绛帐谋 第65章 棋逢对手

寅时刚过，苏慕云便醒了。

窗外天色还是沉沉的靛蓝，他却再无睡意。

昨日已收到肖长史派人送来的回帖，今日未时三刻，别院一见。

起身推开窗，晨风带着料峭寒意扑面而来。

苏慕云就这般站在窗前，将昨夜与陈延年推演过的种种可能，又在心里细细过了一遍。

陈延年那句“京城建青云楼一事可于恰当时机提出”的话，在脑中反复回响。

“既要让他觉得可用，又不能让他觉得太易掌控。”他低声自语，眼中神色渐渐沉淀下来。

辰时正，陈延年推门进来时，苏慕云已换了衣裳。

一身靛青色素面杭绸长衫，腰间系着墨色丝绦，只在绦子上坠了块寻常的羊脂玉佩。头发用同色发带束得整齐，浑身上下再无半点饰物。

“就这般去？”陈延年微微一愣。

“这般正好。”苏慕云对着铜镜整了整衣襟，“永王府什么珍奇没见过？穿金戴银反而落了下乘。倒是这般……”他转身，袖口随着动作展平，“看着像是个踏实做事的。”

陈延年细看他神色，忽然笑了：“你是要把自己‘卖’个好价钱。”

“不是卖。”苏慕云也笑了，只是笑意未达眼底，“是让他们知道，这‘货’值什么价码，又该怎么用。”

他从案上取过昨夜备好的文书——不是账本，是特意重新誊抄的摘要，以布整齐包好。

苏慕云将布袱夹在腋下，“时辰还早，先去青云集转一圈。”

这是他的习惯。越是紧要关头，越要看看自己一手建起的基业。那一进进的院落，伙计们殷勤周到的身影……每看一眼，心里便踏实一分。

未时三刻，城东别院。

这院子从外头看实在不起眼。青砖墙，黑漆门，连个石狮子都没有。只门楣上悬着块乌木匾额，刻着“静观”二字，笔力沉厚，倒有几分气象。

门房是个五十来岁的老者，一身半旧不新的棉袍，眼皮耷拉着，直到苏慕云递上拜帖，才缓缓抬起眼皮扫了他一眼。

“稍候。”老者声音沙哑，转身进去了。

这一等，便是两刻钟。

苏慕云立在门前石阶下，身形笔直，既不焦躁张望，也不来回踱步。只静静看着巷口一株老槐树，树上残雪未消，枝桠间却已隐隐透出绿意。

“苏掌柜，请！”老者终于回来，侧身引路。

入院绕过影壁，景象豁然开朗。庭院疏阔，青石铺地，墙角几丛翠竹，廊下悬着鸟笼，一只画眉正婉转啼鸣。看似寻常富户宅邸，可细看便能发觉——洒扫的仆役步履轻而稳，侍立的丫鬟眼观鼻鼻观心，连那画眉的啼声都似乎格外有节奏。

肖长史在花厅见客。

厅门敞着，他正坐在临窗的罗汉榻上，手里捧着一卷书。见苏慕云进来，才放下书卷，含笑起身：“苏掌柜，久仰。”

“不敢。”苏慕云躬身行礼，“冒昧叨扰，还望长史海涵。”

“坐。”肖长史指了指对面的椅子，自己先坐回榻上。他约莫四十出头年纪，面皮白净，留着三缕清须，一身沉香色直裰，外罩件玄色比甲，通身上下除了腰间一枚玉牌，再无饰物。

丫鬟奉上茶来。

是雨前龙井，汤色清碧，香气却淡。

“听说苏掌柜是临安人？”肖长史端起茶盏，轻轻吹着浮沫，“那可是好地方。”

“长史谬赞。”苏慕云双手捧着茶盏，姿态恭敬，“慕云虽生在临安，却是小地方出身。倒是来了徐州，才算真正见识了什么是商贸繁华。”

“哦？”肖长史抬眼看他，眼中带着几分探究，“苏掌柜以为，徐州比之临安如何？”

“临安胜在精致，徐州赢在开阔。”苏慕云答得从容，“临安商号多守成，讲究的是百年老号、祖传手艺。徐州却是九省通衢，南来北往的货，东进西出的人，都从这里过。所以这里的商户，更敢想，也更敢做。”

肖长史点点头，忽然转了话题：“我昨日也去青云集看了看。那格局布置，着实新鲜。苏掌柜是如何想出来的？”

苏慕云心中一凛，面上却露出恰到好处的谦逊：“非是慕云一人之智。是与另一位年兄一同商议，又请教了城中老行尊，才慢慢琢磨出来的。说来惭愧，最初只是想——既然要汇集天下精品，不如就让宾客逛着舒坦些。廊院相连，雨天不湿鞋；分区陈列，找货不费力。”

肖长史眼中闪过一丝不易察觉的失望，但随即掩去：“苏掌柜年纪轻轻，能沉下心想这些细小之事，不容易。”

“长史过奖。”苏慕云适时从布袱中取出文书，“这是青云楼近半年的经营摘要，还有对日后的一些浅见。慕云才疏学浅，若有不当之处，还望长史指教。”

肖长史接过，并未立即翻开，只放在手边小几上，指尖轻轻点着封面：“这是……”

“慕云听闻，永王殿下雅善经营，名下的产业都打理得井井有条。”苏慕云语气诚恳，“今日得见长史，便想请教一二。”

这话说得极有分寸。既捧了永王，又示了好，还将“献礼”说成了“请教”。

肖长史终于翻开文书。

起初只是随意浏览，但看了几页后，神色渐渐认真起来。他看得不快，有时还会翻回前一页比对。厅内一时安静，只余书页翻动的沙沙声，和窗外画眉偶尔的啼鸣。

苏慕云静静坐着，茶凉了也未再续。

足足看了两刻钟，肖长史才合上文书，抬眼看向苏慕云，目光深邃：“这会员预存制，也是你们想出来的？”

“是。”苏慕云点头，“最初只是为了稳住客源。后来发现，这些预存的银钱，竟能周转出不小的余地。便慢慢完善规矩，如今已成楼中常例。”

“常例……”肖长史轻轻敲着文书封面，“这些‘常例’，若放到别处，也能用么？”

苏慕云等的就是这一问。

他放下茶盏，坐直了身子，神色郑重起来：“慕云斗胆，这些时日确曾想过——若将青云楼与青云集，复刻到京城，该当如何？”

肖长史眉梢微动：“哦？说来听听。”

“京城贵胄云集，百姓富庶，是极好的经商之地。”苏慕云语速平缓，却字字清晰，“只是京城地贵、人稠、规矩大，若照搬徐州模式，恐难成事。故慕云以为，需做三处调整。”

“哪三处？”

“其一，铺面不必求大，但须求精。可选一两处雅致院落，专营顶级货品，走‘贵精不贵多’的路子。其二，会员分等。依身份高低，设不同等第，享不同优待。其三……”他顿了顿，“京城青云楼与青云集若成，所有收益，皆归永王府所有。我们只出人力与经营之法，绝不染指分毫。”

最后一句，他说得斩钉截铁。

肖长史握着茶盏的手，几不可察地紧了紧。他盯着苏慕云，许久，才缓缓道：“苏掌柜好大的手笔。”

“微末之数恐难入王爷之眼，却是一片诚心。”苏慕云迎着他的目光，“慕云愿携楼中得力人手，赴京为殿下效犬马之劳。”

这番话，是昨夜与陈延年反复推敲过的。主动献出京城产业的所有权，既展示了“诚意”，又将永王的注意力从徐州暂时引开。更重要的是——将“派人控制”变成了“主动投效”，姿态截然不同。

肖长史沉默着。

窗外的光渐渐西斜，在青石地上拉出长长的影子。画眉不知何时停了啼鸣，厅内静得能听见自己的呼吸声。

终于，肖长史开口：“苏掌柜思虑周全。”他顿了顿，“只是……京城那地方，不比徐州。殿下产业众多，若骤然介入，恐引人注目。”

“所以慕云才说，铺面不必求大。”苏慕云立即接话，“可先以小铺试水，待摸清门路，再徐徐图之。又或者……不挂青云楼的招牌，另起名号，暗中经营。待根基稳固，再亮明归属。”

看似让步，实则是在试探永王到底想要什么——是明目张胆地扩张势力，还是暗中布局？

肖长史深深看了他一眼，忽然笑了：“苏掌柜果然是个明白人。”他端起茶盏，轻轻抿了一口，“此事关系重大，非我能决。我会将苏掌柜的诚意，如实禀明殿下。至于后续……且看殿下定夺。”

他放下茶盏，这是端茶送客的意思了。

苏慕云适时起身：“谢长史指点！慕云告退。”

他行礼，转身，步态平稳地走出花厅。直到出了别院大门，走到巷子转角，才微微吐出一口气，后背的衣衫，不知何时已湿了一片。