站立的路 第24章 改革破局

华明清往前探了探身，语气笃定：“我还要求调整现有销售班子，改一改对销售人员的管理方式，实行经营费承包制。另外，对外的应收货款得彻底清一清，这事儿需要财务部门全力配合。”

姚正国手指在桌面上敲了敲，眉头微蹙：“你能不能先拿出个完整方案？我安排开次党委会，把方案在会上过一遍，这样名正言顺。”

“可以。” 华明清点头，话锋一转，“但销售方案得容我再琢磨琢磨，技术市场开发组的事，倒是能先启动。”

“那感情好！” 姚正国眼睛一亮，“开发组你现在就可以搭班子，设计处挑人你说了算，我们绝不干涉。厂里实在等不起了，两天后开党委会，你把销售改革方案拿出来。来不及就加加班，你也知道现在的处境有多难。”

华明清无奈地笑了：“您这是典型的鞭打快牛啊。”

“没办法！” 姚正国哈哈一笑，语气里带着几分无奈，“你看看班子里，能扛事的有几个？其他人我指望不上，也不敢指望。”

华明清沉默片刻，缓缓开口：“姚厂长，我可以先接下这活儿，但销售方案急不得，我得先开个销售人员座谈会，摸透情况才能出具体方案。咱们厂已经经不起折腾了，改革必须一次成，两天时间真不够，这不是加班能赶出来的。”

姚正国盯着他看了几秒，忽然松了口：“行，那我给你配个秘书。你有合适的人选就自己挑，没有的话我给你推荐。”

“姚厂长，现在真不用……” 华明清连忙摆手。

“你别跟我扯那些有的没的！” 姚正国打断他，语气不容置喙，“我是按工作需要安排，不是看别人配不配。这事儿没商量，就这么定了。你先考虑两天，两天后没人选，我直接安排人过来。还有，你分管销售后，技术那边不能放，党委的分工也得继续扛着，别想跟我耍滑头。”

华明清张了张嘴，最后只能苦笑着摇头，这活儿是彻底推不掉了。

从姚正国办公室出来，华明清直奔设计处。他没绕圈子，直接挑了五个不到三十岁的本科毕业生，把人叫到小会议室。

“今天找你们来，是想成立技术市场开发组，而且要对你们实行考核承包制。” 华明清开门见山。

五个年轻人瞬间睁大了眼，攥着笔杆的手都紧了紧，你看我我看看你，满是不知所措。

华明清喝了口茶，继续说：“你们是不是觉得，我没做过销售还敢搞承包，太不可思议了？说实话，我不这么想。你们是本科毕业，适应能力比旁人强；你们还是搞产品设计的，对咱们的产品比谁都熟，介绍性能、优势时，比现在的销售人员更专业、更理性；再有，你们懂技术，能摸清同类产品的底细，知道咱们的优势在哪儿；如果客户要配套，你们当场就能画图，把接口零件的图纸拿出来，厂里能立刻生产，产品马上就能进入销售状态，这样客户才更容易接受。”

他顿了顿，话锋一转：“你们的短板我也清楚，不知道哪儿有潜在客户，不知道谁需要咱们的产品。这事儿我来解决，我会让销售处四个片区的负责人给你们提供信息，那些他们啃不下来的客户，你们去试。需要我出面的，随时找我，我马上赶过去。”

“还有个定心丸给你们：你们的编制还在设计处，现在算销售处借用，直接对我负责。别觉得搞销售是大材小用，有个外国作家写过本《推销员》，里面说‘世界上最伟大的人就是推销员’，先推销自己，才能推销产品。”

华明清把话撂透：“承包制具体是这样，给你们一笔招待费额度，差旅费实报实销，按正常标准走。招待费按产品实际回款的千分之三算，上不封顶，下不保底。你卖一千万，拿三万；卖一个亿，拿三十万。我的差旅费和招待费，不用你们担。合同签订时，让工会来见证。”

他看着眼前的年轻人：“你们先消化消化，有顾虑就说，都是年轻人，不用藏着掖着。对了，三天后给我答复，这三天你们不用干别的，每人画一张咱们产品的外形和安装尺寸图，A4 纸就行，要拿出真水平，将来跟客户谈判要用。有事儿随时去我办公室找我。”

散会后，五个年轻人既兴奋又紧张，兴奋的是能跟着华明清干，紧张的是销售这活儿太有挑战性。但华明清那句 “需要我出面，随时找我”，像颗定心丸。几个人凑在一块儿嘀咕：“厂里现在不死不活的，与其在这儿耗着，不如出去闯闯。编制还在设计处，怕啥？”

最后一拍即合：“干了！家里人的工作，咱们自己去做！”

回到设计处，处长早等着了，一见面就问：“华书记都跟我说了，你们想好了？”

“想好了，干！” 五个人异口同声。

“这就对了！” 处长笑着拍了拍桌子，“华书记没点我，点我我也去。好好干，给设计处争口气。有啥不好跟华书记说的，跟我说，我帮你们转达，你们编制还在这儿呢。”

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