下乡？不，我要端稳一辈子铁饭碗 第213章 一份建议书

第213章

全厂大讨论的喧嚣过后，留下的是更加沉重的迷茫与僵持。各种观点激烈碰撞，却未能撞出一条清晰可行的生路。刘莉提出的那个问题——“我们到底能做什么？”——像一枚沉重的楔子，钉在每个人的心头，却无人能立刻拔出。

会议在无果而终的压抑气氛中暂时休会。但刘莉没有停下。接下来的几天，她把自己关在办公室里，辅以傅景宸从技术角度提供的支持，以及通过销售科、走访老客户零星收集到的市场信息，开始伏案疾书。

她梳理了红星厂所有的家底：庞大的机加工能力，经验丰富的技术工人队伍，齐全的热处理、铸造、锻造设备，以及在精密制造领域积累的宝贵经验。她也冷静分析了劣势：产品结构单一且笨重，成本居高不下，对民用消费品市场几乎一无所知，缺乏灵活营销的意识和渠道。

然后，她将目光投向厂外那个正在剧烈变化的世界。她回忆起南下调研时看到的乡镇企业的活力，他们生产的那些结构简单、价格低廉、却切切实实解决了农民生产生活痛点的小农机具、小五金产品，是如何畅销的。她分析了国家政策转向后，农村实行家庭联产承包责任制释放出的巨大需求，以及城市居民对改善生活品质的初步渴望。

几天后，一份标题为 《关于红星机械厂转型发展民用产品的建议书》 的厚厚文件，被郑重地放在了厂领导班子每位成员的办公桌上。

这份建议书没有空泛的口号，它更像一份严谨的技术可行性报告与市场分析相结合的商业计划书。

第一部分，现状与危机分析。 用详实的数据，再次清晰地揭示了红星厂目前面临的库存积压、资金枯竭的严峻形势，明确指出依赖计划经济的旧路已经走不通，坐等上级救援无异于坐以待毙。

第二部分，优势与机遇研判。 客观列出了红星厂在设备、技术、人才上的核心优势，并着重指出，这些优势并非只能用于生产大型工业部件。她提出一个关键论点：“将我们用于生产精密机床齿轮的技术，降维应用于生产要求稍低但市场需求巨大的民用产品，将在质量、耐用性上形成压倒性优势。”

第三部分，也是建议书最核心的部分——转型方向与具体产品构想。

刘莉没有好高骛远，她提出的切入点极其务实，直指当时最具潜力的市场——农村。

1. 小型农机具： 重点推荐开发小型手摇/动力玉米脱粒机、小型饲料粉碎机、家用压水井泵等。她分析了这些产品技术门槛适中，红星厂的机加工和钣金能力完全胜任，且市场需求明确、广阔。附件中甚至包含了傅景宸帮忙绘制的几种产品的初步原理草图和技术参数预估。

2. 日用五金与工具： 提出可以利用冲压、铸造能力，生产质量更高的民用板手、钳子、合页、插销等，替代市面上粗制滥造的产品。

3. 为未来铺垫： 她甚至还前瞻性地提出，可以开始预研小型单缸柴油机、简易食品加工机械等具有一定技术含量、能发挥红星厂技术优势的“升级产品”，为后续发展储备技术。

第四部分，实施路径与风险控制。

她提出了“小步快跑，迭代试错”的策略：

· 成立新产品开发项目组，集中优势力量，优先攻关1-2种市场需求最迫切、开发周期最短的产品（如手摇玉米脱粒机）。

· 利用现有闲置设备或开辟小型生产线，进行小批量试制，严格控制初期投入。

· 采取灵活的销售策略，如与供销社合作、组织销售人员直接下乡推销、甚至允许以粮票或其他农产品部分抵款等方式，快速打开销路，回笼资金。

· 设立风险警戒线，明确初期投入上限，一旦试销不利，及时调整方向，避免更大损失。

这份建议书，数据扎实，逻辑严密，方向明确，步骤清晰。它没有否定红星厂的过去，而是试图为它辉煌的工业制造能力，寻找一条在新时代生存和发展的新路径。它像一束强光，穿透了弥漫在厂里的悲观迷雾，指出了一个虽然充满挑战、但至少清晰可见的突围方向。

当厂领导们翻阅着这份沉甸甸的建议书，看着那些结合了厂内技术图纸风格的产品草图和分析数据时，会议室里陷入了长久的沉默。这一次，不再是争吵前的压抑，而是被这份极具说服力和操作性的方案所带来的震撼与深思。

所有人的心中都盘旋着同一个念头：这条路，或许真的可以试一试？

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