我大哥，吕奉先 第42章 饥饿营销

“道理很简单，我若拿着二十多坛仙人醉去卖，那大家肯定都以为这酒产量很大，自然就不会愿意高价去买。

相反我只拿四坛仙人醉，他们就会认为，这酒产量极低，来之不易，这次不出手，以后就不知道什么时候才能买的到，所以才会愿意花大价钱去抢购。”

王富贵恍然大悟，难怪吕卓只拿了四坛酒。可是他还是不解吕卓为何故意摔碎一坛。于是他继续问道：

“那兄弟，你为何之后还要故意再打碎一坛？”

“都说了物以稀为贵了，你看第一坛成交价是100金吧，可到了第二坛就只卖了60金，如此以往，不出意外这第三坛最多不会卖过40金。到了第四坛也差不多就那样。

但第三坛碎了以后，这仙人醉可就只剩最后一坛了，这突然的变故，就给所有人造成一定的恐慌。

而这就大大调动了众人的积极性，人就喜欢跟风，一旦有人按耐不住，这价格就不就炒起来了。

因为大家都觉得在不下手就晚了，所谓过了这个村儿就没这个店，就是这个意思。

不过最后一坛酒的价格说实话，也超出了我的想象。”

王富贵仔细品着吕卓的话，越发觉得吕卓的高明，他这次算是受益匪浅。

同时他也佩服吕卓的胆识，这么重要的商业机密居然对自己开诚布公。

这胸怀多么坦荡，跟吕卓比起来，自己是真小人了。想到这，王富贵忍不住给吕卓竖起了大拇指。并夸赞道：

“兄弟大才，我佩服的五体投地。另外你的那两首诗也是真牛逼，真不知道同样为人，你那脑袋是怎么长的。”

吕卓听后心里偷偷暗笑，“怎么长的，老子特么苦读十几年的书，你当是白读的么。

妈的老子一个大学学文的，天天就摆弄这些诗词了，这还是老子头一次发现学文的有用哈。”

就在吕卓心里偷笑的时候，王富贵又继续问道：

“对了兄弟，你看你这仙人醉确实堪称大汉第一酒，这酿造之法不知能卖否？放心价格你说，我绝不还价。”

吕卓看了一眼王富贵，早就知道他能这么问，不过这酒的生意他可不打算转让，因为这生意利润丰厚，将来也是自己商业帝国的支柱产业。于是吕卓摇了摇头说道：

“王老板这个我可不能答应你，这酒我打算自己卖。”

王富贵听到了吕卓的答复内心有点失落，不过想想也是，这事儿要是搁着自己身上，他也不会把这么赚钱的买卖转让出去。

看着情绪低落的王富贵，吕卓笑着搂着他的肩膀说道：

“别不高兴啊王老板，虽然我不能转让技术给你，但我可以让你成为这西河郡仙人醉的独家代理啊。”

王富贵又一次懵逼的看着吕卓，好奇问道：

“独家代理？这是什么东西。”

“独家代理就是，在这西河郡，我的仙人醉和美人醉这两款酒，只供给你，你可以随意贩卖，卖多钱也是你说了算。

但是你的生意仅限于这西河郡，不可以卖到其他郡县，如果发现我有权取消你西河郡代理资格。”

听了吕卓这么说，王富贵眼前一亮，虽说自己得不到仙人醉的技术，但这独家代理也挺不错的啊。

整个西河郡就自己能卖，而且自己还拥有定价权，那岂不是自己想赚多少都行。

还有这仙人醉他是尝过的，这酒他绝对有信心会受上层人士的欢迎。

于是他一甩刚才郁闷的心情，并激动的对吕卓喊道：

“我要这独家代理！兄弟，我要！你说，怎么才能成为这独家代理。”

看着一脸兴奋的王富贵，吕卓仿佛看见一只又白又嫩的大肥羊已经上了餐桌，于是他一脸奸商的表情说道：

“王老板别啊急，我早就说了，有个泼天的富贵要送给你。好事儿肯定先紧着你来。

要想成为仙人醉的独家代理也很简单，首先独家代理的加盟费是1000金。之后我给你每坛酒的价格是5金。你看怎么样。兄弟够意思吧。”

听到加盟费要1000金的时候，王富贵差点没噎着，这可是要了他的棺材本了。

不过他也知道，吕卓这孙子别看长的白净，但心却黑的狠，这价格他是不会让步的。

虽然这代理费花的是多了些，不过这酒的利润也不小，顺利的话收回成本也是很快的。

于是短暂思考后，王富贵一咬牙一跺脚便干了。

两人签了合同画了押当天吕卓便把剩下的酒都卖给了王富贵。并且嘱咐他最好一周后在开始售卖。

王富贵回本心切，他不解的问道：

“兄弟这是何意？为何一周后才能卖。”

“道理很简单，因为我刚刚拍卖的时间已经说了这酒已经卖完，你若现在就拿出去在卖，别人定然觉得我们在欺骗他们。那这仙人醉的名誉必然大打折扣。

之后你在想卖的话，怕是卖不上价钱。

所以才让你一周后出售，而且，你也不能一下子卖太多。要造成一种饥饿营销。”

“饥饿营销？这又是什么东西。”

王富贵突然发现自己做生意这么多年，竟比不上这毛头小子。他总能说出一些自己听不懂的词汇。

“饥饿营销意思就是，唉说了你也不懂，简单来说就是，你本来有10坛酒，但你就卖5坛。这样市场需求就会严重不足。你买不到酒，但是又想喝怎么办？”

王富贵傻呆呆的摇了摇头，他感觉把另外5坛卖了不就完了。

吕卓见他一脸发懵只好继续解释道：

“你买不到酒，但是又想喝，当然是加钱买了啊。原本可能只卖5-6金的酒，就会被哄抢到9-10金。

其实就和那些发国难财的粮商差不多，因为供小于求，所以粮食价格水涨船高。

我们的酒也一样，你的时刻勾着他们的馋虫。

而且咱们这酒乃大汉第一酒，目前可就咱们西河郡有吧。

所以送个礼啊，走个人情啥的，咱们仙人醉那都是不二选择。

所以王老板，别着急，赚钱日子在后面呢，你就等着数钱数到手抽筋吧。”

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