霸总娘子和她的咸鱼赘婿 第31章 陆恒的锦囊妙计

果然，张清辞听到秋白的话，强行压下了那几乎要破体而出的怒火，缓缓坐了回去，只是那眼神，隔着帷帽都像冰锥一样刺向陆恒。

陆恒被秋白这么一怼，也有些不服气了，说他别的不行可以，说他不懂生意，他可是来自信息爆炸的时代，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？

他撇撇嘴，不服气道：“秋白姑娘此言差矣！谁说读书人就不懂生意了？我那是深藏不露，不就开个酒楼嘛！有什么难的。”

张清辞此刻已经冷静了不少，听到他这大言不惭的话，气极反笑，顺着他的话冷冷道：“哦？看来潇湘子公子对此颇有高见，那不妨说说，这‘云鹤间’开业，如何才能在群楼环伺之下，尤其是借中秋诗会，一炮而红？”

她倒要看看，这个满口胡言，诋毁她清誉的混蛋，能吐出什么象牙来！

陆恒一听，来劲了，这可是你让我说的！

他清了清嗓子，开始兜售他那套结合了现代营销理念和古代实际情况的“锦囊妙计”：

“首先，定位要清晰！”

陆恒伸出第一根手指，“‘云鹤间’位置绝佳，规模宏大，目标就不能是普通食客，要走高端路线，目标客户就是文人雅士、富商巨贾、官宦人家，所以，格调必须上去。”

“怎么上去？”

他自问自答，“环境营造，内部装修要雅致，但不是堆砌古董，要讲究意境，还要多设雅间，保证私密性，临湖的位置最好，弄几个‘湖景包房’，价格翻倍，物以稀为贵嘛！”

“其次，核心是内容！”

“中秋诗会是关键，但不能只是提供一个场地。”

陆恒第二根手指伸出，“要主动造势，提前一个月就开始宣传。”

“怎么宣传？”

“不是简单贴告示，可以搞个‘征集令’，重金征集与西湖、与中秋相关的优秀诗词，择优刻在酒楼的诗板上，或者印成精美的诗笺赠送给客人，这就叫预热，让全城的读书人都参与进来，话题度不就有了？”

张清辞原本冷冽的眼神，微微闪动了一下，征集诗词和主动造势，这思路，确实不同于寻常酒楼被动等待。

“诗会当晚，更是重中之重！”

陆恒越说越投入，第三根手指竖起，“不能干巴巴地作诗，要打造仪式感和独家体验！”

“其一，特邀嘉宾，想办法请动杭州城最有名的几位才子，比如林慕白、苏明远他们来镇场子，有他们背书，档次立刻不一样。”

“其二，独家亮点，准备一些别家没有的东西。比如，定制一批精美的‘云鹤间’特制酒具、文房四宝，只有当晚消费达到一定额度，或者诗作被评为最佳的客人才能获得。”

“这就叫限量版礼品，能极大满足那帮文人的虚荣心。”

“其三，互动环节，光作诗多无聊，可以搞个‘飞花令’、‘击鼓传花’之类的游戏，获胜者有重赏，气氛一下子就活跃了！”

“最后，口碑传播，当晚最好的几首诗，连夜请书法名家誊抄，装裱起来，就挂在酒楼最显眼的位置。”

“记得再找几个说书先生，把诗会盛况和佳作编成段子，第二天就在杭州各大茶楼开讲！这叫二次传播，效果爆炸。”

陆恒唾沫横飞，根本没注意到对面“常青”公子帷帽下的脸色，已经从最初的愤怒，变成了惊愕，再变成了深深的沉思。

就连他身后那四位侍女，看向陆恒的眼神也多了几分惊异。

“还有，后续经营。”

陆恒伸出第四根手指，感觉自己像个战略顾问，“开业火爆只是第一步，要想长久，得有自己的特色和会员体系！”

“特色菜品，弄几道别家没有的招牌菜，故事要编好，比如‘西湖醋鱼’，比如‘云鹤一品煲’，说是祖传秘方，皇帝吃了都说好。”

“会员制度，推出‘云鹤玉牌’，预存一定银两就能成为会员，享受订座优先、菜品折扣、定期参加独家雅集等特权，一定要把这玉牌做成身份的象征，让那帮有钱人以拥有它为荣，这就叫绑定高端客户！”

陆恒一口气说完，只觉得口干舌燥，自顾自地拿起桌上的一杯茶灌了下去，咂咂嘴道：“怎么样？常公子，按我说的做，不敢说一定能超过张清辞那女的，但绝对能让‘云鹤间’成为杭州城最炙手可热的酒楼，到时候，你还跟她合作什么？自己单干都能赚得盆满钵满。”

船舱内一片寂静。

张清辞静静地坐在那里，帷帽遮掩了她的表情，但她的内心却掀起了惊涛骇浪。

陆恒这一套组合拳，虽然有些名词闻所未闻，但核心思路清晰无比——精准定位、主动营销、打造体验、维系客户，这完全超越了这个时代酒楼经营的范畴，这绝不是一个普通书生能想出来的。

他到底是什么人？

良久，张清辞才缓缓开口，声音听不出喜怒：“公子果然‘深藏不露’，这一番高论，确实令人耳目一新。”

陆恒得意地扬了扬下巴：“那是！所以我说，张清辞那套霸道蛮横的老法子，迟早过时！做生意，得用脑子。”

他完全没意识到，自己正在向“苦主”本人，疯狂兜售如何打败她自己的方案，还在那为自己的“机智”和“报复”沾沾自喜。

张清辞看着他这副嘴脸，刚刚升起的一丝欣赏瞬间又被压了下去，取而代之的是一种极其复杂的情绪——愤怒、屈辱、震惊，以及一丝连她自己都不愿承认的，被点醒后的豁然开朗。

她深吸一口气，压下心头翻涌的思绪，对秋白使了个眼色。

秋白会意，上前一步，对陆恒道：“潇湘子公子，你的建议，我们公子会仔细考量，今日便到此为止吧。”

她的语气虽然依旧客气，但送客的意思已经很明显。

陆恒也觉得自己说得差不多了，想必已经成功劝退了这位“金陵商人”，心情大好，站起身拱拱手：“既然如此，那在下就告辞了，常公子若还有什么疑难，随时可以来找我咨询，价格好商量，哈哈！”

他笑着转身，潇洒地走下船去，只觉得今天不仅安全脱身，还顺便给张清辞那女魔头下了个绊子，简直是完美！

看着陆恒消失在岸边的身影，张清辞猛地抬手，似乎想摔了手中的茶杯，但举到一半，又硬生生忍住。

她取下帷帽，露出一张冰寒彻骨却又因怒气而染上薄红的绝美脸庞。

“小姐”，春韶担忧地上前。

张清辞没有理会她，目光锐利如刀，盯着陆恒离开的方向，从牙缝里挤出一句话：“查！给我彻查这个‘潇湘子’！还有，他刚才说的那些关于酒楼的办法，全部记下来，一字不漏！”

她倒要看看，这个胆大包天、满口胡言却又屡屡能语出惊人的家伙，究竟是何方神圣。至于他那套“歪理邪说”，或许真的能用上一用。