绛帐谋 第34章 请入瓮中

清泉镇，罗记作坊外往日里还算热闹的门庭，如今显得格外冷清。晾晒场上的鱼鲞数量明显减少，偶尔有几筐晾出来的，色泽也显得斑驳不均，甚至能看到个别品相不佳、边缘发暗的次品混杂其中。

你瞧瞧，这罗记的货色，真是一日不如一日了。一个前来拉货的小贩对着同行低声嘀咕，指了指筐里的鱼鲞，从前那金黄透亮的品相哪去了？这般成色，怕是连普通鱼鲞的一半都不如。

同行叹了口气：可不是嘛！听说他们在清泉镇快无法立足了，老师傅走得只剩一两人，剩下的也人心惶惶，上批的货咸苦不说，还有股子怪味。这日还是这般成色，果然是少年人，做事不牢靠。

这些话，一字不落地传进了坐在对面茶棚里，扮作寻常客商的苏慕云耳中。

他端着粗瓷茶杯，嘴角难以抑制地向上扬起，露出一抹得意而阴冷的笑容。站在他身后的钱管事更是眉飞色舞，低声道：三少爷，您瞧见了吧？罗记如今已是强弩之末，撑不了几日了！咱们稍加施压，他们就溃不成军！

苏慕云慢条斯理地居然呷了口劣质茶水，仿佛在品尝甘霖。

陈记那边如何？他问道，语气带着一丝不易察觉的酸意。

钱管事连忙躬身：回少三爷，临安那边传来的消息，陈记的生意如今红火得很！尤其是他们那特级鱼鲞，在苏州、临安都卖出了好价钱，连松鹤楼最近宴客用的，都全部换成了他家的货。听说，他们还弄了个什么时令礼盒，专赚那些附庸风雅的富家翁和官老爷的银子，定价颇高，偏还有人争相购买！

苏慕云重重放下茶杯，发出的一声响，不过是拾人牙慧，投机取巧！靠着从罗记那两个小子手里弄来的方子，也敢在我面前耀武扬威？

他眼中寒光一闪，既然罗记已不足为虑，那就集中全力，对付陈记！他不是在临安卖得好吗？爷就让他从临安滚蛋！

钱管事眼睛一亮：三少爷的意思是......？

苏慕云站起身，掸了掸身上并不存在的灰尘，语气森然，立刻去联络临安府的鱼鲞行会！告诉他们，我苏慕云要在临安府开铺子做鱼鲞的买卖！开业一个月内，铺内货物全部平价出售！他陈记卖一百文一斤的，爷卖八十文！他卖八十文的，爷就卖五十文！爷倒要看看，他陈延年在临安有多少银子跟爷耗！

钱管事有些迟疑：三少爷，这......以本伤人，怕是伤敌一千，自损八百......

苏慕云嗤笑一声，满脸不屑：怕什么？爷耗得起！他陈延年一个卖布不如爷的小子，家里有多少底子给他耗？他的家底都在布庄上，他不会舍本逐末保鱼品生意。就算他想，他爹也不会答应！“

他冷笑一声:“只要在临安挤垮了陈记，叫他知道厉害，到时候还不是要求到爷府上？

他仿佛已经看到陈记倒闭，陈延年垂头丧气的模样，敢抢他苏慕云想要的东西，看爷不整死你，快去办！

是！三少爷！钱管事不再多言，匆匆离去。

苏慕云在临安府最繁华的地段开了两间铺面，联合临安府鱼鲞行会发起了鱼鲞的降价风潮，很快就在临安市场上掀起了波澜。

原本售价一百二十文一斤的上好鱼鲞，苏家新开的铺子直接标价八十文，其他跟风的商户也纷纷降价，市面上顿时一片低价喧嚣。许多原本从陈记进货的中小商户，都被这低价吸引，转而投向苏家。

消息传到陈记铺子，周诚拿着报价单，眉头紧锁，快步走进了后院账房。

阿章，你看！周诚将单子递给正在核对账目的夏含章，语气沉重，苏慕云这是要在临安排挤我们啊！他家的上等货，现在只卖八十文，比咱们的本钱也高不了多少！咱们的几个老主顾，今天都来问，咱们能不能也......让些利？

夏含章接过单子，仔细看了看，秀气的眉头微微蹙起，很快强迫自己平静下来。

她放下单子，看向周诚：周叔，我们的本钱核算得很清楚，若是按这个价钱卖，且不说盈利，怕是连工钱和作坊的日常开销都难以维持。苏慕云家底厚，可以硬扛，我们不行。

周诚叹了口气：道理是这个道理，可若不让利，客源都被他抢走了，咱们的货压在手里，一样是死路啊！

夏含章沉吟片刻，走到窗边，望着外面街道上熙攘的人流，忽然问道：周叔，清泉镇那边，最近有什么消息传来吗？

周诚愣了一下，答道：有。青哥儿前日密信说，苏慕云的人见他作坊萧条，已放松了警惕，他那边屯了不少......嗯，故意做出的品相不佳的存货。

夏含章心下一盘算，猛地双眼一亮，明白了青罗在清泉镇一番做作的最终目的，转身看向周诚，嘴角竟不由微微上扬：周叔，我们不让利。非但不让利，我们还要帮苏慕云一把。

帮他？周诚愕然。

夏含章走到桌前，铺开一张信纸，一边研墨一边快速说道，你立刻派人，不，你亲自去找几个信得过的生面孔的，让他们分批去清泉镇找兄长。用极低的价钱，把罗记那些积压的次品、处理品，全部吃进！然后，让他们运到临安，就打着清泉罗记，折价清货的名号，以比苏家更低的价钱，比如......六十文，甚至五十文，在市面上散卖！

周诚先是迷惑，随即眼睛猛地亮了起来，拍手道：妙啊！阿章，你这招太妙了！罗记那些次品本来就不值钱，低价抛售不影响咱们陈记的声誉，却能狠狠冲击市面！苏慕云不是要以本伤人吗？咱们就给他把水搅浑！让那些贪便宜的买家都去买罗记折价货，看他苏家八十文的上等货还卖给谁！到时，市面上价钱只会被拉得更低，让他苏慕云也陷进去！

周诚说到这里，突地顿住了，有一个怪异的念头突然窜进他脑中，看到夏含章满面忍不住的笑意，他犹豫着问:“难不成，青哥儿早就料到苏慕云……”

夏含章点点头，笔下不停，笑得更欢：正是。我也是刚才才醒悟过来。兄长在清泉镇唱空城计做烂货，把罗记败光退走，我们就在临安把台搭上，用烂货把苏慕云牢牢按在低价的泥潭里。以彼之矛，攻彼之盾。他投进去的银子越多，就越难抽身。她将写好的密信吹干墨迹，递给周诚，速将此信传给兄长，她自然明白该如何配合。

好！我立刻去办！周诚接过信，精神振奋，刚才的愁云一扫而空。

有志不在年高啊！

就在苏慕云为在临安初步压低了市场价格而暗自得意时，一股暗流悄然涌入临安市场。

临安城最大的鱼市上，几个新来的货摊打出了醒目的招牌——清泉罗记，折价清货！上等鱼鲞，只卖五十文！

好奇的顾客围拢过去，拿起那所谓的上等鱼鲞一看，色泽暗淡，形状破损，甚至隐隐有股不新鲜的腥气。

呸！这也叫上等货？比苏家八十文的差远了！

就是，小镇卖的货太差，这都是些什么破烂！

五十文？我看三十文都不值！

顾客们骂骂咧咧，但总有一些贪图极端便宜的人，或者一些需要大量廉价货品的小饭馆、脚店，还是会掏钱购买。这些质量低劣的罗记折价货如同瘟疫般在临安市场上扩散。

很快，苏家铺子里那些标价八十文的、质量确实尚可的鱼鲞，也变得无人问津。

怎么回事？为什么货突然卖不动了？苏慕云在临安新开的铺子里，对着战战兢兢的掌柜发火。

掌柜苦着脸：三少爷，不是咱们的货不好，是......是市面上突然冒出好多清泉罗记折价的烂货，只卖五十文！把客人都吸引过去了！现在客人都觉得，咱们八十文的货太贵，都说......都说要等等，说不定明日还有更便宜的......

清泉镇罗记！苏慕云气得额头青筋暴跳，他们哪来那么多存货折价？！不都已经快没人干活了吗？难道他们早就准备好了？

他隐隐觉得有些不对劲，但此刻已是骑虎难下。在临安降价是他发起的，如果他现在率先提价，不仅前功尽弃，还会成为行内的笑柄！

三少爷，咱们......咱们还继续降价吗？钱管事小心翼翼地问。

苏慕云脸色铁青，看着库里堆积如山的鱼鲞，咬了咬牙：降！为什么不降？那些清泉货卖五十文，我们就卖四十五文！我倒要看看，谁先撑不住！

他就不信，陈延年那个破落户，能跟他苏家比财力！可他不知道的是，陈延年还在四处奔走忙着他的布庄生意，压根还没收到临安府铺子被联合打压的消息。

苏慕云他不知道的还有一事，他每降价一文，都是在为清泉镇那个空壳作坊清理库存，是在将自己的真金白银，填入一个无底洞。而真正想打压的对手陈记，此刻正稳坐钓鱼台。