择日走红 第744章 新的市场（2）

文娱周边、文创等相关产业，在国内，如今只属于一个比较小的圈子。

小众文化。

类似于“追星”产业链一样，只有极少数的受众可以转化为消费者。

但是，在野蛮生长的那个年代，不说美国怎么做的，中国又不是没有过这样的年代——

只不过不是正版而已。

在《还珠格格》热播的那个年代，大街小巷，随处可见印着几个主演头像的东西。

也就是那个时候，市场经济还在比较野蛮生长的阶段。

现在的影视剧周边，不是什么人物头像挂件，就是剧中一些道具的工业化制作，怎么说呢，定义几乎就在于“玩具”的性质。甚至连“玩具”的实用性都没有，只有收藏性。

那除了极少数的、真正的粉丝，谁会对你这样的东西产生兴趣。

反倒是现在一些热门影视剧、ip跟一些快消品牌进行的商务联名合作，做得倒是挺红火的。

灵河就是其中的佼佼者。

基本上，灵河推出来的影视剧，一方面是跟陆严河代言的零售品牌店“兰森”有着非常固定的授权联名合作，另一方面，它们跟其他品牌也一样，尤其是以咖啡、奶茶这类快消类的品牌为主。

很多人都以为灵河是以影视制作业务为主，实际上，灵河这家公司成立伊始，是做版权运营的。

公司对外的拓张业务，都是以版权运营为基础。

陆严河举了几个简单的例子，比如《胭脂扣》跟一些中元节、七夕节等地方活动的合作，这是一种开发，又比如《武林外传》在江芝的实景园和线下情景剧，这又是一种开发。

而李鲁智他们想要做的、跟实体产业结合的开发，比如文具产品等，陆严河就提到了《情书》。

“《情书》跟我代言的一个文具品牌‘百星’已经进行了两次授权合作了，都是以《情书》为主题，制作一套文具产品，基础的纸、笔、笔记本、尺子等等，每一套的销量都破了千万。”陆严河说，“除了成套的套装，也单独售卖，不过这个非常看影视剧ip本身的性质，像我们除了《情书》，《武林外传》也做过这个方向的开发，但是市场销售情况就不是很好。”

李鲁智点点头。

“现在市场并不完善，很多东西因为没有固定的、可以稳定产出的产业链，所以风险都很大。”陆严河说，“我们灵河自己其实没有进入制造端，我们只提供联名授权，配合宣传，而且，我们选择的合作方，都一定是国内一线品牌，对品控要求很高，因为一旦品控出问题，本来就不稳定的市场，会更加糟糕。”

李鲁智敏锐地抓到了其中的关键词。

“所以，其实灵河相关的这些开发，都不是自己做原创性开发，还是去跟其他品牌看看，有没有可以直接合作的、现成的合作基础？”他问，“依据电影元素或者形象，去做原创性的产品设计，很少？”

“对，很少。”陆严河点头，“本身这样的原创性产品开发，首先对影视ip就有非常高的要求，要知名度大，要人气高，而且，还要有流程化、机械化的生产链，否则成本高，市场小。我们国内这些年，有希望做这样开发的，一个是《武林外传》，一个是龙岩正在拍的《焚火》，但是前者呢，就像刚才跟你所说的文具联名，其实不是这个ip很有影响力，做出来的东西就一定热销，如果不能找到这个ip真正有市场的点，一样砸手里。”

李鲁智点点头，若有所思。

陆严河问：“叔叔，你是想要做这一块业务吗？”

“想从这一块业务入手，看看能不能丰富我们公司的产品线。你也知道，我的公司一开始是从轻工业起家的，后来转型，正好抓住了计算机和网络快速发展的那个年代，成为了一家互联网企业，之后，就基本上立足这两个大块去开拓一些业务。”李鲁智说。

陆严河点头。

李鲁智虽然确实家大业大，可是，跟实谨这种大集团相比，还是弱了不少。他们实业发家，积累了第一笔资本，然后赶上互联网风口，迅速扩张，在资本圈有了一席之地。但是，想要成了实谨这样的巨擘，要么在下一个风口迎头赶上，抓住机遇，要么就只能靠时间积累。

让陆严河很惊讶的是，在这个动辄玩资本游戏、金融杠杆的现代经济社会，李鲁智竟然还把目光投向了制造业，仍然立足实业，以第三产业的内涵来为第二产业进行优化升级——在他们有第二产业的庞大基础上。

陆严河想了想，确确实实，如果要做创造性的ip衍生物开发，如果有一家可以直接对接一线工厂的企业作为合作伙伴，在很多方面，就可以避免一些顾虑和坑，去做一些合作性的尝试。

陆严河说：“叔叔，如果你有意做这个的话，我们灵河其实也一直想要做，只是因为适合、可以信任的合作方少，加上各方面的因素，我们一直都只是在做小规模的、不成体系的一些开发，我们可以看看，能不能有合作的地方？”

李鲁智点头：“当然。”

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为什么灵河想要做这个东西，这么难？

说白了，因为现在的这些工厂，没有灵河想要做的那些东西，也很难有那个技术，去对一个无法达到量级的产品，进行全新的开发。

单开产品线，从头到尾都没有可以直接用的东西，包括渠道，都需要从头开始，成本过高，难以盈利。

但是，现在既然李鲁智的公司愿意做这个，那也许可以从一个纯粹的买卖关系，变成一个合作共赢的关系，去做很多的尝试。

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等李鹏飞睡醒的时候，李鲁智已经去上班了。

陆严河坐在沙发上，看书。

李鹏飞打了个长长的哈欠，眼角泛泪。

“睡懵了，你醒得够早的。”

“昨天睡得多。”陆严河放下书，问：“你今天有安排吗？”

李鹏飞问：“什么安排？我没有什么安排啊。”

陆严河说：“那我们一起去岭羊区？去《跳起来》那边？”

李鹏飞点头：“行。”

陆严河说：“那我先问问她们，中午有没有空一起吃午饭。”

结果，陈思琦回复，她和徐子君中午跟广告商约了吃工作餐，没有空陪他们，晚上才行。

陆严河把这个情况跟李鹏飞一说，李鹏飞就说：“那我们中午先在这儿吃吧，点个外卖，让我缓一缓，感觉真的年纪上来了，熬个夜，没法儿一觉醒来就恢复精神。”

“你把这话当你爸面说去。”

“他身体可比我健康多了。”李鹏飞撇撇嘴，说：“每天生龙活虎。”

“你爸早上还运动呢，跟颜良一样。”

“那可不。”李鹏飞点头，“我也就是这两年一直在外面折腾，不然，我肯定比他脆皮。”