站立的路 第29章 知兵之将

华明清指尖轻轻敲了敲桌面，等会议室里的人都消化得差不多了，才端起茶杯喝了一口，继续开口：“刚才说的技改要是能成，等经济条件允许了，咱们还得接着改铸造车间，也得投一点五个亿，引进一条德国进口的铸造生产线。这线一上，好处不少：能减少污染，铸件精度能提一大截，成本还能降下来；更重要的是，工人师傅们的工作环境能改善，生产时少受点伤害。这也是为咱们厂产品升级换代提前铺路。”

他抬眼扫过众人，语气里满是底气：“按现在的势头，明年咱们销售额冲十个亿没问题！所以生产部门得提前准备，上半年至少得按六个亿的产量备料、安排生产。另外，销售队伍也得扩，内销加三十个人；把市场开拓小组改成市场开拓办公室，现在九个人，再补九个；对外经济办公室升成外贸处，现有三十人，再招二十个。目标很明确：外贸份额得占全厂销售的三成以上，以后国外也得有咱们的驻点人员，得敢闯敢试，培养新的增长点。”

这话一出，有人脸上露出惊讶神色，华明清却没停：“估计有人会觉得我野心太大，甚至狂妄。但我不这么想，事没成的时候叫野心，做成了就是雄心！年轻人要是连点冲劲都没有，那还叫年轻人吗？咱们坐在这个位置上，就得干对全厂职工有用的事，才对得起手里的权。”

他话锋一转，沉下语气：“咱们得定个中长远规划和近期目标，重点就抓人均产值和人均利润，啥时候能做到人均利润十万、五十万，甚至更多？得花几年？这问题得好好琢磨。光看产值没用，企业得往集约化、高效化、科学化、国际化走，才有奔头。这规划不光咱们班子知道，还得让全厂职工都清楚，大家一起朝着目标干；同时报给上级，争取支持，给厂子挣个长期稳定的发展环境。”

姚正国听着听着，眼睛亮得像燃了火，心里头暖洋洋的，这年轻人不光有办法，还想得这么远，真是块好料子！他立马拍板：“大伙别愣着，赶紧讨论华书记这方案！顾卫忠，你马上通知汤成杰、财务处长、技改处长、劳资处长还有工会主席，让他们赶紧来党委会议室列席，一起完善方案。华书记，你再给他们把方案讲一遍，其他人都好好琢磨，多提补充意见。”

一屋子人热烈讨论起来，补充了不少细节。最后党委会拍板：先打两份报告，一份申请技改立项，一份要招工名额。招工按华明清说的来：二百个应届大学生，储备人才；二百个职工子女，优先招现在厂里的临时工，帮职工解决后顾之忧；再对外招一百个，给厂子添点新鲜血液。这两份报告由姚正国负责对接上级，务必落实。

销售扩编的计划也全票通过；中长远规划和近期目标由两办负责起草；年底职工福利按去年标准翻番，让大伙欢欢喜喜过年；总会计师童威义提出的 “按十个亿产值分解各部门承包合同” 也获通过，要求春节后第一周在职工礼堂搞集中签约仪式，还得请省里领导和银行的人来，为后续贷款扩产铺路。

消息像长了翅膀，没几天就传遍了全厂。老职工们私下里念叨：“华书记心里揣着咱们，这样的领导才靠谱！” 年轻职工更高兴，厂子效益好，自己稳定了，找对象都有底气；技术人员也安了心，总算看到厂子的奔头了。

省府很快发了贺函，夸琼花机械厂扭亏为盈，让他们继续当国企改革的排头兵。而省委那边，态度却分了岔：有人撇着嘴说 “姚正国怎么能听一个毛头小子瞎忽悠？这规划简直是天方夜谭”；也有人反驳 “这小子之前不也没人信？现在盈利了就是实打实的！说不定这次又能成”。只有张天佑看得明白，他特意跟省府打招呼：“琼花机械厂这才刚摸到发展的门道，得支持他们的规划。”

有意思的是，自从技改报告递上去，之前催着琼花机械厂多缴利润的、上门 “化缘” 的，全都没了声音；想接配套零件生产的兄弟单位，也乐呵呵地来拿图纸，毕竟琼花机械厂敞开了门，他们也看到了希望。

年底本就事多，华明清管的摊子又大：副厂长任上管技术、销售，副书记任上管纪检、宣传、党委办，每天文件堆成山，会一个接一个，可他总能捋得顺顺当当，从没见他手忙脚乱过。

销售人员年终表彰会开得格外热闹，姚正国、童威义、工会主席都来了，市场开拓办、外贸处、销售处的一百五十多个销售人员全到齐，这是琼花机械厂头一回开这么大规模的销售会。承包合同兑现，大伙手里拿到真金白银，脸上个个笑开了花。

可华明清一开口，就先泼了盆 “冷水”：“今天该说高兴的事，但我琢磨着，还是得敲敲警钟，别得意忘形。先说说咱们的位置：现在咱们在同行里排第六，还没进前五，头上还有五座大山压着。这不是危言耸听，商场跟战场一样，一不小心就可能被挤掉、被吃掉。咱们从第九冲到第六不容易，但还得接着努力，争取一年搬掉一座山，总有一天能冲到前面去。”

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