从摆摊开始，我在古代卖名着 第230章 引流

宋知有坐在书肆后院的石凳上，春末的阳光透过新绿的藤蔓，洒下斑驳光影。

她面前摊着近期的销售细目，指尖无意识地点着“女性购书者”那一栏寥寥的数字，眉头微蹙。

虽说有了后宫嫔妃“引流”，却也没有迎来大规模的女性人群，也只是小范围的跟风。

这点实在奇怪。

丫丫方才送来的市井闲谈里提到，东市绸缎庄的老板娘跟人抱怨：

“我家那口子，近来迷那《水浒传》迷得紧，饭桌上都要说几句‘梁山好汉’，吵着要学人‘大块吃肉’，油腻得紧！那书里尽是男子打杀，有什么趣儿？还不如前些日子那本《玉娇梨》呢，好歹女儿家心思写得细腻。”

《玉娇梨》是其他书肆出的书，也是仿照了《红楼梦》写的，居然也在京城里小火了一把。

当时丫丫和叶氏找人偷偷买来，竟发现此书竟融梗融了，可是苦于没有证据，一时只能吃下这个亏。

而老板娘这话说的颇具代表性。

京城女子，尤其是家境尚可、识文断字的闺阁少女、年轻媳妇乃至掌管中馈的夫人，她们的阅读趣味，长久以来被“才子佳人”、“闺阁恩怨”、“风花雪月”的话本所塑造和局限。

对于《水浒传》这般以男性群像、江湖恩仇、甚至不乏暴力情节为主体的作品，天然地存在着一道心理门槛——“那是男人看的书”。

即便有少数如徐向榆妹妹那般本身性格飒爽、或是知行书肆的铁杆女书迷愿意尝试，也难成规模。

“购买力……”宋知有喃喃自语。

丫丫说的没错，论起为心头所好花钱的爽快劲儿和持续性，女子往往更胜一筹。

一套精美插图本、一柄题了书中诗词的团扇、一枚仿人物造型的珠花……这些“周边”所带来的利润，有时甚至超过书籍本身。

但若连书都不愿翻开，又何谈喜爱与衍生消费？

“掌柜的，我们不是准备更新了吗？要不我们也改一点？”丫丫建议道。

“不能改编内容去迎合，那样失了根本，也非长久之计。”

宋知有否定了丫丫的这个建议。

她认为强行给《水浒传》安插缠绵爱情或大量女性视角，无异于削足适履，也会得罪现有的、庞大的男性读者群。

“得让她们自己‘走’进去，发现里面的世界原来也有吸引她们的地方……”

她思索着，目光掠过院中那架秋千，忽然想起前几日叶氏说起，燕紫珠的女儿嫣然最初对《水浒传》也毫无兴趣。

直到某日无聊，随手翻开，看到“鲁智深大闹五台山”那段，被那胖大和尚的憨直逗乐，才一路看了下去。

“切入点……”

宋知有眼睛渐渐亮了起来。女子不爱看打打杀杀，但她们爱看什么？爱看鲜活的人物，爱看细腻的情感，不一定是爱情，爱看有趣的细节，爱看能与自己生活产生某种联结或对比的故事。

而《水浒传》里，这些元素其实并不少，只是被宏大的叙事和阳刚的气质掩盖了。

她立刻起身，回到书房，铺开纸笔。

首先，她给徐向榆写了一张便笺：

“徐兄，此前为后宫所绘《巾帼拾遗篇》效果甚佳。现需君再展妙笔，不必限于女子，可着眼于全书。择取书中富有趣味、生活化或展现人物独特性情之片段，如‘鲁智深倒拔垂杨柳’之谐趣，‘林冲与鲁达酒店初识’之豪迈友情，‘吴用说三阮撞筹’之机锋对话，‘武松打虎前沽酒’之细节……以更精雅活泼之笔法，作一系列‘水浒闲趣图’，每图配以简明生动、略带调侃或品味之文字说明。务必精美，可独立成画页，亦可用作书籍扉页插画或另辑成册。”

她要将书中那些容易被男性读者忽略、却可能触动女性读者的“点”，以视觉化的方式提炼出来，作为一种“阅读指南”或“兴趣诱饵”。

接着，她召来叶氏和丫丫：“嫂嫂，丫丫，你们在女子中走动多。

从今日起，留心收集那些看过《水浒传》的女子无论喜欢与否的议论，她们对哪个人物印象深刻？哪个片段觉得有趣或不解？因何而继续读，又因何而放弃？这些细微之处，都要记下来告诉我。”

她又吩咐丫丫：“去寻几位口齿清晰、善于揣摩女子心理的说书先生，不必是白老先生那样的大家，要能进得了内宅、或能在女眷常去的庵堂、雅集上说书的。”

“工钱可以给高些，让他们先细读《水浒传》，然后准备几个‘短篇’。不讲梁山聚义，专讲‘林冲娘子与锦儿主仆情深’、‘鲁达为金氏父女谋划的细心’、‘顾大嫂为救表兄的泼辣与亲情’、‘燕青与李师师交往中的机敏与分寸’……总之，从书里挖掘那些能展现人情味、侠义心、甚至幽默感的‘小故事’，以女子更易接受的方式讲出来。”

最后，她沉吟片刻，对曹易之道：“曹兄，工坊下一批《水浒传》的扉页，空出些位置。我打算印上几句‘荐书语’，不用那些‘气势磅礴’‘英雄史诗’之类的套话，就写‘此书不止有刀光剑影，亦见人间至情至性’、‘一百零八种性情，总有一种似曾相识’、‘翻开它，或许你会遇见另一个意想不到的江湖’。字要秀雅些。”

宋知有的策略清晰起来：

不强推，不改变原着，而是充当一个“高明的导览”。通过精美的“闲趣图”吸引目光，通过说书人的“精选小故事”降低门槛、引发兴趣，通过同性的口碑和精心设计的“软性广告语”，潜移默化地扭转“这是男人书”的刻板印象。

她要让京城的女子们意识到，《水浒传》那个世界，并非只有男性的热血与权谋，里面也有值得品味的友情、亲情、世情，有各式各样鲜活有趣的灵魂，或许某些部分，也能映照或补充她们自己的生命体验。

这并非易事，需要时间和耐心。

但宋知有相信，一旦有更多女子因为这些“诱饵”而翻开书页，真正进入故事，她们自会发现其中的魅力。

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