测字秘籍 第293章 心灵深藏的弱点

那天，余晖洒在东黎城的天幕上，柔和而温暖。消息像春风拂面一般迅速在街巷巷弄中传开，却带着人们难以置信的神色。谁曾想，那个平日里漫不经心的山红，居然会在这片土地的振兴上如此放纵自己，竟能丢下形象，只为那一点点希望？

初到城中，第一天，小林只是静静地站在我身旁，没有一句多余的话；第二天，她依然一言不发，眼底的神色仿佛一潭深水。直到第三天，她那双明亮如星辰的眸子偷偷望我一眼，我顿时心头一震，跟随着她的脚步走进那静谧的卧室。

“你不是说可以用酒变成水吗？”她低声轻唤，语调中透着几分疑问“为什么还没有把药带来？”

我点了点头，轻声应：“带了，只是还没有用。”

她抿了抿唇，似乎有些不解：“那为什么还要喝醉呢？”

“如果不醉，连我上课讲的那些就是胡扯。”我苦笑，“喝醉后，大家才能相信，我是真的在为了东黎的振兴，和大家一起欢笑、喝酒、享受那一份难得的快乐。”

她抬头看我，眼底浮起一丝犹豫与探寻：“你觉得振兴东黎，有什么用？”她话锋一转，追问得更深：“对你来说，又意味着什么？”

这个问题让我一时语塞。是啊，振兴这个古老的土地，对我这个满山红来说，究竟能带来哪些实质的变化？这疑问，娘也曾问我两次。每次我都笑着说：“下次不喝了。”但心底知道，那不过是勉强自我安慰的空话。

如今，小林再一次问我，我心中一阵激荡，轻声吐露：“你允许我说句实话吗？”

她微微点头。

“但请别笑话我。”

“你还真有那么多落差？”她调侃着，嘴角带着一抹顽皮的笑。

我笑着摇摇头：“有些话，我只能藏在心底。说出去，就变成笑话。”

她静静地望着我，眼神中多了几分理解与关切：“山红，我不会笑话你的。你说吧，在你心中，我又是什么人？”

她的笑容中带着几分娇嗔：“什么人？当然是个好人——孝顺、忠诚、善良。对师父、对父母、对我家、对朋友，都是真心的。”

我点点头，又伸出手，轻轻揉揉她的小手：“你说我错了吗？”

她的眼睛微微闪烁，笑着反问：“你觉得我错了吗？”

我依然带着温和的笑：“我，是个有情怀的人。”

她疑惑地望着我：“情怀？什么意思？”

“是啊，在一些人眼里，我只是个算命测字的，从家庭背景到社会身份，都带着些下九流的意味。有时，甚至被看作骗子。即使是在公正的人眼中，我也只不过会点卜、会说话，算得一手好命，但要让我完全登堂入室，还远远不够。”我叹了口气，“总之，我始终难以摆脱那底层的标签。”

沿途，我心中清楚，真正懂我、理解我的，有四个：第一，是我师父，那份慈厚的恩情始终铭刻心间；第二，是那些曾向我求过教，向我倾诉过心事的人，他们知道我不只是个算命师，而是那个可以依靠的朋友；第三，是陈总，无条件地支持我，帮助我在公司推行“女儿岛”计划的那份信任；第四，是田书记，他一听完我的方案，愤然一拳，决定用五年的时间，将竹乡打造成一座如诗如画的世外桃源。

啊，小林。虽说我山红不过是个靠算命谋生的小人物，摆脱不了那“下九流”的标签，但我的心中，依然燃烧着炽热的激情，怀揣着炽烈的理想。当我成功将全省的卫生景区打造成为模范，陈总欣然接纳我，为我提供施展才华的舞台；当百鸟湖景区在我的构思下逐步拔地而起；而今，田书记的信任让我梦想中的“东黎中国竹乡”逐步变为现实。怎能不让人满心欣慰？为何要借酒浇愁？为何非要喝得酩酊大醉，才能释怀一切？

小林静静聆听，双眼竟然布满了润泽。

我轻声叹息：“人生的意义到底是什么？”

她沉思片刻，回答：“师父说过，大多数人的生活分为四个层次：第一，让自己过得好；第二，照顾好家人；第三，让亲戚朋友也都过得幸福；如果还有余力，就去帮助更多的人，让他们的生活也能更美好。”

我点了点头：“但如果还能多做点，或许就该让更多的人真正拥有幸福，你说对不对？”

她微笑，继续说：“除了这四个层次外，如果你还拥有额外的力量，就该尽力去把更多人的生活点缀得更加辉煌和幸福。”那语气中，藏着一份深意，让我心头一震。

我深吸一口气，咬牙继续：“也许我不是个完美的丈夫，也没有那些耀眼的外表，但我有一颗炽烈的心，有理想、有情怀、有抱负。只有你知道这些秘密。说出来，就可能变成笑话。我自己其实也不愿意这么说，但既然你问了，我就坦白：我希望你明白、支持我。”

小林微微一颤，嘴角泛起一丝哀伤的笑意，眼眶泛红，却努力忍住眼泪：“要是当年我能换个身份，和你比试一番多好。你考上大学，我高中毕业，我们都一样，画图也是高中毕业的水平，也能找到一份不错的工作。”

我握住她的小手，轻轻放在掌心里，细心揉搓：“只要你说这句话，我就觉得已足够。”

就在此时，娘在门外轻轻敲了敲：“依帆回来了。”

我们相视一笑，走到客厅，只见依帆满脸喜色：“跟张老板费了三番两次，终于敲定了合同。还真是万叔说得对，采耳店的那个老板和人起了争执，被打伤了，店也就关门了。”

娘笑着叮嘱：“山红，依帆以后得靠自己了。你看看，他跑遍了街头巷尾，今晚又要商量怎么开店。”

我示意依帆讲讲自己的想法。

他详细阐述了自己的创业计划。

娘点头：“你在城里呆了几年，见识多了。先办个热闹的开业典礼，吸引人气，把老熟人联系好，然后逐步扩大。”

我摇了摇头：“娘，这事我得讲两句，望你别生气。做生意不能只靠熟人，特别不能只靠朋友，否则生意做得再好，也会把朋友弄得疏远。”

娘皱眉：“他姓江，你不帮帮他？”

我笑着解释：“你想啊，如果你开服装店，进价100，卖180。对朋友来说，真心希望帮忙，可能只赚120。这样一来，成本亏损，品质又不能保证，还要频繁试衣试样，客户难以满意，生意反而不好做，朋友也会变成生意上的陌生人。”

娘沉思片刻，点点头：“你说得有理。”

我继续：“我学心理学，觉得人心有两个软肋：一怕你变心，二怕你吃亏。”

一家人安静聆听。

“先说怕变心。比如，我每年给舅舅家一千块，去年一千，今年五百，明年又是一千。久而久之，舅舅们会觉得我感情变淡了。”

“所以，要么从一开始，就每年给五百，日复一日；要么一直给一千，别变来变去。”

“除非你经济困难，或者财源滚滚，否则，这样的人情，迟早会露出马脚。”

娘点头：“你说得太对了。尤其是我姐，回到老家，没有个规矩。高兴就给一千，不高兴就只打两三百，真是让人生厌。”

我笑着说：“所以，依帆，做生意也应坚持原则。不能一时高兴就免单、送客。要把价格稳定，把服务做到极致，才能长久。”

依帆认真地点点头。

我接着说：“还有第二点，怕吃亏。给你讲个日本商人的故事。有个日本商人，乡下请了两个亲戚，各管一家店。实际上，他们背后是同一个老板。甲店只卖200元一件，标了‘不还价’，而乙店则暗示顾客还能砍价，标价150元。当顾客犹豫时，老板娘还会故意吵架，制造假象，引导顾客相信自己占了便宜。”

依帆好奇：“如果有人贪图便宜，买了便宜货怎么办？”

我笑着：“其实，老板赚得照样不少。进货价大约100元，这样一来，商人还是赚钱；特意设计的价格策略，只是为了让顾客觉得自己占了便宜，其实利润并没有亏亏。”

娘叹服：“真厉害的手段。”

我总结：“人心的软肋，归根到底，是怕你变心、怕你吃亏。依帆，别期望我帮你靠关系跑朋友、走熟人这条路，关键在两个方面：一是技术，要过硬；二是服务，要体贴入微。”

“记住：第一，客户第一次来店时，就要记住他们的喜好和忌讳。像旭日酒店那样，输入身份证后，前台会笑着说：‘依帆先生，欢迎您第几次光临。’让客人觉得关心似亲人。”

“第二，按摩推拿，也要了解客人的偏好。有些人怕痒，有些怕痛。下一次来，就事先知道他们的习惯，尊重他们的感受。还要记得，别主动打扰那些喜欢安静的客人。”

娘听得认真，点点头：“依帆，这些经验都非常宝贵。做生意，还是要靠自己。”

上州元年十一月八日，依帆的店终于低调营业。

我心头一阵轻松——一切都安排妥当：我有了家庭，有了事业，小石头也找到了一份新工作。与我有关的目标，正一点点变成现实。百鸟湖的工程火热施工，东黎镇也已邀请专家论证规划。

那份从未有过的安心感在心中升腾。两个梦想逐渐启航，我渴望一展宏图。穷，则自立；达，则济世。虽还未至那理想的境界，但我深知，只要坚守职责，忠诚于陈总和田书记，付出全力，必能尽善尽美。