择日走红 第762章 仙剑？游戏改编？

而跳起来对于《那些年》的主要营销手段也开始。

从星期一开始，《那些年》的路演现场，每一场都有一位在网上分享自己故事的网友被邀请到现场，跟大家分享更多的故事细节。

首周末三天，让网上出现了很多点赞数过万的“分享故事”。

跳起来的营销团队马不停蹄地阅读这些故事，然后找出有可以挖掘的，联系这个网友，跟他们电话沟通、交流，确定这个人的故事适合以后，就邀请对方来路演现场。

然后，非常神奇的一幕出现了——

这部电影，不宣传自己的电影剧情，反而着重于宣传每一个路演现场的“遗憾青春爱情故事”。

但是，更神奇的一幕是——

每一个在现场被分享出来的故事，在网络上都以切片形式，广为流传。

恰恰因为它们是真实的，所以，这一类故事的受众看了，更加泪流满面。

然后，哭着哭着，就把电影票买了。

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“价值千万的营销手段，服气吧，论电影话题营销，跳起来称自己第二，没有人能称自己第一。”

《那些年》在工作日的票房走势，稳稳地保持在2000万以上，这让它在次周末之前，就突破了2亿票房。

次周末的周五，《那些年》票房逆跌，重回3000万以上。

从周五开始，李治百演唱的《那些年》这首歌，开始在所有的兰森便利店、百星文具店、晴日咖啡店洗脑式播放。

“晴日咖啡店又是怎么回事？”陆严河好奇地问陈思琦。

陈思琦说：“这是李治百的代言品牌，我们反正是把几个主演的代言品牌全部都联系了一遍，其他几家还在谈，爽快答应的就这三家。”

前两家是陆严河的代言品牌。

“就是太可惜了，现在已经放暑假了，不然我高低要让各个中学的广播站放一下这首歌。”陈思琦很遗憾地说。

陆严河：“……”

陈思琦的思路，总是这么清奇，却直达命门。

一首好听的歌对于一部青春爱情电影的推动作用，那是屡试不爽的。

从《致青春》到《匆匆那年》，从《小幸运》到《说散就散》和《体面》。

陆严河好奇地问陈思琦，那等《那些年》这首歌的拉动期过去之后，她还有什么招？

陈思琦说：“我们已经联系了之前路演现场那些故事的另一个主人公，邀请他们在我们的镜头里，对那个故事做回应，愿意出镜的就出镜，不愿意出镜的就打码，但重点是让路演现场的画面跟这些回应的镜头形成对话，然后，把这些画面跟《那些年》的故事线剪辑到一起，做成一个mv。”

陆严河大为震惊。

他很想问，陈思琦的天赋真的不是点到了营销上吗？

“你牛。”

陈思琦这个mv，绝对是一记重磅“怀旧和追忆炸弹”。

当年《致我们终将逝去的青春》是怎么拿下7个多亿的票房的？

不就是这一招吗？！找了一堆素人，在镜头前面讲什么是青春，然后引爆全场。

至今陆严河都记得那句“长得好看的人材有青春，像我们这种人就只有大学了”。

怎么说呢，一部电影，到底能吸引多少人走进电影院，没有人知道。对一个观众而言，到底这个电影要有什么样的元素才能把他吸引进电影院，也没有人知道。

但站在宣传的角度，只能做好两点，第一，宣传的覆盖面要越广越好，这样意味着基数越大；第二，宣传的点要越精准越好，因为这样才能直打靶心。

前者靠钱可以砸量，但靠钱砸出来的量，远远不如自发的发酵。

后者可以用电影的精彩片段做文章，但它也会产生“爽完等于看过”的负面影响，反而让观众懒得去看了——很多人说预告片不就是这么回事吗？其实不是，预告片的核心是下钩子，抛出一点饵，让观众想去看全貌，这是预告片的逻辑。

但现在电影宣传直接放片段的方式，是类似于给你试吃的逻辑——好吃吧，快进来。但试吃多了的观众就会发现，不对，这家店永远是试吃的比正餐好吃，那我还吃个屁的正餐啊，我就吃点试吃好了啊。

陈思琦的宣传策略，完美地避开了这些负面的地方，又拓展了那些正面的、有正面影响的地方。

陆严河说：不得了，你们这个营销团队，以后真的不得了。

陈思琦：还是得跟你学习，周六《大海啊我呸》就要上映了，现在票房预售就已经有四百多万了……一部“三无”电影，经你在《那些年》里这么一插入，看了《那些年》的观众，有不小的比例都想看《大海啊我呸》，我反倒很期待这部电影的票房了。

陆严河：我也很期待。

当初，陆严河“神来一笔”，在《那些年》的结尾加了两个彩蛋。

一个彩蛋是柯腾他们参加完婚礼之后，路过一家正在放映《大海啊我呸》的电影院，看到《大海啊我呸》的上映海报，决定一起进电影院看这部电影，重温一下他们的中二青春。

第二个彩蛋是他们看完电影，从电影院里出来，其他人问柯腾，要是有一天他们的故事拍成电影了，会是什么样，柯腾指着海报上邬驰的名字，说，那我写个小说，发给他，看看他愿不愿意拍成电影。

——《那些年》里，柯腾后来的职业就是一个小说家。

现在，《大海啊我呸》即将上映。

灵河没有举行国内首映礼，也没有做任何额外的宣传，就靠着《那些年》的这两个彩蛋，明天上映。

这部和《那些年》同一个导演、但没有知名演员的小成本电影，在周六上映首日，拿到了12%的排片，票房预售破了400万。

从这个数据就可以直接宣布，陆严河当时的策略，成功了。

周六，《那些年》票房再次回升，拿到了4100万，《大海啊我呸》首日票房860万。

周日，《那些年》票房掉到3200万，《大海啊我呸》次日票房740万。

《那些年》进入第二周工作日，票房已经来到3亿。

从目前的票房走势来看，还没有来到拐点，这意味着，票房的天板还无法确定，意味着，灵河和跳起来的宣传，还不能收手——

而在这个时候，《大海啊我呸》的周一票房非常神奇地拿到了610万，下跌趋势秒杀所有片子，至此，《大海啊我呸》票房突破2000万。

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黄仲景来《焚火2》探班的时候，陆严河觉得，他看向自己的目光，确确实实有一点嫉妒。

虽然黄仲景掩饰得很好。

陆严河内心深处也很自得，当然，他脸上不显露分毫。

《焚火》虽然票房够高，但说实话，制作成本也高，风险还大。

去年龙岩真正赚钱的电影屈指可数，最后靠票房挣的钱，还不如灵河的一部《情书》的收益。

今年，陆严河又来了。

除了《那些年》成本比较高以外，《小鬼当家》和《大海啊我呸》，成本都不超过一千万人民币，结果呢？

别说大爆款《小鬼当家》了，光是《大海啊我呸》的国内票房，都能给灵河带来数千万的收入了。

黄仲景怎么能不羡慕，怎么能不嫉妒。

为什么陆严河总是能够实现以小博大？

很多时候，一部2-3亿票房的电影，最后带给公司的收入也就是几千万而已。

陆严河倒好，一部《大海啊我呸》，以现在的形势，国内就能赚上千万，加上海外发行权到目前为止已经赚了差不多400万的美金，把电视转播、视频网站、点播等等算上，一部200万制作成本的电影，眼看着就能赚大几千万。

这谁看了不嫉妒？

陆严河但笑不语。

接下来，灵河仍然会将“以小博大”路线贯彻到底。

哪怕以后他们要转型，开始做大制作，小制作这条路也不能丢。

做电影，控制风险永远是第一要义。

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当《那些年》上映第三周结束，票房仍然没有迎来拐点的时候，业内忽然意识到了这部电影最强悍的地方——

硬生生靠着跳起来团队有节奏、有计划的营销策略，拉长了它的窗口期。

没有一天日票房超过五千万，但是现在总票房已经迈过了4亿的关卡，眼看着就要朝着总票房6亿的目标进军了。

最关键的是，一天不见票房拐点，这个总票房的预测数字就一天不会停止上涨。

当陈思琦所说的那个mv释放出来以后，《那些年》这部电影在第四周的票房，竟然硬生生地扛住了跌势，和第三周几乎无异。

《那些年》的票房突破5亿的时候，《大海啊我呸》的票房也突破了3500万。

这个时候，尽管《那些年》的票房潜力还没有见底，灵河也不得不把工作力量转移到《仙剑奇侠传》的宣传上了。

这部剧在7月18日，在岳湖台、北极光视频、冰原视频播出。

岳湖台享受24个小时的窗口期。

因为24个小时的窗口期，岳湖台买这部剧的播出权，支付的购买款足足比同档次的剧多了一倍。

李治百前脚还在以柯腾的身份跑路演，后脚就开始以李逍遥的身份做剧宣了。

这部剧还同时被hp买了海外流媒体播放权。

仙侠剧，在欧美虽然没有什么市场，但是在亚洲，这个题材还是传统收看大户。

因为这，钟本硕又来跟陆严河哼了好久。

陆严河也在《焚火2》剧组拍了差不多两个月了，还有大半个月就杀青了。

他不得不因此缺席了《仙剑奇侠传》的宣传。

好在颜良已经从《江宴》剧组杀青，跟李治百汇合，挑起了剧宣的重任。

而《仙剑奇侠传》的运气……怎么说呢。

《那些年》一部电影，不仅让李治百彻底坐稳了电影小生的位置，也让沉寂了好几年的严令羽再次出现在观众眼中，沈佳宜这个清纯女学霸的形象，深深地烙印在了观众的心中。

他们两个人的cp粉之多，随着这部电影的遗憾结局的发酵，与日俱增。

然后，这个时候，李治百和严令羽再次联袂主演的《仙剑奇侠传》来了。

《那些年》带火的不仅仅是《大海啊我呸》，还给《仙剑奇侠传》带来了恐怖的观众基本盘。

这些，都是《仙剑奇侠传》宣传所面向的核心观众之外的观众群。

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7月19日那天晚上，《仙剑奇侠传》在岳湖台率先开播。

北极光视频和冰原视频也不甘示弱，虽然自己要等到明天这个时候才能上线第一集，但是，他们直接做了“陪看直播”，拉着李治百、颜良等一众主创，直播看剧。

陆严河下了戏，都上线跟他们连麦了十分钟。

弹幕区很多人都在刷屏，表示抗议，为什么在这样一个网络时代，还要搞电视台播出这一套？

太不方便了！

还有人说，搞不懂陆严河这种非要上电视台播出的老套思想。

陆严河看到这么多人刷屏指责他，他大方地笑着说：“这可不是老套思想，多一个地方播，多一个地方赚钱，你们以后有本事可以在三个地方赚钱的时候，大方地放弃一个地方。”

陆严河大方的态度一时间让弹幕区狂刷——

——对不起，是我大声了。

——原来是为了赚钱，行吧，我退下。

——岳湖台到底给了你多少钱，让你舍得让我们这些看不了电视的人需要焦急地多等待一个晚上。

……

陆严河笑得不行，突发奇想，说：“那个说看不了电视的人，你为什么看不了电视？”