绛帐谋 第23章 是危也是机

晨雾未散，青罗将一只樟木食盒交给赵顺。盒内分层码放着新制的鱼松、鱼酱，最下层铺着改良后的风味鱼鲞，每层都用油纸仔细隔开。

送到陈记布庄。青罗指尖轻抚过食盒纹路，就说清泉镇罗氏，久闻陈记信誉，特备薄礼请教经营之道。

赵顺郑重接过。这份礼送得巧妙，既不露乞援之态，又暗合商人往来规矩。

日头初升时，苏慕云正在水榭喂鱼。锦鲤争食的涟漪荡碎一池倒影，他听着管家禀报码头摊点昨日售罄的消息，忽然将整把鱼食撒进池中。

运鱼的路线查清了？

查清了。未时三刻经过芦苇荡窄湾。

苏慕云取帕子擦手，白玉扳指在晨光里泛着冷光：既然断不了根，就让他们的枝干烂在半路。他瞥向池中争食的锦鲤，找条破船，做得干净些。

此刻罗记作坊后院，张嫂正对着满盆小杂鱼发愁。这些鱼腥气厚重，按传统法子腌制后总带着股土腥味。女工们试了几次都不如意，连最老练的赵婆婆也摇头：这等劣货，做不出好味道。

青罗蹲下拈起条杂鱼细看，鱼鳃暗红，鳞片粗硬。

她正要说话，前院却传来动静——陈记布庄的伙计送来两匹松江细布，说是陈家少爷的回礼。

我家少爷说，罗记的茶点别有风味。伙计笑得客气，特别是那鱼鲞，不知用的什么秘法，竟能久存不坏。

这话说得体面，却把试探藏在字句里。等伙计离开，夏含章轻声道：哥哥，他们果然对保鲜手艺最上心。

她话音刚落，便见赵顺浑身湿透地冲进院子，衣襟还沾着水草。大东家！运鱼船在芦苇荡被撞沉了！他嘴唇发白，那船直冲着舵去，分明是…

故意的。青罗截断他的话，沉思片刻后，道，“顺哥，明日改走陆路。雇三组挑夫，分走三条道，未时前必须回来。

张嫂，杂鱼用浓姜汁浸泡，加三钱紫苏，晒时铺香茅草。

最后转向夏含章：阿章，随我来。

二人走进厢房，青罗铺开宣纸，墨锭在砚台徐徐研磨。

可知为何此刻要写合作建议？

夏含章凝视墨迹：要化被动为主动。

不错。青罗提笔蘸墨，但更要让对方看见利益。她落笔写下合营三利，字迹清劲：

一利货源：陈记布庄常年往来苏州、临安，他们的货船回程空载，正好运送我们的干货。

二利销路：陈家在各府有布庄十二处，皆可代销我们的鱼鲞、鱼松、鱼酱。

三利手艺：她笔尖顿了顿，保鲜之术可助陈家运送江南时鲜，他们的绸缎也能借我们的干货销往北地。

夏含章眼睛渐亮：这不是求援，是……。

见她一时找不到合适的言语，青罗搁笔，道∴是共赢。唯有共赢才能合作！苏三以为断我们生路，反倒逼我们找到更宽的路。

苏三？夏含章一愣。

青罗笑道:“他唤我罗大，唤你罗二，我们便唤他苏三，有何不可？这样一来，他还得喊我大哥。”

夏含章愕然，猛地醒悟过来，再也忍不住地大笑出声。青罗看着她久未展现的笑颜，心下一叹:苦中作乐一番也不错！

运鱼船沉没的消息像冬日的寒风，一夜之间冻僵了作坊里每个人的心。清晨，当女工们聚集在院里时，空气中弥漫着压抑的寂静。

就在这时，院门外突然传来一阵喧哗。三个皮肤黝黑的渔民激动地比划着，为首的汉子声音洪亮：俺们听说罗记的船沉了！这可咋整？俺们这几日打的鱼，可都指望你们收呢！

原来这些是赵顺这几日在邻镇发展的渔户。船沉的消息传开后，他们生怕断了这条刚刚稳定的销路，特地划船过来探个究竟。

青罗心中一动，这看似是危机，却也是个机会。

各位放心。她上前一步，声音沉稳，罗记的生意照做。非但照做，从今日起，但凡与我们长期合作的渔户，每船鱼我们预付三成定金！

这话一出，不仅渔民们愣住了，连作坊里的女工们都惊呆了。在清泉镇，从来都是货到付款，哪有先付定金的道理？

夏含章立即领会了青罗的意图，接着说道：不仅如此，我们还要在邻镇码头设个收鱼点，每日辰时、未时收鱼两次。价格就按咱们说好的，绝不让各位吃亏。

渔民们面面相觑，脸上渐渐露出喜色。这意味着他们再不用为销路发愁，收入也有了保障。

罗兄弟说话算话？为首的渔民还有些不敢相信。

青罗示意赵顺取来钱箱，当场将定金一一发放。看着渔民们捧着铜钱欢天喜地离开的背影，院内的气氛终于活络起来。

然而午时刚过，赵顺派去陆路运鱼的人却空手而归——他们雇的挑夫在半路上被一伙陌生人恐吓，说什么也不敢再接罗记的活儿了。

是赵大石的人。赵顺咬牙切齿，他们守在各个路口，见着我们的挑夫就威胁。

就在众人再度陷入绝望时，夏含章忽然站起身：哥哥，让我去。

青罗凝视着她：你想怎么做？

他们能堵路，我们就能开路。夏含章眼中闪着坚定的光，既然大路走不通，我们就走小路。既然挑夫不敢运，我们就自己运。

她转向张嫂：把后院那辆板车收拾出来。刘婶，去找几身粗布衣裳。

半个时辰后，一支奇怪的运输队出现在通往邻镇的小路上。“少年“夏含章亲自拉着板车走在最前头，张嫂、刘婶等女工紧随其后，每人肩上都挑着两个鱼篓。赵顺带着几个伙计在前后护卫。

这景象引得路人纷纷侧目——谁见过孩童与女子运货的？

果然，在小路岔口，赵大石带着人堵住了去路。

哟，罗记没人了？让女人和小东家出来抛头露面？赵大石嗤笑着上前。

夏含章不慌不忙地放下车把，直面赵大石：清泉镇的律法，哪条写了不许女子运货？

赵大石被问得一怔，随即恶狠狠道：这条路是我赵家修的，我说不让过就不让过！

夏含章提高声音，让周围看热闹的人都听得见，原来这清泉镇的路，都改姓赵了？不知县衙的户册上，是不是也这么写的？

围观的人群发出窃笑。赵大石脸色涨红，伸手就要来推板车。

且慢！

一声清喝从后方传来。众人回头，只见青罗缓步走来，手中举着一份盖着官印的文书。

这是县衙颁发的行商路引，青罗目光扫过赵大石，你要拦官府的文书？

赵大石顿时傻了眼。他敢欺负平民，却不敢公然对抗官府文书。

趁他犹豫的工夫，夏含章已经拉起板车：我们走！

运输队顺利通过关卡，围观的百姓纷纷让路，有人甚至鼓掌叫好。

傍晚，运输队满载而归。女工们虽然疲惫，脸上却洋溢着胜利的喜悦。

让青罗和夏含章诧异的是，陈记布庄的少东家陈延年，竟然亲自登门拜访了。

两位罗兄弟好手段。陈延年看着院里热火朝天的景象，意味深长地说，半日之间就能化解危机，陈某甚是佩服。

青罗将他请进厢房：陈少爷过奖，不过是求生罢了。

好一个求生。陈延年从袖中取出一份文书，陈某今日是来谈合作的。罗青兄弟的建议书，我看过了。不过…

他顿了顿，目光锐利：我要的不是短期合作，而是长期同盟。

窗外，夕阳正好。夏含章站在院中，看着厢房窗纸上相对而坐的两个身影，知道属于她们的转机，应该是来了。