重生1987之看我如何逆袭人生 第99章 分析竞品寻找对策

林宇和苏然重新坐回办公桌前，再次仔细审视着那份关于竞品的报告。林宇缓缓开口：“明天，我们就按照讨论的方案开始行动，虽然困难重重，但这是我们目前最好的办法。”苏然点头，眼神中透着决然：“好，不管遇到什么，我们都一起面对。”两人看着窗外夜色，心中默默为即将到来的挑战做好准备。

第二天清晨，阳光透过窗户洒在会议室的桌面上。林宇和苏然带领着公司团队成员早早地聚集在此，准备深入分析竞品。市场调研人员也带着厚厚的资料准时赶来。

林宇率先打破沉默：“大家都清楚目前的形势，这款竞品给我们带来了很大压力。我们必须全面剖析它，找出应对之策。”

市场调研人员开始汇报：“我们通过线上线下多种渠道，收集了大量消费者对竞品的看法。很多消费者表示，竞品的价格优势是他们选择购买的主要原因。在一些价格敏感型客户群体中，竞品的吸引力尤为明显。”

苏然一边听，一边仔细记录，她问道：“那关于竞品的特点，大家还有什么发现？”

另一位调研人员回答：“从外观上看，竞品与我们的产品极为相似，几乎达到以假乱真的程度。但仔细观察会发现，它的工艺细节稍显粗糙。”

林宇拿起一款竞品样品，在手中反复查看，触感上能明显感觉到材质的差异。“这材质虽然乍一看过得去，但和我们的产品相比，质感还是差了不少。”他皱着眉头说道。

团队成员们纷纷围过来，仔细观察样品。研发部的小李说道：“我觉得他们在生产工艺上可能为了降低成本，做了一些妥协，这才导致工艺细节不够精细。”

接着，大家开始研究竞品的营销策略。市场部经理说：“竞品主要通过线上电商平台进行大规模推广，利用低价吸引消费者眼球，同时配合大量的促销活动。”

苏然思考片刻后说：“看来他们把重点放在了价格营销上，试图以低价迅速占领市场份额。”

林宇点头表示认同：“那他们的价格体系呢？我们需要详细了解。”

调研人员迅速回应：“竞品的价格比我们低了近三成，而且在不同规格和型号上，价格梯度设置也很有针对性，几乎覆盖了各个消费层次。”

经过一上午的深入分析，大家对竞品的了解愈发清晰。午休时间，会议室里也没了往日的轻松氛围，每个人都在思考着应对策略。

下午，讨论继续。林宇总结上午的分析结果：“目前来看，竞品虽然价格低，但质量不稳定，售后服务也不完善。我们必须突出自身产品的质量优势和完善的售后服务，制定针对性的营销策略。”

苏然接着说：“没错，我们可以在线上线下同时发力。线上通过社交媒体、行业论坛等渠道，发布我们产品的质量检测报告、用户好评等内容，强调产品的高品质。线下在各大销售点设置体验区，让消费者亲身感受我们产品的优势。”

市场部经理提出：“在售后服务方面，我们可以推出一些增值服务，比如延长质保期、免费上门维修等，让消费者没有后顾之忧。”

销售部经理也补充道：“我们还可以和经销商合作，针对我们的老客户推出一些优惠活动，提高客户忠诚度。”

林宇一边听，一边在本子上记录着大家的建议。经过激烈的讨论，一套详细的应对策略逐渐成型。

然而，在执行过程中，困难也接踵而至。市场部在联系宣传渠道时，发现竞品已经提前与多家主流平台签订了排他性合作协议，这使得他们的宣传渠道受阻。

市场部经理焦急地向林宇汇报：“林总，现在很多平台都拒绝了我们的合作请求，这宣传工作很难开展啊。”

林宇眉头紧皱，思考片刻后说：“我们不能把所有希望都寄托在这些大平台上。去找一些新兴的、小众的平台，虽然流量可能相对较小，但针对性更强，说不定能取得意想不到的效果。”

与此同时，销售部那边也传来问题。部分消费者对他们提出的售后服务改进并不信任，认为这只是一种营销手段。

销售部经理无奈地说：“有些消费者觉得我们突然推出这些服务，肯定是产品质量有问题，想以此来弥补。”

苏然安慰道：“这是正常的，毕竟消费者有顾虑。我们可以先从一些老客户入手，为他们提供优质的售后服务体验，通过口碑传播来消除其他消费者的疑虑。”

林宇和苏然不断协调各方资源，努力解决执行中的困难。他们亲自参与宣传方案的策划，与新兴平台的负责人沟通合作细节；还和销售团队一起上门拜访老客户，了解他们的需求，展示公司对售后服务的重视。

随着时间的推移，应对方案逐渐开始发挥作用。一些新兴平台的宣传取得了不错的效果，吸引了一部分关注品质和个性化的消费者；老客户们对售后服务的好评也逐渐在市场上传播开来，让更多消费者对他们的产品产生了兴趣。

但林宇和苏然心里清楚，这只是一个开始。对策虽然已经制定并逐步实施，但能否有效应对竞品的冲击，重新夺回市场份额，仍然是个未知数。他们深知，接下来的路依然充满挑战，而他们，只能勇往直前。

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