平凡牛马 第127章 槟榔加烟

接下来的几天，刘峰的生活节奏变得单一而专注。他每天早早起床，吃过简单的早餐，便背着那个蓝色的本子和一支笔，再次扎进宝蓝街喧嚣的人流中。与之前走马观花式的考察不同，这一次，他带着明确的目的——深入这个市场的毛细血管，获取最真实、最接地气的信息。

他知道，像无头苍蝇一样乱撞，或者仅仅站在店外观察，是永远无法触及核心的。在这个充满江湖气息的地方，有时候，人情世故比商业逻辑更管用。他观察到，很多店铺的老板、维修师傅，在忙碌的间隙，或者几个相熟的人凑在一起时，总喜欢从口袋里摸出一个小袋子，掏出一颗黑褐色的干果扔进嘴里，津津有味地咀嚼起来，时不时再配上几口烟——那是湖南特有的社交催化剂：槟榔。

“槟榔加烟，法力无边。”这句流传甚广的俗语，刘峰早有耳闻。他意识到，这或许是他快速拉近与这些“地头蛇”距离的敲门砖。

于是，在又一次踏入宝蓝街之前，他特意在街口一家烟酒槟榔摊停下脚步。他略作斟酌，没有买最便宜的，也没选最贵的，挑了一种市面上比较常见、口碑也还不错的品牌槟榔，买了一整袋，又备了两包还算体面的香烟，一起塞进了随身携带的帆布包里。

他首先瞄准了一家看起来生意不错，老板面相也比较随和的维修档口。正值下午客流量稍少的时段，老板正叼着烟，坐在柜台后面清理工具。刘峰没有直接问东问西，而是走上前，脸上带着谦和的笑容，先从帆布包里掏出那包槟榔，撕开包装，递了一颗过去：

“老板，忙着呢？来，搞颗槟榔提提神。”

那老板愣了一下，抬头看了看刘峰，见他笑容诚恳，不像是有恶意，便顺手接了过去，道了声谢：“哟，谢谢啊兄弟。”

刘峰又顺势拿出香烟，递上一支，并帮忙点上。自己也点了一支，就靠在柜台旁边，没有立刻进入正题，而是像拉家常一样，看着老板手边的工具闲聊起来：“老板您这工具挺全乎啊，一看就是老师傅了。现在这行当，生意还行吧？”

“槟榔加烟”的组合果然起了作用。老板咀嚼着槟榔，吸着烟，戒备心明显放松了不少，话匣子也打开了：“哎，混口饭吃呗！现在竞争也大，不过老客户还算稳定。关键是手艺要过硬，配件要靠谱……”

就这样，借着这颗槟榔和这支烟，刘峰自然而然地与老板聊了起来。他从生意难易程度，聊到配件进货的渠道和价格水分，再聊到市场里哪些人技术好，哪些人路子广。老板大概觉得刘峰这人挺上道，也愿意多说几句，甚至提醒他：“小伙子，你想入行？刚开始别贪多，先做熟几种机型，配件找一两家靠谱的拿，别被坑了。”

第一次尝试成功，让刘峰信心大增。接下来的几天，他如法炮制。有时是在一家配件批发店里，给正在清点货物的老板递上槟榔和烟，打听不同型号屏幕、电池的批发价和拿货门槛；有时是凑到几个正在休息闲聊的维修师傅旁边，主动分享槟榔，听他们抱怨某些型号的设计缺陷，交流维修中遇到的奇葩故障和解决办法。

“槟榔加烟，法力无边”的俗语，在这些场合被一次次验证。那小小一颗槟榔，仿佛具有神奇的魔力，瞬间就能打破陌生人之间的隔阂，营造出一种“自己人”的轻松氛围。烟雾缭绕中，伴随着槟榔的咀嚼声，许多在正式场合难以获取的信息，就这样在看似随意的闲聊中流淌出来。

刘峰认真地听着，偶尔插话问几句关键点，同时飞快地在心里默记，或者趁人不注意时，在本子上快速记下几个关键词。他了解到哪些配件利润空间大，哪些故障率高是维修热点，也摸清了市场里几家主要配件供应商的大致情况和口碑，甚至隐隐感觉到这个市场里也存在一些小团体和复杂的人情关系网。

几天下来，他帆布包里的槟榔和烟消耗得很快，但收获却是巨大的。他不再是一个完全的外来者，至少在一些店铺老板和师傅眼里，他成了那个“挺懂规矩、会来事”的刘老弟。虽然还没有找到具体的摊位，但他对宝蓝街乃至省城维修市场的认知，已经从表面深入到了肌理。

这种通过“槟榔加烟”建立起来的初步人脉和信息网，虽然浅层，却为他下一步的实质性行动，铺平了道路，也让他更加确信，在中国的人情社会里，有时候，恰当的“礼数”和共情，是比任何商业计划书都更有效的通行证。