庆余：人在大庆，天降竹马 第46章 和谐家庭一大步

翌日。

清晨柔和的阳光透过精致的木格窗棂洒入厅内，在地板上投下斑驳的光影。

窗外隐约可见府内打理得宜的庭院景致，几竿修竹点缀其中。

空间开阔的范府早膳厅，一张打磨光滑的紫檀长方形餐桌占据中央。

范建端坐主位，背靠一扇敞开的雕花格窗。

柳姨娘紧挨着范建，坐在他右下首，范若若坐在柳姨娘身侧；

范昭昭坐在自家老爹的左下首，范闲坐在她的身侧，年纪最小的范思辙则坐在范建的对面。

餐桌上摆满各式早点——

主食有熬得浓稠喷香的小米粥，装在保温的瓷盅里；几笼屉冒着热气的包子、蒸饺、花卷；还有酥脆的油条和煎饼。

配菜有数碟清爽开胃的酱菜、时令的凉拌小菜、切得精细的清炒时蔬。

这是昭昭第一次参与家中的集体用餐。

说来有些奇怪，谁能相信今天竟只是她回府的第三日。

过去两天里接连发生的事情实在太过纷杂，几乎模糊了她对时间的感知。

短短几十个时辰，漫长得像过去了大半个月。

只是……

家里的饭桌气氛……

一直都这么严肃么？

她悄悄抬起眼，目光不着痕迹地扫过四周。

柳姨娘一如既往的端庄，淑女风度的若若夹着小菜，范闲淡然地用筷子扯开油条，老爹对面的范思辙则像个鹌鹑一样，低着头默默消灭柳姨娘堆在他面前碟子里的肉包。

昭昭的目光最后落在上首的老爹身上，却发现老爹放下瓷盅，亦在看她，神色温和。

“昭昭，可是有话要说？”

老爹一发话，瞬间吸引来全家的视线。

“我……”

她张了张嘴，望向范思辙，顿时有了主意。

“爹，思辙弟弟打算联合我与范闲一起开家书局，昨天他和我说已经选好地址，我想请爹为我们参谋一下。”

突然被点名的范思辙麻抓了。

他茫然地抬起头左看看右看看，似乎不明白为什么话题会落在他身上。

范建放下筷子，用绢布擦着嘴。

“既然昭昭开口，左右今天部里无事，我且听听。”

“思辙，把你昨天的构想说给爹听听。”

“我？”

范思辙指了指自己。

“那不然呢？选址是你去考察的，自然应由你来讲。”

“别紧张，就按我昨天总结的人流量与目标客户群、地理位置与交通便利性、成本控制和竞争对手与市场环境给爹具体讲讲。”

范闲听到熟悉的词，眼睛一亮，来了兴致。

他眨眨眼，偏过头凑近昭昭，压低声音调侃道。

“哟，听这意思，你们是要正儿八经搞份商业计划书啊？”

“必须呀，你听完就知道了，思辙真有两把刷子。”

范思辙站起身，拱手道，“那我现在开始讲？”

“等下。”

昭昭叫来边上侍立的丫鬟。

“给思辙弟弟拿块与桌子一半大的木板和笔墨纸砚来。”

“思辙，准备好做路演的PPT了吗？”

她神秘一笑。

范思辙疑惑不解，“长姐？这屁屁踢是何物啊？”

“放心，是能帮你理清思路的好东西。”

范闲憋着笑，摆摆手，示意范思辙宽心。

他家昭昭太有才了，PPT都搞出来了。

丫鬟很快送来准备好的东西。

“思辙，你就一边说，一边把你的思路简单写纸上，写好后垫在木板上举起来给爹看。”

“好……”

范思辙深深吸一口气。

“爹，娘，哥，长姐，二姐，我开始了。”

范建淡淡“嗯”了一声。

“咱们书局选址的核心原则是：一切为了赚钱！最大化利润，最小化成本！”

“这十个字是长姐在我原话的基础上总结的。”

范建捋了捋胡须，嘴角扬起的弧度稍纵即逝。

“第一、人流量与目标客户群——”

“咱们的书局肯定要开在京都最繁华、人流量最大的地段。”

“尤其是读书人扎堆的地方，像什么国子监、各大书院、知名文人骚客常去的茶馆酒肆，这些地方附近是首选。”

“毕竟这些书生、学子、官员、富家子弟才是买书的主力军。他们有钱，舍得在买书上花钱，也更能接受咱们偏高的定价。”

起初在父亲面前非常拘谨的范思辙，一讲到自己的专业领域，便如同换了一个人。

他眼神逐渐发亮，言辞愈发流畅自信起来。

“这第二呢，是地理位置与交通便利性——”

“咱们的铺子最好在主街道的交叉口，或者靠近桥梁、城门等交通节点，方便四面八方的人过来。俗话说的好，“酒香也怕巷子深”，咱们书局的门面必须够大、够醒目。”

“我的想法是，万一咱们的铺子不在街头巷尾，我们就花钱做块亮眼的大招牌。让所有路过这条街的人，一眼就能看到咱们书局的招牌！”

“这一点，昨天长姐也很赞同。”

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