从摆摊开始，我在古代卖名着 第254章 外地富商求合作开书肆

他说着，目光越过人群，落在远处梨园的飞檐上，意味悠长：“我倒要看看，这位宋掌柜，还能把这活水引向何处。”

方掌柜的入驻，只是一个小小的开端。

接下来数月，城南的铺面如同雨后春笋般冒了出来——蜀锦、徽墨、湖笔、景德瓷器……

那些走南闯北的商人，不知是受了什么启发，竟不约而同地把目光投向了这片曾经的冷清之地。

租金翻着跟头往上涨，铺面却依旧供不应求。

牙行的人忙得脚不沾地，每日带着各路商人看铺子，嘴皮子都磨薄了三分。

城南的地价，半年之间，涨了近五倍。

当年的老住户们，有人后悔当初把宅子卖得太早，有人则靠着出租房屋，一夜之间成了小小的寓公。

街边的茶水摊大娘，从前一天卖不出几碗茶，如今忙得直不起腰，逢人便说：

“多亏了宋掌柜，多亏了那戏！”

而这一切的始作俑者宋知有，此刻正坐在梨园的后院，听叶氏絮絮说着这些日子的变化。

“你是不知道，如今连城外的人都知道咱们这地方了。”

叶氏笑着，眼里有光，“前几日有个从通州来的，专门赶了几十里路来买书！”

宋知有微微扬眉：“哦？这”

“这大老远的，买到书之后，竟抱着书本在书肆门口大哭了起来，只是可惜我们这书只能在京城附近卖，不能卖到其他地方。”叶氏颇为可惜道。

宋知有沉吟，托着腮似乎在考虑叶氏的这番话。

但她还没来得及想好此时，外地的富商突然来找她寻求合作了。

这些日子，城南的热闹已经不能用“繁华”二字来形容了。

来自五湖四海的商人像嗅到了蜜的蚂蚁，源源不断地涌向这片土地。

他们中有的人已经盘下了铺面，有的人还在观望，有的人则直接奔着源头而去——他们要见宋知有。

第一个登门拜访的，是那位江南绸缎商人方掌柜。

他带着厚礼，言辞恳切，开门见山：

“宋掌柜，方某走南闯北二十余年，自问有些眼力。您这知行书肆出的书，本本精品，若能放到江南去卖，必定也能火爆一时。方某不才，愿与宋掌柜合作，在苏杭一带开设分号，专售知行书肆的书籍。所得利润，您七我三，如何？”

宋知有含笑听完，却没有立刻应承，只道容她考虑几日。

方掌柜走后，又有蜀中的药材商、山西的票号掌柜、福建的茶商相继登门。

他们提出的条件各不相同，但目的却出奇一致——都想把知行书肆的书，带回自己的地盘去卖。

宋知有接待了几拨人，送走最后一波客人后，独自坐在书肆后院的藤椅上，沉默良久。

叶氏端了盏茶过来，在她身旁坐下：“怎么，这些人提的条件不好？”

“好。”宋知有道，“太好了。”

叶氏不解：“太好了还犹豫什么？”

宋知有笑了笑，没有立刻回答。

她当然知道这是天大的机遇。

把这些书卖到全国各地，不仅意味着滚滚财源，更意味着她的故事能传到更远的地方，被更多的人看见、听见、记住。

可她也在犹豫。

把书交给别人卖，对方会不会为了赚钱滥印劣质版本？会不会擅自删改内容？会不会借着“知行书肆”的名头，卖些乱七八糟的东西，坏了招牌？

她信不过任何人。

至少，信不过没有任何约束的“合作”。

宋知有闭上眼，在脑海中慢慢梳理。

如果只是卖书，那就是简单的批发零售。

可如果……

她忽然睁开眼，眼底有了光。

如果不仅仅是卖书呢？

如果那些外地的书肆，从招牌到装修，从书籍种类到定价策略，都与京城的知行书肆保持一致呢？

如果他们卖的每一本书，都由京城统一提供雕版或者印刷样本呢？

如果他们必须遵守一套统一的规则，不能擅自增减内容、不能滥印劣质版本呢？

而作为回报，他们可以使用“知行书肆”这块已经打响的招牌，可以获得源源不断的新书，可以共享京城书肆的声誉和读者基础。

至于利润——五五分，公平合理。

叶氏见她眼神变化，知道她有了主意，也不打扰，只是静静陪坐。

又过了两日，宋知有再次约见了方掌柜，以及另外几位有意合作的商户。

这一次，她没有再推脱，而是直接拿出一份拟好的契书。

“诸位请看。”

宋知有将契书摊在桌上，语气平静而笃定，“这是宋某拟定的合作章程。若诸位有意，便照此办理；若无异议，签了契书，往后便是自家人。”

方掌柜接过契书，细细看了起来。

其他几人也都凑过来，逐字逐句地研究。

契书写得很细。

——外地所设书肆，须统一使用“知行书肆”招牌，门面装修、书架摆设、伙计着装，皆有定式。

——所售书籍，须由京城知行书肆统一提供雕版或印刷样本，不得擅自增删内容，不得滥印劣质版本。

——新书发售，须与京城同步，不得提前或延后。

——每季需向京城报送账目，接受抽检。

——利润五五分账，京城负责提供书籍内容与品牌授权，外地负责店面、人工、物流等一切开销。

——若有违反章程者，京城有权收回授权，并追究违约责任。

方掌柜看完，抬头看向宋知有，眼中满是惊异。

他在商海沉浮半生，见过无数合作模式，却从未见过这般细致方到的契书。

这哪里是简单的买卖，分明是把京城的书肆，一模一样地搬到外地去！

“宋掌柜，”他斟酌着开口，“这‘五五分账’，您的意思是……”

宋知有微微一笑：“意思就是，书肆开起来之后，每一本书卖出去所得的利润，您拿一半，知行书肆拿一半。您出人、出钱、出店面、出力气，知行书肆出书、出招牌、出名气、出源源不断的新内容。两家合伙，共担风险，共享收益。”

方掌柜沉吟不语，心中却在飞速盘算。

五五分账，听起来是知行书肆拿了大头。

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