我在大宋当县令之破产兄弟别搞事 第25章 营销鬼才

金灿灿那句“靠山吃山”如同醍醐灌顶，让吴良瞬间从“植物杀手”的挫败中振作起来。对啊！何必执着于自己培育？当个快乐的二道贩子，利用信息差赚钱，这才是穿越者的正确打开方式！

他仿佛已经看到，清溪县的奇花异草、怪石老根，经过他巧手（主要是动嘴）包装，在州府、省城的达官贵人中间掀起抢购热潮，白花花的银子如同流水般涌入他的……呃，县衙库房（毕竟他也不敢私吞）。

说干就干！吴良立刻找来师爷，让他张榜公告，招募熟悉山情、有采集经验的农户，由县衙统一收购品相好的野生兰花、灵芝、奇石、形态奇特的老树根等物。

消息一出，清溪县顿时掀起了一股“寻宝热”。平日里除了砍柴打猎很少进深山的农户们，如今都瞪大了眼睛，满山遍野地寻找那些能换钱的“宝贝”。连之前那个被唐成的“黄金肥”熏得够呛的里长，都主动跑来，献宝似的送上几块长得像寿桃的石头。

吴良看着堆在县衙后院渐渐多起来的“货品”，摩拳擦掌，准备大干一场。然而，一个新的问题摆在了面前——怎么把这些东西卖出去？总不能他亲自挑着担子去州府叫卖吧？那也太掉价了！

就在这时，他的目光再次落到了正在院子里进行“破产后康复训练”（主要是晒太阳和叹气）的唐成和金灿灿身上。

这两个家伙，一个曾经是“书院银枪小霸王”，交际广阔（狐朋狗友多）；一个是行走的广告牌，深谙包装炒作之道（人傻钱多时的经验）。这不就是现成的销售总监和品牌运营官吗？

吴良脸上露出了一个自认为和蔼可亲，实则让唐金二人毛骨悚然的笑容，走了过去。

“唐贤弟，金师弟，近日可好？”

唐成和金灿灿立刻警惕起来，如同受惊的兔子。唐成下意识地抱紧了他的枸杞保温杯，金灿灿则悄悄把腰间那块仅存的、成色一般的玉佩往衣服里掖了掖。

“吴兄，有何指教？”唐成小心翼翼地问。

“指教不敢当，”吴良笑眯眯地，“是有桩好事，想与二位贤弟分享。”

“不了不了！”金灿灿把头摇得像拨浪鼓，“吴师兄，我们最近清心寡欲，对钱财之事已看淡了。”

“就是就是！”唐成连忙附和，“钱财乃身外之物，生不带来，死不带去……”

“每人二两银子辛苦费，卖出高价另有提成。”吴良慢悠悠地打断他们。

空气瞬间安静。

唐成的喉咙不自觉地滚动了一下。金灿灿的眼睛微微亮了一瞬，但很快又黯淡下去，带着恐惧：“吴师兄，你又想搞什么？养鸡还是挖粪？”

“都不是！”吴良大手一挥，指向后院那堆“山货”，“看见没？这都是钱！但需要有人把它们变成钱。唐贤弟你交游广阔，金师弟你见识不凡，正是负责将这些宝贝推销到州府等地的不二人选！”

“让我们去卖这些石头烂木头？”唐成一脸嫌弃。

“错！”吴良立刻开启了他的“营销鬼才”模式，拿起一块长得奇形怪状的树根，“这哪里是烂木头？你看这纹理，这形态，像不像一条即将腾飞的潜龙？此乃‘龙潜于渊’，寓意深藏不露，一飞冲天！最适合那些怀才不遇的文人雅士！”

他又拿起一株叶子有点卷边的野生兰草：“这也不是普通兰草！你看这叶姿，慵懒中带着不羁，像不像魏晋名士的风骨？此乃‘醉卧清风’，摆在家中，顿显主人超凡脱俗！”

他口若悬河，把一堆平平无奇的山货，硬是说成了蕴含天地至理、风水玄机的无价之宝，听得唐成和金灿灿一愣一愣的。

“可是……这有人信吗？”金灿灿迟疑道，他虽然以前爱炫富，但起码卖的东西还是实打实的。

“怎么没人信？”吴良理直气壮，“要的就是这种‘故事’！金师弟，你想想，你以前那些绫罗绸缎，如果不加上‘苏绣名家’、‘海外奇珍’的名头，能卖那么贵吗？道理是一样的！我们要卖的不仅是东西，更是文化，是意境，是梦想！”

他拍了拍金灿灿的肩膀：“金师弟，包装炒作是你的强项啊！想想你当初那身行头！”

金灿灿回想起自己当初金光闪闪的样子，竟然有点……怀念？

吴良又看向唐成：“唐贤弟，你《嫖圣心得》里不是有《谈资论》吗？跟那些附庸风雅的公子哥儿推销，就跟和青楼姑娘聊天一样，要投其所好，要营造氛围！你就把咱们这些宝贝，当成头牌姑娘一样推销出去！”

唐成被他这么一说，竟然觉得……有点道理？推销宝贝和推销姑娘，好像确实有异曲同工之妙？都需要察言观色，都需要巧舌如簧！

在二两银子和“提成”的诱惑下，以及吴良一番歪理邪说的鼓动下，这对“破产兄弟”半推半就地，再次“出山”了，成为了“吴氏山货”的特别销售代表。

吴良给他们定下了任务：唐成负责利用他残存的人脉，打通州府一些书院、茶楼等文人聚集地的渠道；金灿灿则负责给这些山货编造……呃，是赋予文化内涵，设计唬人的名头和包装。

还别说，这俩人一旦认真（被逼）起来，还真有点作用。

唐成虽然肾虚，但嘴皮子利索，加上当年在风月场练就的察言观色本事，很快就在州府结交了几个不得志的文人，把几块“像”字画（他说像就像）的奇石和几株“有风骨”的兰草推销了出去，虽然价格不高，但总算开了张。

金灿灿更是发挥了他“骚包”的本质，给那些山货起了诸如“云海听涛”（一块多孔的破石头）、“明月松间照”（一截歪脖子树根）、“仙肌玉骨”（一株白色的普通菌类）等极尽风雅的名字，还用剩下的绸缎边角料做了些简易但看起来挺像那么回事的包装盒。

吴良则在后方统筹指挥，不断给前方输送“弹药”（山货）和“精神支持”（画大饼）。

然而，理想很丰满，现实很骨感。他们这套“文化营销”虽然有点效果，但毕竟东西本身价值有限，识货的、愿意为“故事”买单的人还是少数。生意不温不火，赚的钱扣除成本（主要是唐金二人的辛苦费和路费），也就勉强够给县衙众人改善几顿伙食，离吴良想象中的“暴富”还差得很远。

这天，唐成和金灿灿从州府回来，又是一脸疲惫，带来的银钱寥寥无几。

“吴兄，不行啊，”唐成瘫在椅子上，有气无力地说，“那些穷酸文人，比青楼姑娘还难伺候！光说好听话不行，还得真有点东西……咱们那些‘宝贝’，唬唬外行还行，稍微懂点的就露馅了。”

金灿灿也叹气道：“是啊，吴师兄。光靠编故事，终究不是长久之计。咱们是不是得找点……真家伙？”

吴良看着这对再次被打回原形的“销售总监”，摸着下巴，陷入了沉思。难道他这个穿越者的营销理念，在这宋朝也水土不服？

就在这时，柳芸娘端着一盘刚洗好的山野浆果走了进来，看着愁眉苦脸的三人，轻轻放下果盘，说道：“相公，诸位，可是为山货销路发愁？”

吴良叹了口气：“娘子有所不知，这生意难做啊。”

柳芸娘微微一笑，拿起一颗红艳艳的浆果：“妾身倒觉得，与其费尽心思去卖那些难以估值的奇石异草，不如卖些实实在在、又有本地特色的东西。比如这后山的浆果，酸甜可口，州府怕是少见。再比如山里的笋干、菌菇、野蜂蜜，都是城里人喜欢的山珍。这些东西，价值实在，也更容易打开销路。”

吴良闻言，眼睛猛地一亮！对啊！他怎么钻了牛角尖！奇石异草是小众市场，但山珍野味是大众需求啊！这才是真正的“靠山吃山”！

他激动地抓住柳芸娘的手：“娘子！你真是我的贤内助！一言惊醒梦中人！”

柳芸娘脸微微一红，抽回手，嗔怪地看了他一眼。

唐成和金灿灿也反应过来，纷纷表示这个路子更靠谱。

于是，吴良的“吴氏山货”公司迅速转型，从主打“文化意境”的奇石异草，转向了更接地气的山珍野味。他再次发动群众，采集浆果制作果脯，挖掘春笋晒制笋干，收集各类可食用菌菇和野蜂蜜。

这一次，生意果然好了很多！州府的人对这些纯天然、无公害（虽然宋朝没这概念）的山珍很是欢迎，销路渐渐打开。虽然利润不如忽悠卖奇石那么暴利，但细水长流，总算让吴良看到了持续“开源”的希望。

而唐成和金灿灿，也终于找到了正确的“营业”方向，不用再对着石头木头绞尽脑汁编故事了。唐成甚至靠着推销野蜂蜜，跟州府一家药铺的掌柜混熟了，顺便咨询了一下补肾良方……

吴良看着渐渐充盈起来的小金库（虽然大部分还是要入公账），心情大好。他得意地对柳芸娘说：“娘子，看来为夫这经商头脑，还是不错的嘛！”

柳芸娘看着他眉飞色舞的样子，抿嘴一笑：“相公所言极是。只是下次再想出新点子，不妨先与妾身商议一番，也省得……白白糟蹋了那些花花草草。”

吴良老脸一红，嘿嘿干笑两声，下意识地又摸了摸膝盖。看来，他那段“植物杀手”的黑历史，是过不去了。