三闺蜜齐穿，从进山找草药开始 第88章 当成猴耍

等签好名，按好手印，红豆和李康各自将一份契书收好，李康叹了口气，这才开口道:“现在可以说一下经营的法子了吗？”

这些事情，红豆、麦子和小稻三个人已经商量了许多次，之前处在互联网时代，被各种层出不穷的营销套路吸引了许多次，如今不过把这些套路学过来，改良一下，几个人多少都能说出来点门道。

几个人一致觉得，什么满减折上折，什么满多少减多少，以及盲盒的套路，一开始还用不到。

毕竟现在要把销路打开，就得让人一眼看得到成品，才能让人家放心付钱。

麦子先开口道:“不知道二位兄长手里现在有多少人，下次商队出门之前，可以做出来多少个？这些人可都能信得过，图纸是否保证不会外露？”

这也不是什么不能说的事情，李康自然开口答道:“现在在做这些东西的有三个人，皆是我们家签了死契的世仆，他们一家几代人都在我们府上讨生活，自是忠心的。”

麦子闻言，摇了摇头，继续道:“还是太少了些，现在只有两套图纸可能还不觉得，等到后面五套图纸一起上手，定然是忙不来的，不知两位兄长可有解决办法？”

李康和李坚其实也一直在想这个问题，听到麦子提起，李坚说道:“这些天我和二哥也想了不少法子，但是府上签了死契的能做这小玩意儿的人实在少。

我们也想过去外面聘请一些人品信得过的木匠，不过这需要时间，不知你们是否有信得过的匠人推荐？”

麦子又道:“我若识得手艺如此好的匠人，这些图纸也不会到了学兄手中，去外面聘请自然是个主意，只不过验证人品还需要些时日，我们显然不能一直等。

不过日后摊子铺大了，请人是早晚的事儿，从现在开始挑选起来也不错，至于眼下的事情嘛，我倒也有些主意。

适才进府的时候我们就细细看过，府上亭台楼阁无不精巧，想来府上是奉养了自己的大匠的，人应当也不少。

就算没办法人人都能做的出来那些图纸也无妨，我们可以把工艺拆解开来，把一套完整的木偶的部件做好，分给不同的人去加工部件。

然后再由三个如今已经做熟了的大匠将东西拼接完成，想来府上也有善雕刻的大匠，外观细化雕刻的工作可以交由其完成，至于上色的工作更简单了，只要识得颜色，多练一练，总有不少人可以上手。”

李康闻言，眼睛都亮了起来，直呼一声“妙啊！如此可用之人确实多了不少，做起来也能快不少。”

麦子说完了制作的事情，小稻把话又接了过去，继续道:“至于这经营嘛，这雕刻工艺，颜色，木料上都可以做不少文章，我们也不必只盯着某一类人去卖。

卖给普通百姓的，雕工可以不必太过精良，木料也用最普通的，甚至不必上色，这价钱嘛，自然也可以放低一些，让一般城镇的百姓，咬咬牙可以买的起就可以。

这些人占大多数，家里有孩子的人家也不少，哪怕只有一成的人最后舍得买给自己孩子玩，那也是一笔不小的销量。

听闻三哥的商队要北上去长安，中间还要经过东都和商州这样的大城，想来富贵之人也不少，富贵人家对于雕工和木料的要求，自然就会高了不少。

针对这些顾客，我们的木料可以选取珍贵的，可能的话，什么黄花梨，紫檀木的，都可以用，雕工也一定要精益求精，这数量嘛，越贵的料子，越好的雕工，这数量就要越少，毕竟富贵人家，求得就是个独一无二，自然的，这价钱嘛……”

这话说完，一室寂静，连带着何夫子都没忍住看向了小稻，原来这孩子想要做生意，真不是信口胡言，她是真的有这个本事儿。

只管照着这个法子去做，那些限量的木偶，只怕到不了长安，都会被人抢购一空。

似是犹嫌这把火烧的不够，红豆又说道:“要依我看，那些名贵木料的，也不必多做，每个做上十个也就顶天了，最好这十个也在神态上有些巧思，如此也好保证每个人买到的都是独一无二的。

不过天下之人，能人异士何其多，这东西再复杂，也总有能人能拆开之后复刻出来，因此我们也可以在每一个的木偶下面，刻上我们专属的标记。

这样也可以给人一种我们的东西才是正品，其他的都是山寨的错觉。这样虽然杜绝不了人模仿，只要售价低，自然会有人买，但是富贵人家都要脸面，自然是不屑省那几个钱去买假货的。”

这些事情，还是刚刚小稻那句独一无二提醒了她，等回头他们的流水线配合默契之后，不管是北去长安，还是南去江南，这最富庶的两个地方，她都要铺开他们的销路。

李康和李坚此时说不出来自己内心是什么想法，他们家算是世家旁支，也算是这几个人口中的富贵人家，不得不说，他们这些分析，样样都戳中了他们平日的心思。

谁家里也不是真的缺那点钱，买东西要是能求个独一无二，他们是砸钱也要抢的，而且他们是真的做得出来，为了所谓的面子，加价去买所谓的正品，而不去买低价的仿品。

他们莫名地有一种这几个人一边挣着富贵人家的钱，一边把这些人家的子女当成猴子耍的感觉，可是转念一想，现在耍猴的人也有他们一份，他们又莫名感觉有一点得意。

思绪百转千回，李康说出口的，到底只有一句:“好，就按你们说的去做。”

利润是李家拿了大头，方法也全都给了他们，具体的操作，要如何安排人，那是他们家该操心的事情。

谈好这些，眼看要到吃午食的时间了，李康自然盛情邀请他们留下来吃饭，加上这些人里面还有教自家小弟的老师，他们的态度更是恭谨。

但是张茂林还是推辞道:“今日累的先生跑这一遭，还劳二位兄长好好招待先生就是，我们只一日旬休的时间，一会儿还要赶去镇上，与舅舅商量具体事宜，就不过多打扰了。”

李康听到是这件事情，赶忙开口道:“急什么，先吃过午食，事情不急在这一时半刻的，吃过饭，我亲自安排人套了马车送你们去镇上。”