绛帐谋 第77章 王府屋檐

苏慕云站在悦来客栈天字号房窗前，望着楼下熙攘的街市，眉头微蹙。

这是他入京的第七日。

周文砚推门进来，手中端着刚沏好的茶，脸色发苦：“掌柜的，永王府那边又递话了——一个月内，青云楼必须开张。连带着青云集，也要同步筹备。”

“一千两银子。”苏慕云转过身，接过茶盏，指尖摩挲着温热的杯壁，语气里带着几分无奈的笑意，“徐州当初建青云楼耗资三千两，在京城恐怕要翻上一番。”

“可那位李管事说了，王爷的意思是……”周文砚压低声音，“若这点本钱都转不开，青云楼也不配在京城立足。”

苏慕云走到桌边，看着摊开的京城地图。

这几日他已将各商区摸透，永王府指定的铺址在城南朱雀大街——地段极好，左右皆是王公贵戚的产业。

把一座江南商号塞进这权贵堆里，用意不言而喻。

这是试探，也是考验。

“备车。”苏慕云放下茶盏。

“掌柜的要出门？”

“去见永王。”

周文砚一惊：“可李管事说，王爷这几日心情不佳，不见外客……”

“心情不佳，才更要见。”苏慕云拿起搭在椅背上的素青直裰，语气平和，“有些事，需当面说清。一千两办两桩事，不是不能办，但得让王爷知道——怎么办，办成什么样。”

永王府坐落在皇城东南的永兴坊，朱门高墙，门前蹲着两尊白玉石狮，威风凛凛。

苏慕云的马车停在侧门外——商贾之流，按规矩只能走侧门。

门房是个矮胖的中年人，见他递上名帖，眼皮耷拉着：“王爷今日不见客。”

“烦请通禀一声，徐州青云楼苏慕云求见。”苏慕云从袖中取出一只锦囊递上，“小小敬意，请各位喝茶。”

锦囊里不是碎银，而是五枚精巧的银锞子，每枚一两，铸成小元宝模样，底下压着张二十两的银票。

门房掂了掂，脸上这才有了点活气：“等着吧。”

这一等，就是一个半时辰。

日头渐高，秋日的阳光透过府墙外的槐树枝叶，在青石路上投下斑驳光影。

苏慕云站在门外，脊背挺得笔直，目光平静地望着那两扇紧闭的侧门。

王府内不时有车马进出。华服锦袍的官员，绫罗满身的商贾，个个步履匆匆。偶尔有人瞥见门外候着的苏慕云，眼中闪过或讥诮或怜悯的神色——又一个想来攀附永王的。

申时初，门开了。

出来的不是门房，而是一个四十上下、面白无须的管事，穿着湖蓝色绸衫，腰间系着玉带，手指上戴着枚水头极好的翡翠扳指。

“你就是苏慕云？”管事上下打量他，目光在他那身素青直裰上停留片刻——料子是上好的杭绸，但颜色款式都极低调。

“正是。”苏慕云拱手，姿态恭敬却不谄媚，“敢问管事尊姓？”

“姓李。”李管事语气平淡，“王爷在后花园喂鱼，让你过去回话。跟着，莫乱看，莫多言。”

永王府的后花园比苏慕云想象的还要大。

穿过三道月亮门，眼前豁然开朗——九曲回廊，假山流水，亭台楼阁错落有致。

时值深秋，园中菊花正盛，各色名品争奇斗艳，空气里弥漫着淡淡的冷香。

李管事领着苏慕云绕过一片竹林，眼前出现一方人工湖。湖心有座八角亭，亭中隐约可见一个人影。

走近了才看清，那人一身月白锦袍，外罩银灰色狐裘，正懒洋洋地倚在栏杆边，往湖里撒鱼食。他撒得很随意，一把一把地扔，湖中锦鲤争食，搅动一池碎金。

姿态散漫，甚至有些颓废。

“王爷，人带到了。”李管事在亭外躬身。

那人没回头，只摆了摆手。李管事退到三丈外，垂手而立。

苏慕云站在亭外，静候。

风从湖面吹来，带着水汽和鱼腥味。

纪怀廉又撒了一把鱼食，这才慢悠悠转过身，目光懒散地扫过来。

这是苏慕云第一次见到这位传闻中的王爷。

确如传言所说——眉眼精致如画，可眼角眉梢笼着一层挥之不去的戾气。

此刻他斜倚栏杆，一手还捏着鱼食，目光在苏慕云身上停留片刻，便移开了，仿佛在看什么无关紧要的东西。

“你就是那个自荐来为本王筹建青云楼京城分号的苏慕云？”声音有些沙哑，带着明显的漫不经心。

“草民苏慕云，见过永王殿下。”苏慕云行礼，动作标准而从容。

纪怀廉没叫起，继续撒他的鱼食：“听说你急着见本王？怎么，一千两银子不够花？”

苏慕云维持着行礼的姿势，声音平稳：“回王爷，徐州青云楼筹建时耗资三千两。但京城物贵，草民这几日走访各商区，粗略估算——”他顿了顿，“若要按王爷要求的规格筹备青云楼与青云集，至少需六千两。”

“六千两？”纪怀廉嗤笑一声，终于转过身，正眼看他——但眼神里全是轻蔑，“苏慕云，你好大的口气。本王给你一千两，是让你办事，不是让你来要钱的。”

他说话时身子还倚着栏杆，一只手随意地搭在栏杆上，另一只手还在抛玩着鱼食。整个人透着一股散漫。

苏慕云直起身，神色依然平静：“草民不是来要钱的。草民此来，是想向王爷禀报——一千两银子，也能办事。只是办成什么样，需得王爷首肯。”

“哦？”纪怀廉挑眉，似乎来了点兴趣，但姿态没变，仍是那副懒洋洋的样子，“说来听听。”

苏慕云从袖中取出一卷纸，双手展开：“草民在徐州经营青云楼两年，摸索出一套经营之法。如今在京城，想沿用此法，稍作调整。”

他往前走了两步，停在亭子台阶下，将纸举到合适的高度——既能让纪怀廉看清，又不会显得僭越。

“青云楼在徐州，主售江南鱼品精品，兼营江南特产。入京后，定位不变，但经营模式需调整。”苏慕云指着纸上的条目，声音清晰平稳，“草民拟设三级会员制——”

“至尊会员，五百两。享全部货品半价，四季江南水果优先供应：春有玉脂枇杷、翡翠杨梅；夏有岭南荔枝、赤玉朱樱；秋有霜橙金橘、蜜珀银杏；冬有雪里焦柑、丹砂福桔。另，夏日送冰、冬日送炭，货品送货上门。”

“次尊会员，三百两。享全部货品六成计价，四季水果供应，送货上门。”

“三等会员，一百两。享全部货品七成计价，送货上门。”

他顿了顿，抬眼观察纪怀廉的神色。

纪怀廉还是那副懒散样子，但手指停止了抛玩鱼食的动作。

这样的商号会员，似乎有些意思。难怪青云楼在徐州能风生水起。

苏慕云继续道：“所有会员预存之费，可冲抵货品之费。如此，一千两本金，足够铺面租金、修箿内饰以及首批货品采买。若有一百个至尊会员，便有五万两的入账，流水自然运转，足够再建一座青云集，或还有余。”

亭子里静了片刻。

只有风吹过亭角铜铃的轻响。

纪怀廉终于站直了身子。