漫展签到：我成了丝柯克本尊 第98章 洽谈中的激烈交锋

视频会议界面刚加载完毕，外方代表的头像在屏幕上整齐排列。林晚指尖轻点回车，将“萌新体验动线”文档同步至共享窗口，光标停在【净手礼】条目前一秒，对方主谈人便推了推眼镜。

“我们理解文化仪式的重要性，但三分钟静默对海外儿童来说太难集中注意力。”他语气温和，“建议用一段动画短片替代实际操作，既能传递意义，又提升流畅度。”

苏然迅速调出后台数据面板，无声地将一份图表滑到林晚面前：测试组中，完整参与礼仪流程的孩子，后续互动率高出47%。她扫了一眼，没说话，只把晨曦标注的术语表置顶。

“您说的‘流畅’，是指节奏，还是指孩子真的记住了什么？”林晚反问，“如果只是走个过场，那不如直接发电子纪念章。”

对方愣了一下。“当然希望他们理解，但我们也要考虑现场管理成本。”

“我女儿五岁，昨天问我，为什么洗手要洗二十秒。”林晚打开一段视频，“我说，等于唱两遍生日快乐歌。她立刻跑去 bathroom，一边唱一边搓泡泡——现在她记得比我还牢。”

会议室安静半秒，有人笑出声。

“所以问题不是环节太长，是‘意义’藏得太深。”她切换画面，星瑶稚嫩的声音响起：“完成净手礼，获得‘清净之心’buff！”紧接着，AR界面弹出光效粒子，环绕角色生成半透明护盾。

“我们加反馈。”林晚继续，“触发动画提示，音效强化，成就弹窗跳出来——这不是删减内容，而是把文化行为变成可感知的成长路径。”

外方团队交头接耳。法务代表皱眉：“增加AR交互，技术实现周期至少延长两周。”

“系统模板已预载。”林晚调出提瓦特扮演系统的接口界面，“角色加载、元素共鸣特效、成就触发逻辑全模块化。你们只需要确认视觉风格适配本地审美。”

苏然接过话：“我们提供双语语音包，包含童声解说与游戏化引导词。比如‘静默三秒’会提示‘正在积蓄风元素能量’，孩子闭眼时，耳机里有微风音效渐强。”

“这倒是个新思路……”一位女代表点头，“但我们担心家长觉得像在玩游戏，削弱庄重感。”

“钟离老爷子要是听见‘庄重’这个词，大概会掏出契约卷轴说‘此乃文明之基石’。”林晚语气一转，“可他知道，璃月港的香火能传千年，靠的不是刻板规矩，是人心愿意接住这份重量。”

她顿了顿：“我们不叫它‘仪式’，叫‘角色任务’。穿上服饰，不是表演，是成为那一刻的传承者。孩子们不是被动接受，是在闯关中主动选择尊重。”

屏幕另一端沉默数秒。

“那‘奉茶’环节呢？”技术负责人提问，“真实茶具存在打翻风险，且准备时间较长。”

“换成塑料杯？”林晚挑眉，“那派蒙第一个不同意——它可是为布丁能拼命的人。”

苏然补充：“我们可以设计防溢底座，搭配压力感应托盘。一旦倾斜超过15度，桌面投影就会浮现摇晃的警告符，伴随‘哎呀！小心手哦～’的语音提醒。”

“奖励机制也得跟上。”林晚打开成就系统预览图，“成功完成奉茶，解锁‘温婉如玉’称号，合影区自动叠加水墨边框。如果中途失误，触发‘修复羁绊’支线任务，道歉并重新准备一次，仍可获得限定虚拟甜品。”

“虚拟甜品？”对方笑问。

“神里绫华特制冰雾花布丁。”林晚一本正经，“限量发放，仅限当日现场兑换二维码。”

会议室爆发出一阵笑声。

“等等。”最初提出删减的代表抬手，“我还是认为，核心流程应该简化。用户体验优先级高于文化完整性。”

林晚目光沉了下去。

“用户体验？”她缓缓开口，“您知道我们测试时最打动人的数据是什么吗？一个七岁男孩，在完成静默三秒后睁开眼，问他感觉怎么样，他说：‘刚才好像整个世界都停下来听我说话了。’”

她直视镜头：“这不是体验设计，是心灵被真正看见的瞬间。如果我们为了‘顺畅’砍掉这些停顿，那我们传播的就不再是文化，只是一个快进按钮。”

空气凝滞。

苏然低声传来一句：“合同草案第4条，文化署名部分还没确认。”

林晚点头，不动声色将三人名字再次标红。

“我们愿意配合优化动线节奏。”对方缓和语气，“但必须保留最终剪辑权。”

“不行。”林晚斩钉截铁，“剪辑可以协商，但核心节点由我们把控。这不是信任问题，是创作主权。”

“那合作基础何在？”对方略显不悦。

“在共同目标。”她调出另一份文件，“这是‘跨文化内容评估量表’，由五岁孩子主导评分。每一项改动，都先经过她们试玩、提问、反馈。比如你们提议的‘视频替代净手’，星瑶直接说：‘那我不就是看别人修行吗？我要自己练！’”

有人轻咳一声：“孩子的话不能作为决策依据。”

“可他们是目标用户。”林晚声音不高，“我们做的是亲子文化项目，不是成人论坛。如果连孩子都觉得‘没意思’，那再高效的流程也只是自说自话。”

她站起身，走到投影前，手指划过时间节点图谱：“我可以承诺——全程不超过四十分钟，每个环节都有即时反馈，情绪曲线经过三次峰值设计。但前提是，不能动‘心’的部分。”

“否则？”对方试探。

“否则我就带着这套系统去下一家。”她微笑，“听说法国那边有个儿童博物馆，上周刚联系我。”

短暂沉默后，苏然轻声道：“他们测试过其他方案，用户留存率最高的一组，恰恰是完整保留礼仪流程，并加入游戏化反馈的那一版。”

外方团队开始低声讨论。

林晚退回座位，端起茶杯抿了一口。茶已凉透，但她没放下。

系统提示悄然浮现：【情感锚点·家庭羁绊 已激活，说服成功率 30%】

她不动声色，只将视频切回“萌新体验动线”首页。

“我们不是要求你们完全照搬。”她语气放缓，“而是邀请你们一起重新定义‘好玩’的标准——让尊重变得有趣，让安静也有回响。”

对面的技术主管忽然举手：“如果……我们在AR界面加入‘元素共鸣值’进度条呢？每完成一个礼仪动作，进度增长，集满后触发集体光影秀？”

“可以。”林晚点头，“背景音乐用《轻涟》remix版，静默结束时，风铃声渐起。”

“字幕提示也改成任务播报。”另一位补充，“比如‘恭喜解锁清净之心！’配上派蒙蹦跳动画。”

“成就名称能不能更酷一点？”法务代表居然也插话，“比如‘涤尘者’‘静思行者’？”

“没问题。”林晚打开命名库，“还可以设置隐藏称号——连续三天打卡，解锁‘提灯者’特别徽章。”

苏然悄悄对她竖起拇指。

主谈判人深吸一口气：“我们原则上同意保留全部核心流程。但需要贵方提供详细的交互原型和技术对接文档。”

“明天中午前交付。”林晚回应。

“另外，”对方补充，“我们希望在宣传材料中突出机构品牌。”

“可以列名合作方。”林晚早有准备，“但项目首页署名顺序不变——林晚，林晨曦，林星瑶。”

“这不符合行业惯例……”

“但我们不是行业惯例。”她看着屏幕，“我们是从家出发的故事。”

对方长久注视着她，终于点头：“好。让我们试试这个‘游戏化的庄重’。”

苏然立即开始修订条款，手指在键盘上飞速敲击。

林晚轻轻呼出一口气，视线落在终端右下角。系统提示闪烁：

【谈判突破阶段达成】

【奖励解锁：派蒙语音包·多国童声版】

【新任务触发：跨国巡演首站选址】

她没有点击查看，而是将晨曦校对过的术语表再次置顶。

窗外夜色浓稠，城市灯火映在玻璃上，与屏幕中的虚拟会议室交叠成一片流动的光河。

她的笔尖轻点桌面，一下，又一下。

合同页面显示“条款修订中”，光标在署名栏闪烁。

苏然低声说：“他们接受了‘不可更改核心流程’的附加条款。”

林晚点点头，指尖滑动，调出下一组演示素材。

就在这时，外方突然提出：“能否允许我们在本地版本中增加一个吉祥物形象？比如我们的卡通熊 mascot？”

林晚握笔的手微微一顿。

笔尖悬停在纸面，墨迹缓缓晕开一个小点。