胡桃的表情都带着点恶趣味。

陈墨张开嘴，他想过会不好吃，没想到是根本吃不下。当即轻咳了一声：“聂姑娘，元姑娘，你们这煎饼做好之后，自己没尝过吗？”

元锦儿和胡桃对视一眼，一脸苦涩：“尝过了，可小姐还是想试试…”