重生之科技霸主 第144章 与特斯拉的谈判

滨海市，“新能材料科技”总部的高级会议室，空气被无形的张力绷紧。

巨大的会议桌两端，“新能材料”核心团队与特斯拉中国区高管团队隔桌相对。

桌上两份文件——《合资建厂框架协议》与《技术授权与核心材料供应方案》，如同一道无形的分水岭横亘其间。

谈判进行到中途，会议室角落的咖啡机突然发出“滋滋”异响，蒸汽裹挟着焦糊味溢出。

特斯拉技术总监正讲到“合资厂自动化产线设计”，被突如其来的状况打断，眉头瞬间皱起。

“新能材料”生产负责人王叔反应最快，一个箭步冲过去关掉电源，尴尬挠头。

“抱歉抱歉，这台老机器早该换了……”

特斯拉中国区总裁马克·陈眼中闪过一丝审视，随即笑道：“看来‘新能材料’的‘硬件更新’，和技术一样迫切。”

林志军不动声色，顺势接话：“马克总说笑了。小故障常有，但核心技术的‘稳定输出’，我们从不含糊——就像我们的固态电池，经得起更严苛的‘考验’。”

一句话既化解尴尬，又暗暗强调技术优势。

马克·陈身着笔挺西装，目光锐利锁定林志军。

“林总，特斯拉诚意毋庸置疑。我们提出合资建厂，双方各持股50%，共享固态电池技术与生产经验——这是资源最大化整合的最优解。依托特斯拉全球渠道与‘新能材料’技术，新公司能最快将固态电池推向全球。”

特斯拉技术总监补充：“合资模式下，我们可投入工厂建设经验与全球供应链，‘新能材料’只需输出技术，就能快速落地产能，效率最高。”

林志军靠在椅背上，语气平静却坚定。

“马克总，感谢认可，但‘新能材料’更倾向技术授权 核心材料供应。固态电池是我们多年心血，需保持技术独立性与产业主导权。”

楚丽瑶摊开方案：“技术授权模式下，特斯拉可获生产授权与全套技术支持；同时，‘新能材料’作为核心供应商，提供固态电解质、石墨烯电极等关键材料。既满足技术需求，又让我们占据产业链核心。”

马克·陈眉头紧蹙：“合资才能‘深度绑定’。特斯拉愿共享全球资源，助力‘新能材料’国际化。技术授权难免‘隔靴搔痒’，如何保证技术持续领先？”

“这正是授权的灵活性。”

林志军迎上他的目光。

“‘新能材料’研发团队会持续迭代技术，每代新技术，特斯拉可通过续约授权；关键材料由我们供应，本身就确保了技术领先与稳定。”

苏晓晴推了推眼镜补充：“固态电池核心在‘材料体系’，我们对材料的掌控是壁垒。即使授权生产，关键材料仍由我们供应，这就锁定了技术的根。”

谈判陷入胶着时，马克·陈的助理突然收到一封加密匿名邮件。

打开后脸色微变，悄悄将手机递给马克·陈。

邮件内容赫然是：“‘新能材料’固态电池存在xx工艺缺陷，量产良率存疑，建议谨慎合作。”

马克·陈快速浏览后，不动声色将手机放回口袋，目光多了几分审视。

他看向林志军：“林总，贵司技术……真的经得住所有‘考验’？”

林志军瞬间明白是李建仁的伎俩，非但没有慌乱，反而笑了。

“马克总，若对技术存疑，我们可立刻安排贵司团队去中试线现场验证。或者，您更相信一封‘藏头露尾’的匿名邮件？”

他语气加重：“‘新能材料’的技术，敢在发布会上公开测试数据，就不怕任何‘考验’。反倒是这种‘见不得光’的手段，更显卑劣。”

苏晓晴也接口：“我们的中试线24小时开放，随时欢迎特斯拉工程师驻场验证。数据不会说谎。”

马克·陈看着林志军坦荡的眼神，又想起发布会上严苛的测试视频，心中已有判断。

他对助理使了个眼色示意“不必理会”，重新将注意力拉回谈判。

“林总的自信，我看到了。但特斯拉需要‘确定性’。”

谈判再次陷入沉默。

特斯拉团队成员低声交换意见，马克·陈手指无意识摩挲文件边缘。

他清楚，林志军的坚持是对“技术主权”的死守。

“新能材料”的固态电池是块“宝”，但林志军显然不想因合资失去对技术未来的主导。

片刻后，马克·陈语气稍缓却立场依旧。

“林总，特斯拉希望参与技术落地与优化。合资能让工程师无缝协作，对量产良率至关重要。”

“技术协作可通过联合研发实现，不必合资。”

林志军针锋相对。

“我们可开放中试数据，与特斯拉工程团队共优化工艺，效率更高，还不涉及股权让渡。”

楚丽瑶跟进商务条款：“技术授权费采用‘基础费 产量提成’；核心材料按市场价结合长单优惠。这对特斯拉资金压力更小，灵活性更高。”

马克·陈沉默良久，最终起身。

“林总，我需向总部汇报。但特斯拉非常重视合作，希望找到‘发挥双方优势且深度绑定’的方案。”

林志军伸手与他相握：“我们期待合作。‘新能材料’的目标是让技术服务全球，特斯拉是最佳伙伴之一。我们愿在‘技术授权 材料供应’框架下，提供最大支持。”

特斯拉团队离去后，苏晓晴松了口气。

“军哥，特斯拉合资意愿那么强，咱坚持授权，会不会谈崩？还有那封匿名邮件，一看就是李建仁搞的鬼！”

林志军摇头，眼神笃定。

“不会。他们需要我们的技术，这是刚需。犹豫是在权衡‘掌控力’与‘效率’，但只要技术持续领先、供应稳定，他们最终会接受——这对他们是‘效率最高、风险最低’的选择。至于李建仁，他的干扰只会让我们更团结，也让特斯拉看清谁才是‘可靠的伙伴’。”

楚丽瑶点头：“合资涉及股权、管理等复杂问题，反而可能拖慢落地。技术授权 材料供应，看似‘轻合作’，实则能快速形成合力抢市场。刚才那封邮件，反而帮我们证明了‘技术透明且禁得起查’。”

夕阳透过落地窗，给会议室镀上暖金。

与特斯拉的谈判进入“拉锯期”，但林志军明白，技术是最大的底气。

只要“新能材料”的固态电池技术始终领跑，这场博弈的主动权就牢牢握在自己手中。

而特斯拉的“犹豫”、李建仁的“小动作”，恰恰印证了这份技术的价值，值得巨头们为它反复博弈。

（悬念：特斯拉最终会接受“技术授权 核心材料供应”吗？拉锯谈判将持续多久？李建仁会否在此时进行最后的干扰？请继续关注剧情发展！）