平凡牛马 第129章 落子

市场调研的迷雾已然散去，前方的路径变得清晰可见。接下来的关键一步，就是在这片名为“宝蓝街”的棋盘上，落下第一颗，也是至关重要的一颗棋子——找到一个合适的经营点位。

刘峰心里跟明镜似的。以他目前捉襟见肘的资金状况，租下一个正经的店铺无异于天方夜谭。那些临街的、面积稍大些的店铺，月租金动辄四五千起步，远超他的承受能力。当下的情况，在市场规模内租一个开放式柜台，才是最优选，也是唯一现实的选择。租金成本可控，又能直接面对市场的人流，是最适合轻资产启动的模式。

在宝蓝街转悠的这几天，他像一只挑剔的猎鹰，不放过每一个角落，心中反复权衡比较，最终将目标锁定在了两个柜台上。

第一个柜台，位于市场的主入口附近，人流量是整个市场最大的。任何一个进入宝蓝街的顾客，几乎第一眼就能看到这片区域。柜台面积不大，约莫六个平方，方方正正，虽然拥挤，但足以摆下一个维修工作台和一个展示柜。管理方给出的月租金是1500元。优势显而易见——曝光率高，潜在客流量大。缺点是租金偏高，且入口处环境嘈杂，竞争也必然激烈。

第二个柜台，则靠近市场的后门，毗邻配件销售区。这里的人流明显少于前门，但来往的多是些拿货的同行或者目的性明确的熟客。柜台面积稍大，有**个平方，显得宽敞些，月租金1200元。优势是租金便宜了三百块，环境相对安静，更适合需要专注的维修工作。劣势则是客流量小，需要更长时间积累口碑和客户。

刘峰站在两个柜台前，内心进行着激烈的博弈。三百元的月租差价，对于他仅有两万多元的启动资金来说，不是一个小数目，足以覆盖他大半个月的伙食费。后门柜台更宽敞，也符合他需要安静环境休养和工作的需求。

但是，他反复权衡，最终还是将砝码加在了前门柜台。

他有着更深层次的考量。基于对自己身体状况的清醒认识，以及后续的发展规划，他并不打算一开始就全力冲刺高强度的芯片级维修。那对手部的稳定性和精力消耗要求极高，以他目前仍在恢复期的状态，强行上马风险太大。

他的计划分步走，更为稳健：

初期，核心业务将以二手平板销售和基础售后为主。 利用他从深圳带来的渠道，进一些成色好、性价比高的二手平板，利用前门柜台巨大的客流进行展示和销售。同时，承接换屏、换电池等基础维修业务。这类业务技术门槛相对较低，对他手部的稳定性要求也不像芯片级维修那么苛刻，能够快速产生现金流，维持柜台的基本运转和他个人的生活。

伴随身体逐步恢复，再伺机寻找并培养一个踏实、可靠的徒弟。 将基础维修业务逐渐分担出去，自己则腾出精力，慢慢重新拾起芯片级维修的技术，先从一些风险较低的活开始，逐步重建手艺的自信和市场的口碑。

在这个规划下，前门柜台巨大的人流优势就变得至关重要。对于二手平板销售和基础维修招揽客户而言，位置就是生命线。多一个人看到，就多一分成交的可能。那每月多出来的三百元租金，可以看作是为流量支付的广告费。而相对嘈杂的环境，在初期反而可能不那么影响他以销售和简单维修为主的工作。

“就这里了！”刘峰深吸一口气，下定了决心。

他不再犹豫，拿出手机，按照市场公告栏上留的联系方式，拨通了市场管理方的电话。经过简单的沟通和预约，他第二天上午便去管理办公室办理了租赁手续。

签合同、交钱（押二付一，共计4500元）、拿钥匙。当那把带着编号的柜台钥匙实实在在落入手中时，刘峰感到一种混合着巨大压力与无限憧憬的复杂情绪。

这一步踏出，便再无回头路。这两万多元的启动资金，将如同烧开的滚水，开始急速蒸发。他必须用最快的速度，让这个小小的柜台运转起来，产生收益。

他站在那个只有六个平方、尚且空荡荡的柜台里，环顾四周。这里是省城宝蓝街的入口，也是他刘峰人生下半场的入口。麻雀虽小，五脏俱全。接下来，他将用有限的资金，为这个小小的“据点”添置必要的装备，然后，挂上招牌，开门迎客。

平凡的牛马，在故乡的土地上，再次扬起了奋斗的鞭子。