科举！笑我庶子无能？我连中六元 第28章 ＋1＞2

纵然皮子修说的是云淡风轻。

但宋明远听的心里并不是个滋味。

特别是当他听说皮家家中算不得富裕，靠了外家的资质，这才将将生意做的风生水起，后来皮家出了位还算得宠的妃嫔，成了皇商，如今却嫌弃他娘人老珠黄，只觉十分不耻。

宋明远斟酌道：“你爹给你三个月时间，让你想办法将‘闻香斋’的盈利翻一倍，虽不简单，但也不是难事！”

皮子修瞪大眼睛，看着他。

“宋明远，你可知道你在说什么？”

“做生意可不是做学问，不是你努力就行的。”

“更何况，‘闻香斋’本就是京城子生意最好的糕点铺子，每日排队的人不少，这生意还能好到哪儿去？”

宋明远只是笑了笑，打开了包着糕点的油纸。

里头的糕点码的是整整齐齐。

他略尝了几样，只觉得味道还不错，也难怪‘闻香斋’在京城是首屈一指。

他问道：“这些糕点怎么卖？”

皮子修虽不擅念书，但他来‘闻香斋’已有十来日的时间，对这些糕点的价钱是如数家珍。

“咱们铺子里卖的最好的是蜜枣糕，一包卖18文，不少人几乎是日日来买。”

“核桃酥因工艺繁琐，所以是20文钱一包，酥脆掉渣，孩子们很爱吃。”

“卖的最贵的是定胜糕，因它名字吉利，赶考的考生、办喜事的人家买的多，一包要卖30文钱！”

用皮子修的话来说。

他爹多年前也不是没想过前些年也不是没想过涨价。

只是京城之中卖糕点的铺子数不胜数。

你家东西卖的贵了，旁人卖的便宜。

便是他们家的东西好些，但寻常老百姓也会去买别家的东西。

宋明远颔首道：“没错，老百姓永远追求的都是物美价廉。”

“这么多年下来，‘闻香斋’在京城已是名声大噪，你就没有想过售卖蜜枣糕的同时，也打造一条‘高端线’，将那些名门贵胄抓在手里吗？”

“这京城什么都不缺，最不缺的就是高门贵胄！”

“只要你的东西好，别说一包糕点1两银子，就是10两银子就有人买。”

皮子修是眼前一亮，只觉他这话很有道理。

“你继续说下去。”

宋明远含笑道：“就比如说这蜜枣糕吧。”

“初尝一两口的确是味道不错，但若是吃得多了，却觉得有些甜腻。”

“若论糕点这方面，你肯定要比我擅长，毕竟你们皮家从前曾是皇商，好东西自然是能研究出来的。”

“到时候好好造势一番，一盒糕点卖个5、6两银子应该不难。”

这就是‘营销’的魅力。

从古至今，世人皆有追捧心理。

再加上‘闻香斋’美名在外，定不缺生意的。

皮子修听得是懵懵懂懂：“那该怎么做？”

宋明远道：“既想将东西卖出高价，即便是里头垫底的油纸都是大有讲究。”

皮子修瞪大了眼睛：“油纸？这能有什么讲究？不就是包糕点不漏渣、不沾油便罢了？”

宋明远笑道：“寻常油纸包寻常糕点自是绰绰有余，但卖东西嘛，卖的不仅仅是物品的本身，也是带个人的情绪价值。”

“你想呀，若你是姑娘家，买回来一盒糕点，见糕点装在描金漆食盒里，每块防粘连的油纸用的是洒金宣纸，边角甚至还印上了各种画……你会不会心情大好？”

皮子修若有所思点点头。

宋明远又道：“到时候人人以买到‘闻香斋’高档点心为荣。”

“一传十，十传百，你还怕赚不到银子吗？”

皮子修眼里闪耀着精光，道：“到时候盒子里装着六块糕点，少而精，方显金贵。”

“绑在匣子的红绸上还要请最好的绣娘绣上‘闻香斋’三个字。”

“不止，”宋明远笑得更深，道，“还可以在红绸上再绣一朵梅花或桂花，这样就能形成‘闻香斋’唯有的特色。”

说白了。

就是怎么奢华怎么来。

唯有奢华，才能溢价卖出。

皮子修眼里似有一团熊熊烈火在燃烧，他仿佛看到金山银山在冲他招手。

可很快，他就从美梦中清醒过来。

“方才你说要造势。”

“可该如何造势了？”

这个问题，宋明远方才早已想过，他道：“方才过来的路上，我已听不少人说近来的故事并无新意，听得耳朵都起了茧子。”

“从古至今，女子和小孩的钱都好赚。”

“谁说‘闻香斋’只能卖点心？”

“我先写出话本第一册来，买三盒寻常糕点则送话本第一册，等贵价糕点上市，则买三盒糕点送话本第二册……相辅相成之下，到时候不论是糕点还是话本，想必都会卖的极好。”

这就是后世的‘捆绑销售’，只赚有钱人的钱。

他用最简洁的话给皮子修解释了什么叫衍生品，什么叫 1加1大于2。

皮子修觉得这法子很是不错，当即就盘算起自己的私房钱来。

“行，我支持你。”

“不过我手上银子并不多，暂时还不能给你准话，得回去找我娘借点银子。”

“若印刷话本，大概需要多少银子？”

他想。

印刷话本应该也花不了太多钱，约莫半个月就能看出成效来，应该也亏不了太多钱。

宋明远却道：“既是咱们两个一起合伙做生意，印刷话本的钱哪里能叫你一个人出？”

“不如这样，成本我们两个平摊。”

“虽说是我出的主意，是我写的话本，却是借了‘闻香斋’的地方卖话本，收益自也是你我二人平分。”

皮子修从小得他娘耳濡目染，知道这门生意很有赚头，当即是连连推脱。自己只要话本的两分利。

但宋明远却说印刷话本一事免不得要他多操操心，两人好一通讨价还价，最后这才商定他收四分利，自己收六分利。