从摆摊开始，我在古代卖名着 第226章 抵不了世俗

曹易之闷声道：“掌柜待我们不薄。工钱给得足，从不克扣，逢年过节还有额外封红。活字坊的伙计们，家里有个难处，掌柜知道了没有不帮衬的。如今书肆有难处，我们……”

他顿了顿，手掌握紧又松开，“我们不能干看着。”

徐向榆用指节敲了敲桌面，吸引大家注意：

“掌柜的稳重，或许另有打算。但我们下面的人，也不能坐等。文华阁势大，全才子名高，咱们硬碰硬宣传肯定吃亏。得想点……别的法子。”

“什么法子？”丫丫急切地问。

徐向榆眯起眼：“他们走‘雅’的路子，看不起咱们‘俗’。那咱们就把这‘俗’玩出花样来，玩到他们那‘雅’圈子够不着的地方去！”

他脑子转得快，“你们想想，当初《水浒传》刚出时，什么最火？除了故事，是那些‘好汉卡’！是茶楼里白老先生说的书！是街边模仿‘替天行道’的玩笑！”

叶氏若有所思：

“徐画师的意思是……咱们不跟他们在读书人堆里争，往下走，往市井里走，往那些真正爱听故事、不在乎什么‘第一才子’名头的老百姓里走？”

“对！”

曹易之也反应过来，“咱们的书，本来就不是只给秀才举人看的！码头扛活的、街边卖菜的、茶馆跑堂的、甚至家里识几个字的妇人，都能看，都能听！这些人，全才子的书他们买不起，也看不懂，但咱们的《水浒传》，他们能懂，也爱听！”

几人越说思路越清晰，先前心头的阴霾被一股跃跃欲试的劲头冲散了些。

他们不敢说能扭转大局，但至少，想为书肆、为掌柜分忧，想让他们倾注了心血的书，被更多人看到。

“嫂嫂，您人面广，认识不少走街串巷的货郎、集市上的摊主，能不能……”

徐向榆看向叶氏。

叶氏点头：

“我明白，我去想法子，让咱们的书，不光在书铺里，也能在菜市口、桥头边、货郎担子上出现，价钱……可以商量。”

“师父，工坊里第二批书还有多少没装订？能不能先赶一批简易些的、更便宜的册子出来？哪怕纸张差些，但故事全。”丫丫问。

曹易之沉吟：“能！活字都是现成的，换便宜些的纸张，装订从简，成本能降不少。就是……怕有损书肆名声。”

“这时候顾不了那么多了，先让故事传开！”

徐向榆拍板，“名声是后话。我再想想，画些更简单有趣的‘水浒’小画，单张的，成本低，可以随书附送，或者让货郎单卖，不识字的人看着画，也能知道大概故事。”

“还有茶楼！”丫丫补充，“云栖茶楼的白老先生不是还在说吗？咱们能不能跟周掌柜再商量商量，或者找找别的茶楼、甚至街边的露天说书摊子？多一个人讲，就多一群人听，听了觉得好，说不定就想买书呢！”

“我去找相熟的说书人！”徐向榆自告奋勇，“我认识两个在城外庙会说得好的，价钱也公道。”

几人你一言我一语，竟在小小的账房里，勾勒出了一个立足于市井、绕过文人雅士之争的“下沉”推广计划。他们没有多少资源，想的都是最土、最笨、却可能最直接有效的办法。

商议停当，叶氏叮嘱大家：“这事儿，咱们先悄悄做，别声张，尤其别让掌柜的为难。成了，自然是好；不成，也别给掌柜的添乱。掌柜的待我们厚道，我们尽心便是。”

众人点头，各自散去，心中憋着一股劲，准备暗中为书肆、为那本他们同样喜爱和付出了心血的《水浒传》，搏上一搏。

——

全施琅那场由王百川幕后张罗、三皇子暗中支持的品书会，确如一场精心烹制的盛宴。

起初引得京城文坛饕客纷至沓来，高朋满座，赞誉盈耳。

文华阁作为京城第一书肆更是倾尽全力。

以最上等的纸张、最精美的装帧、最广泛的渠道铺货。

首批两万册《兰台玉屑集》迅速铺满各大书肆最醒目的位置，声势一时无两。

许多人确实是冲着“第一才子”的金字招牌去的，怀着朝圣般的心情购下那本装帧华美、定价不菲的文集，准备细细品味，提升自己的“雅趣”与“格调”。

然而，期望越高，失落往往越重。

《兰台玉屑集》辞藻固然华丽，用典堪称浩繁，骈俪对仗工整精巧，处处显示着笔耕者深厚的学识与雕琢文字的功力。

可读着读着，许多人渐渐感到一种“高处不胜寒”的疏离与疲惫。

文章多抒发文人士大夫的闲情逸致、山水情怀、怀古幽思，或是探讨某些玄而又玄的哲学命题，字里行间充斥着精致的忧悒与超然的遁世感。

美则美矣，却仿佛隔着一层琉璃罩子，看得见光彩，触不到温度，听得见雅乐，闻不到烟火。

对于大多数汲汲于功名、困扰于生计、或心中本就积郁着现实块垒的读书人而言。

这种过于“阳春白雪”的文字，初看惊艳，再看便觉空洞，细品之下，竟有一种“何不食肉糜”般的遥远与虚浮。

许多人翻了不到三分之一，便觉兴味索然，将那华美的书册束之高阁，甚至有人私下嘀咕：

“全才子的文章，好是好，就是……不太解渴。”

“这书写的实在晦涩难懂，我看了一个时辰了，书面还停留在同一页……”

“这有什么？我还看着睡着了，直接解决我晚上失眠的问题，现在我只要一睡不着，就把这书拿起来看，保管睡的香。”

“你们这样说此书，便是对全才子的不尊重。”

此话一出，哪怕有再多的真话，也无人敢说了。

但却抵不了世俗。

相比之下，那本被全施琅鄙为“村野俚语”的《水浒传》，虽然文字质朴甚至粗粝，故事却如烈酒般直冲肺腑。

鲁达的拳头，林冲的冤屈，智取生辰纲的紧张刺激……里面的人物有血有肉，情感炽烈如火，遭遇的不公与反抗的冲动，更能触动人心深处最真实的共鸣。

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