择日走红 第七百六十一章 仙剑？游戏改编？

而跳起来对于《那些年》的主要营销手段也开始。

从星期一开始，《那些年》的路演现场，每一场都有一位在网上分享自己故事的网友被邀请到现场，跟大家分享更多的故事细节。

首周末三天，让网上出现了很多点赞数过万的“分享故事”。

跳起来的营销团队马不停蹄地阅读这些故事，然后找出有可以挖掘的，联系这个网友，跟他们电话沟通、交流，确定这个人的故事适合以后，就邀请对方来路演现场。

然后，非常神奇的一幕出现了——

这部电影，不宣传自己的电影剧情，反而着重于宣传每一个路演现场的“遗憾青春爱情故事”。

但是，更神奇的一幕是——

每一个在现场被分享出来的故事，在网络上都以切片形式，广为流传。

恰恰因为它们是真实的，所以，这一类故事的受众看了，更加泪流满面。

然后，哭着哭着，就把电影票买了。

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“价值千万的营销手段，服气吧，论电影话题营销，跳起来称自己第二，没有人能称自己第一。”

《那些年》在工作日的票房走势，稳稳地保持在2000万以上，这让它在次周末之前，就突破了2亿票房。

次周末的周五，《那些年》票房逆跌，重回3000万以上。

从周五开始，李治百演唱的《那些年》这首歌，开始在所有的兰森便利店、百星文具店、晴日咖啡店洗脑式播放。

“晴日咖啡店又是怎么回事？”陆严河好奇地问陈思琦。

陈思琦说：“这是李治百的代言品牌，我们反正是把几个主演的代言品牌全部都联系了一遍，其他几家还在谈，爽快答应的就这三家。”

前两家是陆严河的代言品牌。

“就是太可惜了，现在已经放暑假了，不然我高低要让各个中学的广播站放一下这首歌。”陈思琦很遗憾地说。

陆严河：“……”

陈思琦的思路，总是这么清奇，却直达命门。

一首好听的歌对于一部青春爱情电影的推动作用，那是屡试不爽的。

从《致青春》到《匆匆那年》，从《小幸运》到《说散就散》和《体面》。

陆严河好奇地问陈思琦，那等《那些年》这首歌的拉动期过去之后，她还有什么招？

陈思琦说：“我们已经联系了之前路演现场那些故事的另一个主人公，邀请他们在我们的镜头里，对那个故事做回应，愿意出镜的就出镜，不愿意出镜的就打码，但重点是让路演现场的画面跟这些回应的镜头形成对话，然后，把这些画面跟《那些年》的故事线剪辑到一起，做成一个mV。”

陆严河大为震惊。

他很想问，陈思琦的天赋真的不是点到了营销上吗？

“你牛。”

陈思琦这个mV，绝对是一记重磅“怀旧和追忆炸弹”。

当年《致我们终将逝去的青春》是怎么拿下7个多亿的票房的？

不就是这一招吗？！找了一堆素人，在镜头前面讲什么是青春，然后引爆全场。

至今陆严河都记得那句“长得好看的人材有青春，像我们这种人就只有大学了”。

怎么说呢，一部电影，到底能吸引多少人走进电影院，没有人知道。对一个观众而言，到底这个电影要有什么样的元素才能把他吸引进电影院，也没有人知道。

但站在宣传的角度，只能做好两点，第一，宣传的覆盖面要越广越好，这样意味着基数越大；第二，宣传的点要越精准越好，因为这样才能直打靶心。

前者靠钱可以砸量，但靠钱砸出来的量，远远不如自发的发酵。

后者可以用电影的精彩片段做文章，但它也会产生“爽完等于看过”的负面影响，反而让观众懒得去看了——很多人说预告片不就是这么回事吗？其实不是，预告片的核心是下钩子，抛出一点饵，让观众想去看全貌，这是预告片的逻辑。

但现在电影宣传直接放片段的方式，是类似于给你试吃的逻辑——好吃吧，快进来。但试吃多了的观众就会发现，不对，这家店永远是试吃的比正餐好吃，那我还吃个屁的正餐啊，我就吃点试吃好了啊。

陈思琦的宣传策略，完美地避开了这些负面的地方，又拓展了那些正面的、有正面影响的地方。

陆严河说：不得了，你们这个营销团队，以后真的不得了。

陈思琦：还是得跟你学习，周六《大海啊我呸》就要上映了，现在票房预售就已经有四百多万了……一部“三无”电影，经你在《那些年》里这么一插入，看了《那些年》的观众，有不小的比例都想看《大海啊我呸》，我反倒很期待这部电影的票房了。

陆严河：我也很期待。

当初，陆严河“神来一笔”，在《那些年》的结尾加了两个彩蛋。

一个彩蛋是柯腾他们参加完婚礼之后，路过一家正在放映《大海啊我呸》的电影院，看到《大海啊我呸》的上映海报，决定一起进电影院看这部电影，重温一下他们的中二青春。

第二个彩蛋是他们看完电影，从电影院里出来，其他人问柯腾，要是有一天他们的故事拍成电影了，会是什么样，柯腾指着海报上邬驰的名字，说，那我写个，发给他，看看他愿不愿意拍成电影。

——《那些年》里，柯腾后来的职业就是一个家。

现在，《大海啊我呸》即将上映。

灵河没有举行国内首映礼，也没有做任何额外的宣传，就靠着《那些年》的这两个彩蛋，明天上映。

这部和《那些年》同一个导演、但没有知名演员的小成本电影，在周六上映首日，拿到了12%的排片，票房预售破了400万。

从这个数据就可以直接宣布，陆严河当时的策略，成功了。

周六，《那些年》票房再次回升，拿到了4100万，《大海啊我呸》首日票房860万。

周日，《那些年》票房掉到3200万，《大海啊我呸》次日票房740万。

《那些年》进入第二周工作日，票房已经来到3亿。

从目前的票房走势来看，还没有来到拐点，这意味着，票房的天花板还无法确定，意味着，灵河和跳起来的宣传，还不能收手——

而在这个时候，《大海啊我呸》的周一票房非常神奇地拿到了610万，下跌趋势秒杀所有片子，至此，《大海啊我呸》票房突破2000万。

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黄仲景来《焚火2》探班的时候，陆严河觉得，他看向自己的目光，确确实实有一点嫉妒。

虽然黄仲景掩饰得很好。

陆严河内心深处也很自得，当然，他脸上不显露分毫。

《焚火》虽然票房够高，但说实话，制作成本也高，风险还大。

去年龙岩真正赚钱的电影屈指可数，最后靠票房挣的钱，还不如灵河的一部《情书》的收益。

今年，陆严河又来了。

除了《那些年》成本比较高以外，《小鬼当家》和《大海啊我呸》，成本都不超过一千万人民币，结果呢？

别说大爆款《小鬼当家》了，光是《大海啊我呸》的国内票房，都能给灵河带来数千万的收入了。

黄仲景怎么能不羡慕，怎么能不嫉妒。

为什么陆严河总是能够实现以小博大？

很多时候，一部2-3亿票房的电影，最后带给公司的收入也就是几千万而已。

陆严河倒好，一部《大海啊我呸》，以现在的形势，国内就能赚上千万，加上海外发行权到目前为止已经赚了差不多400万的美金，把电视转播、视频网站、点播等等算上，一部200万制作成本的电影，眼看着就能赚大几千万。

这谁看了不嫉妒？

陆严河但笑不语。

接下来，灵河仍然会将“以小博大”路线贯彻到底。

哪怕以后他们要转型，开始做大制作，小制作这条路也不能丢。

做电影，控制风险永远是第一要义。

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当《那些年》上映第三周结束，票房仍然没有迎来拐点的时候，业内忽然意识到了这部电影最强悍的地方——

硬生生靠着跳起来团队有节奏、有计划的营销策略，拉长了它的窗口期。

没有一天日票房超过五千万，但是现在总票房已经迈过了4亿的关卡，眼看着就要朝着总票房6亿的目标进军了。

最关键的是，一天不见票房拐点，这个总票房的预测数字就一天不会停止上涨。

当陈思琦所说的那个mV释放出来以后，《那些年》这部电影在第四周的票房，竟然硬生生地扛住了跌势，和第三周几乎无异。

《那些年》的票房突破5亿的时候，《大海啊我呸》的票房也突破了3500万。

这个时候，尽管《那些年》的票房潜力还没有见底，灵河也不得不把工作力量转移到《仙剑奇侠传》的宣传上了。

这部剧在7月18日，在岳湖台、北极光视频、冰原视频播出。

岳湖台享受24个小时的窗口期。

因为24个小时的窗口期，岳湖台买这部剧的播出权，支付的购买款足足比同档次的剧多了一倍。

李治百前脚还在以柯腾的身份跑路演，后脚就开始以李逍遥的身份做剧宣了。

这部剧还同时被hp买了海外流媒体播放权。

仙侠剧，在欧美虽然没有什么市场，但是在亚洲，这个题材还是传统收看大户。

因为这，钟本硕又来跟陆严河哼了好久。

陆严河也在《焚火2》剧组拍了差不多两个月了，还有大半个月就杀青了。

他不得不因此缺席了《仙剑奇侠传》的宣传。

好在颜良已经从《江宴》剧组杀青，跟李治百汇合，挑起了剧宣的重任。

而《仙剑奇侠传》的运气……怎么说呢。

《那些年》一部电影，不仅让李治百彻底坐稳了电影小生的位置，也让沉寂了好几年的严令羽再次出现在观众眼中，沈佳宜这个清纯女学霸的形象，深深地烙印在了观众的心中。

他们两个人的cp粉之多，随着这部电影的遗憾结局的发酵，与日俱增。

然后，这个时候，李治百和严令羽再次联袂主演的《仙剑奇侠传》来了。

《那些年》带火的不仅仅是《大海啊我呸》，还给《仙剑奇侠传》带来了恐怖的观众基本盘。

这些，都是《仙剑奇侠传》宣传所面向的核心观众之外的观众群。

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7月19日那天晚上，《仙剑奇侠传》在岳湖台率先开播。

北极光视频和冰原视频也不甘示弱，虽然自己要等到明天这个时候才能上线第一集，但是，他们直接做了“陪看直播”，拉着李治百、颜良等一众主创，直播看剧。

陆严河下了戏，都上线跟他们连麦了十分钟。

弹幕区很多人都在刷屏，表示抗议，为什么在这样一个网络时代，还要搞电视台播出这一套？

太不方便了！

还有人说，搞不懂陆严河这种非要上电视台播出的老套思想。

陆严河看到这么多人刷屏指责他，他大方地笑着说：“这可不是老套思想，多一个地方播，多一个地方赚钱，你们以后有本事可以在三个地方赚钱的时候，大方地放弃一个地方。”

陆严河大方的态度一时间让弹幕区狂刷——

——对不起，是我大声了。

——原来是为了赚钱，行吧，我退下。

——岳湖台到底给了你多少钱，让你舍得让我们这些看不了电视的人需要焦急地多等待一个晚上。

……

陆严河笑得不行，突发奇想，说：“那个说看不了电视的人，你为什么看不了电视？”

那个人在弹幕区回：这年头，谁还给自己家装电视机啊。

陆严河说：我回头让我工作人员联系你，我送你一台电视机，但你得答应我，以后我的剧，你都得守着电视机追，你要不要？

那个人：要！

弹幕区瞬间暴动了。

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事实上，网络上关于《仙剑奇侠传》的讨论沸沸扬扬，真正的收视主心骨——中学生们，老老实实地坐在电视机前面，看着这部剧。

这些平时被爸妈严格管控着手机和上网的学生，看电视忽然就成了一个爸妈反而能接受的娱乐休闲活动。

这些从来不看电视机的学生们，在铺天盖地的宣传下，都知道有这么一部剧要播出了。

班级群里，大家都在讨论这部剧，没看的也不禁去打开家里电视机，看这部剧。

看电视——

真稀罕。

这群学生，人数在人口结构中不占优势，但在看电视人数日趋下降的现在，那就可以说是“庞然大物”了。

《仙剑奇侠传》第一集的收视率，直接让岳湖台这样一个地方台，推到了1.2%的位置。

该怎么评价这个数字呢。

在这之前，除了《老友记》和《武林外传》，今年岳湖台黄金档最高收视率是0.72%。

至此，岳湖台今年收视率最高的三部剧，全部被陆严河承包。

准确的说，地方台收视率最高的三部电视剧，全部被陆严河承包。

《一直很安静》《六月的雨》……

这些歌突然就在学生们常用的网络社群火了。

然后——

中学生们忽然发现，《仙剑奇侠传》的李逍遥和赵灵儿，还主演了另一部校园题材的电影？

“妈，我想跟同学看电影，给我一百块钱呗。”

“什么破电影要一百块钱？”

“我跟同学看电影，当然不能只看电影啊，我要喝饮料，买爆米花啊！”

“男同学女同学？”

“我要是谈恋爱了，你觉得我会只问你要一百块钱吗？一百块钱够干嘛？”

“……”

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这个暑期档，《那些年》不是票房最高的电影，甚至都不是票房前三的电影。

蒋鸣正主演的《棋子亦博》上映两周，票房已经突破10亿。

原海洋主演的犯罪喜剧片《开门是红灯》，票房拿了12亿。

甚至是另一部题材类似的爱情喜剧电影《爱情不得意》都拿了9个亿的票房。

然而，《那些年，我们一起追过的女孩》，却成了长尾效应最强的电影。

没有喜剧元素，纯校园，纯青春，纯爱情，首周末靠强大的明星阵容，前一个月靠跳起来团队的宣传营销，从七月底开始，受到《仙剑奇侠传》的反哺，这部电影跑到八月，甚至还能够稳住10%的排片，而它的票房也来到了6.4亿。

生命力过于顽强。

而且，虽然票房上不如这几部电影，但是要说对演员的加持——

李治百和严令羽两个人这一个月来，可谓是大红大紫。

这部电影，这两个角色，太吸粉了，也太给这两个演员赋予角色滤镜了。

几乎看过这部电影的观众，都会对这两个演员心动。

能有这种滤镜光环的电影角色，屈指可数。

李跃峰和萧云两个人，也同样受益匪浅。

如果是不出名的演员来演，可能就直接被强大的主角光环给压制了，但他们两个人本身就是当红明星，在这样一部关注度爆棚的电影里饰演男二号和女二号，本身都有光彩点，各自团队当然也会营销，跳起来也会营销，他们的声量、话题同样不容小觑。

等到陆严河从《焚火2》杀青的那天，《那些年》的票房也正式突破了7亿。

不过，票房拐点已现，上升空间有限了。

但7亿的票房，相较于《那些年》的成本而言，也是大赚特赚了。

赶在李治百进组《草上飞》之前，《那些年》接连在亚洲各国上映，李治百一周之内，在韩国、日本、泰国、马来西亚、新加坡连轴转，跑了五场宣传。

刚刚因为《活埋》而在国际上小有名气的李治百，突然转型演校园爱情电影——

虽然跨度有些大。

但亚洲这几个国家，那都是非常爱校园爱情题材的地方。

加上绿谷负责的北美地区。

《那些年》很有希望拿到一千万美元左右的海外票房。

只要亚洲地区表现达到预期。

谁都没有想到，《那些年》在韩国和日本都小爆了一下，上映首周，都拿到了200万美元左右的票房，倒是在美国，虽然只有200家影院开画，可竟然也只拿到23万美元的票房，陆严河编剧的电影，第一次在北美表现得“惨不忍睹”。

好在绿谷本来也没有寄希望于《那些年》能够拿到不错的票房。陆严河自己也是。不然，陆严河也不可能在这个时候还愿意让绿谷以200家影院来给《那些年》开画。

因为北美这样的票房表现，陈寅斟酌了一下，觉得《那些年》没必要强求再在欧洲各国院线上映，以150万美元10年的价格，将欧洲的发行权卖给了欧洲一家片商。

这样一次性赚150万美元，虽然可能从长线上来说，吃了一点亏，但胜在也省了很多的精力，一次性做了交割。

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等陆严河来公司跟陈寅开会的时候，陈寅就笑着说：“陆总，我现在越来越觉得，你很多思路真的是高瞻远瞩。”

陆严河瞬间头大。

“你这突然拍我马屁，是怎么了？”

陈寅笑着说：“不是我拍马屁，是我这一次在海外推销《那些年》的时候，我充分意识到，当李治百在国际上有了一部代表作《活埋》之后，一个明星对于推销一部不那么受瞩目的片子，作用有多大。这一次欧洲能够以10年150万美元卖出去，一大半是靠着李治百。”

陆严河：“这本来也是电影明星的作用。”

明星当然不可能决定一部电影的生死，但是，明星就是一部电影的名片——

当电影本身没有第二张名片的时候。

尤其是那些非院线的购买方，他们买一部电影，如果电影里有一些认识的明星，哪怕它稍微烂一点，人家也愿意冲着这个演员，以较低一点的价格买下来。

陈寅说：“现在国外的片商，认识的中国演员还是越来越多了，这几年我们在国际流媒体上的表现挺不错的，出来了很多演员，而且，还形成了滚雪球效应，一个带俩，两个带四，越来越多的演员去参与海外项目了。”

“这是好事。”陆严河说，“当国内的演员不再只有国内的影视项目这个选项，也能倒逼着国内的影视项目进一步地升级。”

陈寅点头，“是的，昨天我还看到了一个数据，今年上半年开机的项目数量跟去年同期相比，增长了32%。”

开机项目数量增长32%，说明资本现在对影视剧市场充满了信心，愿意投资更多的影视剧。

平台也对未来市场充满了信心。

“今年我们公司的版权运营收入也突破了新高。”徐天明说，“特别要说明一下的是，《大海啊我呸》到目前为止，已经通过海外发行权的销售，收入了450万美元，日本、韩国以及泰国都有影视公司想要翻拍，正在沟通中，这部电影的版权收益，比我们预期的要高很多。《那些年》这部电影本身的海外发行不像《大海啊我呸》那么热销，主要是后者的销售价格因为李治百主演的原因，比《大海啊》要高很多，但是片商们对于这样一部常见的校园青春爱情题材电影，信心不足。”

陆严河点点头，表示理解。

“不过，因为《那些年》在我们中国热映，掀起了巨大的社会关注和话题讨论，让很多国外的制片公司都对电影本身的内容很感兴趣，来咨询翻拍的公司比《大海啊》要多很多。”

《那些年》受其他公司欢迎，想要进行翻拍，陆严河是猜到了的。毕竟这部电影，原版就有好几个海外的翻拍版本。

徐天明继续说：“当然，实际上我们灵河在版权运营上，目前盈利最大的、未来持续性盈利空间最广阔的，还是在游戏和动画上。追光动画跟我们合作的《鱿鱼游戏》和《武林外传》两部动画，都已经完成了第一部的制作，即将播出，同样，《武林外传》在江芝的实景景区现在一年能够有两千万出头的分成收益，这笔收益预计会随着明年年初《武林外传》最后一季播完而降低。”

“但是，《鱿鱼游戏》的实景游戏城到现在为止，仍然很热门。”徐天明说，“我们跟万维合作开发的《鱿鱼游戏》线上真人扮演游戏，将于今年年底推向市场。”

游戏，这才是真正的吸金兽。

陆严河点点头。

“现在《仙剑奇侠传》的热播，也让另一家顶级游戏公司看中了这个故事，想要把这部剧改编成游戏。”徐天明说。

陆严河听了，一愣。

《仙剑奇侠传》最开始就是一款单机游戏。

因为游戏很火，所以被改编成了电视剧。

没想到，兜兜转转，这个故事又要改编成游戏了吗？

陆严河问：“这个游戏，是要按照电视剧的剧情来改编吗？”

“不，只是用《仙剑奇侠传》这个世界观，他们想要开发成一个端游。”

“端游？”陆严河一愣。

现在的游戏市场，都是手游当道。

怎么会想着要开发成端游？

徐天明说：“准确来说，是想要结合VR技术一起，做一个虚拟实景游戏的开发。”

陆严河露出难以置信之色。

“已经拥有这样的技术了吗？”

“对。”徐天明说，“事实上，我也是看了他们的策划方案，以及他们拟投入的制作经费，所以很心动，他们不是那种想要赚快钱的游戏公司，制作方案是很精良、而且很细节的。”

“这需要一口气投入不少资金吧？前期的研发经费就不简单。”陆严河说。

“他们是顶级游戏制作公司，彩虹屋。”徐天明说，“如果说他们的资金都不充裕的话，那就没有哪家公司敢说自己的资金充裕了，他们的现金流，吊打所有的影视公司。”

陆严河：“……”

也是。

“他们旗下现在有十二个游戏，年流水超过三十亿。”徐天明说，“他们也是想要开拓虚拟实景游戏这方面的市场，以前都是小手笔进行探索，现在要做一个旗舰试验产品，才把目光聚焦到了我们的《仙剑奇侠传》上。”

陆严河点点头，说：“那他们给出了什么条件？”

“1个亿的授权金，买《仙剑奇侠传》三十年的独家网络类游戏开发和运营权，可以进行多款开发，我们可以享受20%的收益分成。”

“这个条件合适吗？”

“是我们现在能够拿到的最好的条件。”徐天明说。

陆严河点头：“那就尝试一下吧。”

“诶，对了，《仙剑奇侠传》现在的播放成绩怎么样？”他看向陈寅。

之前他一直在拍《焚火2》，为了不分心，除了刚开播的时候，陆严河有意识地关注了一下《仙剑》的成绩和数据，后来就不再看了。

他一直集中所有的精力，在拍摄《焚火2》。

这部电影同样是他的重点项目。

虽然很多人都对此不以为然。

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《缉妖剑》17万字了