都市之路：林溪的奋斗与情感纠葛 第19章 品牌初塑与深加工初探

第十九章 品牌初塑与深加工初探

和农业局签完协议的第三天，品牌策划团队就如约到了村里。为首的是个三十多岁的年轻人，叫周明，戴着黑框眼镜，说话干脆利落：“我们先实地考察茶园、了解茶叶特性，再结合本地文化，打造差异化品牌。”

林溪、张倩和苏晴全程陪同。周明蹲在茶树下，捏起一片新叶放在鼻尖轻嗅，又尝了一口刚冲泡的茶汤，点头道：“这茶的优势在‘鲜’和‘醇’，山泉水灌溉的清甜很突出，咱们的品牌故事就得围绕‘生态’‘山泉’‘匠心’这几个关键词来做。”

苏晴立刻拿出之前整理的市场调研数据：“目前县城的高端茶叶市场主要被外地品牌占据，本地茶多是散装售卖，咱们要是能突出‘原生态山泉茶’的定位，再配上精致包装，应该能打开缺口。”

张倩补充道：“咱们村叫‘清溪村’，山上的泉眼叫‘云溪泉’，不如品牌名就和‘溪’字挂钩？既贴合产地，又好记。”

几人一番讨论，最终敲定品牌名为“云溪翠芽”，分三个等级：特级为“云溪雪芽”，专供高端市场；一级为“云溪翠芽”，对接超市和机关单位；二级为“云溪春露”，做散装和线上引流款。周明当即拿出平板，画出了初步的包装设计图：特级用竹制礼盒，印上茶园和泉眼的水墨插画；一级用棉麻包装袋，附上手写体的种植故事；二级则用透明密封袋，突出茶叶的原生态外观。

“包装样品三天后能做出来，咱们同步注册品牌商标。”周明收起平板，“另外，得拍一组茶园的实景照片和短视频，用于后续的宣传推广，最好能抓拍到采摘、制茶的过程，更有感染力。”

林溪立刻安排下去：“明天组织农户们进行春季最后一批采摘，张倩你负责协调采摘的分工，保证采摘标准；苏晴你对接摄影团队，选几个风景好的采摘点；我去联系村里的老茶师，准备制茶的场景拍摄。”

第二天一早，茶园里一片忙碌。农户们背着竹篓，指尖轻掐茶树上的一芽二叶，动作娴熟利落。张倩穿梭在茶田间，时不时纠正农户的采摘手法：“注意别掐太狠，要留一点茶梗，不然会影响后续的发酵。”苏晴则带着摄影团队，选了一处临泉的茶田，让采摘的农户们自然互动，相机快门不停闪烁，将晨露、茶香和农户的笑容一一定格。

上午十点，制茶作坊里也开始忙碌起来。老茶师王伯戴着袖套，正在演示手工制茶的工序：摊青、杀青、揉捻、烘干，每一步都有条不紊。林溪在一旁打下手，将摊青后的茶叶均匀铺在竹匾上。摄影团队架起机器，近距离拍摄揉捻时茶叶形态的变化，还有烘干时飘起的缕缕茶香。

“手工制茶虽然效率低，但能最大程度保留茶叶的香气，这也是咱们品牌的亮点。”王伯一边揉捻茶叶，一边对镜头说，“我做了四十多年茶，从没见过这么好的山泉水茶料，这‘云溪翠芽’肯定能出名。”

拍摄结束后，苏晴拿着刚导出来的照片，笑着说：“这些素材太好用了，我可以做成宣传册和线上店铺的首页图，再剪辑个一分钟的茶园宣传片，投到本地的生活平台上。”

三天后，品牌包装样品和商标注册受理通知书一起到了村里。众人围在村部的桌子旁，拆开包装样品，竹制礼盒古朴雅致，棉麻包装袋手感细腻，透明袋里的茶叶翠绿饱满，一下子就吸引了所有人的目光。刘兰拿起一包“云溪雪芽”的礼盒，摸了摸上面的水墨插画：“这包装真好看，比城里卖的那些名牌茶还精致！”

“接下来就是对接深加工企业了。”苏晴拿出之前准备好的企业资料，“这家‘绿源深加工公司’在咱们省内很有名，主要做茶包、茶粉和速溶茶，我已经和他们的采购总监约好了，明天咱们带样品过去洽谈合作。”

第二天一早，林溪、苏晴和张倩带着“云溪翠芽”的三个等级样品，开车前往绿源公司。公司位于县城的工业园区，厂房整洁明亮，生产线上机器轰鸣，工人们正在有序地进行茶包封装。采购总监赵磊接待了他们，刚泡上“云溪雪芽”，就眼前一亮：“这茶的香气很独特，回甘明显，做高端袋泡茶肯定有市场。”

苏晴拿出品牌规划和产能数据：“赵总，我们目前的茶园年产茶叶五千斤左右，后续联合李家庄后，产能能提升到一万斤。我们想先合作推出两款产品：一款是‘云溪雪芽’的单袋茶包，主打高端办公和送礼；另一款是‘云溪春露’的混合茶包，走大众消费路线。”

张倩补充道：“我们的茶叶都是生态种植，检测报告齐全，您可以放心。要是合作顺利，我们可以专门预留一部分特级茶叶，专供贵公司的高端线。”

赵磊翻看着检测报告和品牌资料，沉吟道：“你们的茶叶品质和品牌定位都不错，我这边没什么问题。不过，我们需要先做样品试产，测试茶包的口感和冲泡稳定性，大概需要一周时间。如果试产合格，咱们就签长期供货协议，我们负责生产和包装，你们负责提供原料和品牌授权，利润按六四分成，你们六，我们四。”

这个条件比林溪预想的还要好，他立刻点头：“没问题！我们明天就把试产需要的茶叶送过来，期待和贵公司的合作。”

洽谈结束后，三人开车回村，路过县城的大型超市时，特意停下车进去考察。苏晴看着货架上的茶叶区，指着一款本地茶说：“你看，这款本地茶包装简陋，价格还不低，咱们的‘云溪翠芽’无论是品质还是包装，都比它强，等品牌正式推出，肯定能抢占它的市场份额。”

张倩拿起那盒茶，对比了一下手里的样品包装：“等和绿源公司的合作定了，咱们就能同步在超市上架，再结合农业局的渠道，销路肯定能打开。对了，线上店铺什么时候能开通？陈经理那边还等着咱们的资料呢。”

“我回去就把照片和宣传片发给陈经理，让他尽快搭建线上店铺，先做预售，等茶包产品出来后，再同步上线。”苏晴说道。

回到村里，林溪立刻组织农户们筛选茶叶，挑出最优质的“云溪雪芽”和“云溪春露”，打包好准备明天送往绿源公司。张倩则带着几个年轻农户，把之前拍摄的照片整理好，贴在村部的墙上，做成了一个简易的品牌展示区，不少村民路过都忍不住驻足观看，脸上满是自豪。

傍晚，李家庄的王桂香带着几个农户代表来了，手里拿着茶叶检测报告：“林溪，我们的茶叶检测都合格了，也按照你们的标准整改了茶园，你看什么时候能加入‘云溪翠芽’的种植基地？”

林溪接过检测报告，翻看后笑着说：“欢迎加入！明天我会派技术人员去你们村指导种植，后续你们的茶叶采摘后，统一送到咱们的制茶作坊加工，按照品质分级，纳入‘云溪翠芽’的供货体系，利润分红按照之前约定的来。”

王桂香喜出望外，连连道谢：“太感谢你了！我们总算不用愁茶叶的销路了！”

送走王桂香，苏晴拿着笔记本电脑来找林溪：“线上店铺的框架已经搭好了，我把宣传视频和产品照片传上去了，你看看还有什么需要调整的地方。另外，陈经理说可以搞个开业预售活动，前一百名下单的送茶园采摘体验券，能吸引不少客户。”

林溪凑过去看着电脑屏幕，线上店铺的首页是茶园的实景照片，产品分类清晰，价格标注合理。他笑着说：“没问题，就按这个方案来。预售活动明天就上线，再让张倩通知村里的农户，帮忙在朋友圈转发宣传一下。”

第二天，“云溪翠芽”线上店铺正式开启预售，农户们纷纷转发店铺链接，县城的生活平台也同步推送了茶园宣传片。没想到仅仅半天时间，预售订单就突破了五十单，还有几个本地的茶馆老板打来电话，想批量订购“云溪翠芽”的一级产品。

中午，林溪正忙着统计订单，张倩拿着手机跑了过来，兴奋地说：“林溪，绿源公司发来消息，试产的茶包样品做好了，让咱们明天过去品鉴，要是没问题，就可以签协议批量生产了！”

林溪放下手里的笔，心里满是期待：“太好了！明天咱们再去一趟县城，争取把协议签下来。等茶包批量生产后，线上线下同步发售，咱们的‘云溪翠芽’肯定能很快打开市场！”

苏晴也笑着走过来说：“我已经联系了本地的美食节，下个月举办，咱们可以设个展位，现场冲泡茶包和散茶，再播放茶园的宣传片，肯定能吸引更多客户。”

夕阳西下，金色的余晖洒在茶园上，成片的茶树泛着翠绿的光泽。林溪看着眼前的景象，手里握着线上订单统计表，心里充满了干劲。从最初的灌溉危机，到如今的品牌初塑、深加工在即，每一步都离不开大家的努力。他知道，品牌的打造和市场的开拓不会一帆风顺，但只要大家齐心，“云溪翠芽”一定能走出清溪村，走向更广阔的天地。