择日走红 第706章 人情世故（1W字更新！）

发行是需要成本。

简单理解的话，发行=排片率 上映时间。

换一个说法，就是一个超市的货架，有的货品上架，给你摆在大门口的位置，摆个七八排，甚至还直接给你做一面墙，而有的货品，就只能捡那些犄角旮旯的地方待着。

那一般大型发行公司去谈影院，虽然各个国家有差别，但说白了，道理是一回事。

付出更优渥的条件，让自己的货品获得更好的展架。

如果绿谷要答应龙岩的条件，就意味着绿谷要付出的不仅仅是这五百万的发行权的支付费用，还有实现这些条款要付出的费用。

万一《焚火》票房不佳，观众不买账，那绿谷要亏的就不仅仅是这五百万了。

里头的东西当然更加复杂，有各种更细节的约束和利益分配条件，大致意思是这么个意思。

绿谷现在愿意为陆严河的电影买单，做发行商，是因为他们已经做了陆严河很多部主演的片子，已经形成了一条类似于“固定产业链”的东西。

在市场上，陆严河主演的片子也有一批固定的受众——

这是绿谷持续来拿发行权的原因。

可是，归根结柢，陆严河还没有在商业票房上变成一个一线大明星。

而且，《焚火》这部电影也是一部彻头彻尾的华语电影。

北美观众能买账吗？

其他地区的观众能买账吗？

这还不是欧美市场对陆严河更为熟悉的艺术片领域，是一个特效大片。

从现实情况来说，这就跟中国观众听到韩国或者泰国做了一个特效大片一样，甚至是俄国的特效大片，欧美那边的观众，内心深处对这个特效肯定是持疑的。

没别的，好莱坞在这方面确实统治了太多年。大家基本上都形成基本印象了。

别说国外了，就是在中国，有很多年，大家一听国产特效大片，第一浮现出来的念头就是“五毛钱特效”。

这连例子都不用举，不胜枚举。

陆严河还记得自己对于国产大片特效的印象是从哪一部电影改变的。

《流浪地球》。

那真的是石破天惊的一部片子。他跟朋友一起去看电影，选了这部电影，当时口碑还没有大规模发酵，票房也还没有到四十多亿的那个程度。

但恰恰是在那种没有抱期待的情况下，随着刘启他们一帮人从地下出来，地表的那一幕出现在大银幕上时，那种瞪大了眼睛的震惊、难以置信，是至今回想起来仍然沿着脊髓蔓延的感受。

对于绿谷的疑虑，陆严河很清楚。

他没有插手这件事。

龙岩还希望他去跟绿谷那边沟通一下，毕竟，谁都知道，陆严河跟绿谷之间的合作关系已经很长时间了。

连《情书》这种题材的华语片，都在北美卖出了八百多万美元的票房。

陆严河没有说话，跟在他身边的汪彪就心领神会，以开玩笑的口吻说：“黄总，小陆哥只是一个演员，当初连片酬你们都斤斤计较，不肯多给一点，现在总不至于还要让小陆哥干制片人的活吧？”

陆严河看了汪彪一眼。

汪彪默默地露出一副“我心直口快了，我错了”的表情。

陆严河说：“黄总，等会儿有机会，我会跟他们说一下这部电影的优异之处的，但是，他们能够给什么样的条件，这确实不是我能控制的，你也知道，其实绿谷过去买我那些电影的发行权，给的条件也不是多么好。”

黄总心想：还不好？绿谷买你的《情书》，仅仅是北美发行权就了600万美元，现在《焚火》是除中国大陆以外的全球发行权才500万！

但是，这真的也没得说。

《情书》走的是电影节的路子，有荷西电影节最佳编剧奖和最佳摄影奖的加持，人家给这个价格，实属市场价，人家不靠院线票房来回本，北美能卖800多万是意外之喜。

《焚火》可没有荷西电影节主竞赛单元获奖作品的加持，这意味着很多电视台的转播权、文艺片市场的租赁/dvd、流媒体点映等等，都没有先天基础，人家只给你开500万美元，都是看在陆严河和商永周两个人有一定的影迷和市场上，才愿意做这个发行。

不然，人家甚至都懒得来做你的发行。现在华语影片在海外的发行，大部分都是中国自己一家发行公司在做，那基本上在北美也就能拿到两三百万电影院上映的条件，根本保障不了排片，更不用说像绿谷一样提供首映礼、媒体造势、一线节目访谈等宣传的条件了。

陆严河说：“黄总，既然《焚火》是要做系列电影，现在咱们第一部的反馈又还不错，不如在第一部多让点利，先争取能够让它大规模上映，尽量打开口碑，这样，再在续集电影中把钱赚回来，不然，其实《焚火》这部电影要是第一部打不开局面的话，续集电影更难叫价。”

黄总说：“我们也是想要确保能够做到大规模上映。”

“如果是这样的话，何必让绿谷一家公司来做海外发行呢？可以拆开，交给不同地区的片商来做啊。”陆严河说，“绿谷在北美以外的地方做发行，一样要依赖当地的发行公司，层层代理之下，不可控因素大多了。”陆严河说，“拆开找发行商的话，可能每一家出价低很多，但是，他们能够保障的上映条件肯定要更好。”

“如果我们不肯把除中国大陆地区以外的全球发行权都给绿谷，绿谷连北美五百家影院都不肯保障，他们现在愿意出500万美元加五百家影院保底，是有附加条件的。”

“那就看怎么谈了。”陆严河说，“现在《焚火》在荷西电影节放映后的口碑还不错，我相信你不止一个选择。”

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陆严河这几年跟各个地方的片商打交道太多，心态发生了很大的变化。

可能也是跟他的片子不愁卖有关。

他知道自己的片子不管怎么样，总会有人买的，所以，他并不急着对各家提出的条件做出反应，而是一定会先让子弹飞一会儿。

因为，很多时候，对方的报价也是一个试探，看你的反应。

哪怕是他跟绿谷这么久的合作关系了，涉及到新项目的合作，绿谷也一定会尝试用最小的成本来拿下他的片子的。

人家也不是做慈善的，人家也想要多赚钱，你这里支出的少一点，回头赚的就更多一点。

所以，谈判的时候尽可能地获取更多的信息，合同签了，回头再发现人家某些地方忽悠你了——虽然这么说不好听，你也只能认，然后吃一堑长一智。

但是，陆严河觉得，龙岩虽然这些年一直有把影片出海发行，但似乎并没有踏足真正的“商业发行”，所以，他们过往的那些谈判经验也好，对海外发行的理解也好，陆严河总觉得有点“没跟上对方的出牌节奏”。

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陈梓妍对陆严河说：“这是没有办法的事，也不是龙岩他们不行，他们不行，中国电影就没有人行了，只是过去人家那些电影公司，尤其是绿谷这种好莱坞一线电影公司，他们对华语片根深蒂固的观念就是不赚钱，所以根本不搭理华语片，龙岩没有跟他们深入谈判的机会，哪怕是有那么一两部真正感兴趣的片子，也是你爱卖给我就卖、不愿意卖就拉倒的态度。你从华语电影这些年在欧美院线的票房表现就可以看出来了，只能说，如果不是咱们国内自己有一家海外发行公司，在做华语电影的发行，努力地打开局面，过去这十年的情况会更糟糕。”

陆严河点头：“我知道。”

“咱们能够打开局面，真的是因为咱们蹭到了国际电影节的光，《焚火》这样的片子大概是什么行情，近年来没有什么可以参照的例子，但是，国际四大主竞赛单元的片子、获奖的片子、口碑反响好的片子，交易价格什么的都是很明显的，所以也不太容易被懵，我们是靠着《荣耀之路》跟绿谷搭上线以后，靠着《胭脂扣》《情书》《暮春》几个片子慢慢地摸清了一些路数。我们片子够多，接触的片商够多，拿到的报价和条件够多，才能摸索出一些规律，这些东西，都是自己的公司机密，别人接触不到，自然也就跟不上节奏了。”

陆严河说：“我还真怕龙岩他们被忽悠了，可是他们这一次真的让我有点不爽，邀请杨洲劲不提前跟我打招呼，还试图拉着他来跟我打招呼，他们难道不知道我跟杨洲劲之前的冲突吗？现在跟绿谷的谈判有些不顺利，又想要让绿谷来发行，就直接找我，想要让我从中去跟绿谷沟通。我不是不能沟通，但是事情不是这么做的。得亏有汪彪机灵，马上扮了黑脸帮我把话给挡了回去。”

陈梓妍说：“被忽悠不至于，龙岩他们就算一时不太清楚套路，你跟他们都说了那些话，他们如果不能够琢磨过来，那是他们的问题，你该提醒的已经提醒了，但《焚火》不是你制作的电影，你只是一个演员，说多错多，别好心办了坏事。”

陆严河点点头。

他知道陈梓妍说的是对的。

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第二天，是媒体记者会，以及photo call环节，是官方组织的一些电影宣传和交流活动。

陆严河和大家一起出席。

全球各地的媒体都在这里汇聚，这是只有顶级电影节才能做到的，这也是为什么电影票房市场其实并不算大，但是各个国家都这么重视它的原因，它是当下全世界最容易互相交流的艺术形式之一。

政治、地缘、意识形态……在种种错综复杂的形势之下，电影始终在以各种各样的形势，进入各国各地的观众眼中。

陆严河带着电影参加了这么多次电影节了，也接受了那么多次媒体的采访，虽然偶有个别记者会提出一些针对性的、敏感性的问题，大体上还是一个正常的电影交流环境。

陆严河觉得，这是这几个顶级电影节最值得被保护的沃土。他也觉得，这是这几个顶级电影节能够持续至今一个很重要的原因，他们始终在努力地提高自己的影响力的同时，尽可能地确保自己的电影节减少政治的影响。当然，要做到百分之百是不可能了，只能说，尽可能。

有一个韩国记者提问：“《焚火》这部电影展现了一个非凡的东方玄幻世界，是否能给我们介绍一下，这部电影是否是想要打造一个中国的大片系列？”

万人亥回答：“其实我们拍摄这部电影的初衷，不是想要做一个大片，而是想要呈现出一个还没有被呈现出来过的中式奇幻世界，在中国的传统文化中，有神话传说，也有志怪小说，里面有着丰富的、可以被改编的元素，比如《焚火》这部电影就是以术法、阴阳、五行为基础，去做了一个学院的设计，从而去展现一个幻想世界，要说是大片，它的大其实本身根源于这个世界观的基础很大，但故事其实很小，我们还是希望踏踏实实地讲一群有血有肉的人的故事。”

“之前美国媒体报道，陆严河你将参演绿谷公司一部《无神》的电影，是欧洲神话背景下的奇幻电影，你对于出演这一类片子，包括不同国家同一类型的片子，有什么可以跟我们分享的感受吗？”

陆严河笑着说：“要说感受，其实最大的感受，就是我昨天晚上坐在放映厅里看到《焚火》时的震惊。作为一个演员，我们在拍这类片子的时候，其实不太清楚电影最终呈现出来是什么样子。但是，这也是现在这个时代，我们作为演员的幸运之处，有这样的技术，拓宽电影边界的同时，也拓宽了我们演员表演的边界。”

“至于说《无神》，因为我现在还没有拍，我也不知道这两者之间的不同在哪里，不过，我想，就像同样是讲青春时期的电影，既有《暮春》这样的，也有《情书》这样的，主题永远只是主题，电影是具体的人、具体的事，是具体的、无法复制的独一份的情感体验。”

交流环节结束以后，陆严河跟大家道别，和汪彪一起回酒店。

汪彪说：“刚才你在回答《焚火》和《无神》那个问题的时候，龙岩的宣传总监抱怨了一句，说你不应该在这个场合回应跟《焚火》无关的问题。”

陆严河：“随他说吧，他也不敢当我面说。”

汪彪：“我是觉得龙岩这么大一家公司，怎么这一次合作起来，这么多不愉快的地方。”

“太正常了，平常心对待，有的公司你看上去合作得非常愉快，没有任何问题，那只有一个原因，人家求着我，所以，一切以我的需求为先，以我的心情为主。”陆严河说，“但是，你看，但凡是实力强一点、大一点的平台，比如京台，比如龙岩，我是很红，能够给他们带来很大的收益，但没有我他们一样还是能有很多项目盈利，没有必要什么都迎合我。”

“北极光和冰原跟我们合作得就挺好的。”

“那是因为我们有更大的利益基础。”陆严河说，“如果《焚火》是我带到龙岩去的项目，那他们对我的态度就绝对不一样了，现在的问题是，在他们眼中，我和他们就是一个非常中性的合作关系，互利共赢，只有龙岩能做《焚火》这样的项目，对我来说，他们也是稀缺的合作者。”

汪彪：“这也不是他们不尊重你的理由吧？”

“你是说杨洲劲？”陆严河问。

汪彪点头，“还有刚才他们宣传总监说的那些话，一点这么小的事情，还要埋怨你。”

“因为是小事，埋怨而已。”陆严河说，“我说了，他们不敢当着我面说，只是碰巧被你听到了，或者是就是想通过你的嘴来说给我听，提醒我一下，这都只是一些微不足道的小事，他们也知道，这点小事不会影响我们后续的合作。”

“至于杨洲劲——”

现在陆严河也想清楚了。

“实谨集团要进军文娱产业，买了‘小眼睛’，肯定是对电影行业有想法的，实谨背后的资本量级，一旦要入场，对龙岩来说，极有可能是一个命运转折点的上升点，这种情况下，提前跟我打招呼，明知道我肯定不会乐意，不如装个糊涂，想以此粉饰太平，两边都端水，既卖了杨州劲面子，又在我这里有转圜余地，到了这个阶段，我也不可能直接指着他们的鼻子骂他们过分。”

“听起来好憋屈啊。”

“没什么憋屈的，就是人家明摆着只要我们有核心利益没有动摇，这些小事都是不会影响合作的细枝末节。”陆严河虽然这么说，眼神却冷淡，说：“只不过，就像你说的，我们没有必要受。”

汪彪一愣。

“小陆哥？”

“你去告诉龙岩，《焚火》在荷西接下来的宣传行程，我不参加了。”陆严河说，“演员在宣传行程中不提其他的影片，确实是义务，不过，按照合约，我没有义务配合龙岩进行这么多的宣传，如果只是简单的几句回应记者的话都能让他们不满，后面全部按照合约来，该怎么样怎么样。”

汪彪眼睛霎时间亮了。

“好！”

“另外，汪彪，《焚火》的续集谈判，你来负责，梓妍姐说这一块你也可以尝试接手了，别的我没有要求，你跟梓妍姐讨论就行，只一点，拖着，不签。”陆严河说，“如果杨洲劲带着资金进入了续集的制作，我们就不续约了，这一点不用跟他们说，我们自己清楚就行。”

汪彪一听自己来开始负责陆严河这种大片的谈判了，更激动了，点头如捣蒜。

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不出一个小时，龙岩那边就开始找陆严河道歉了。

陆严河无动于衷地看着发过来的消息、打过来的电话，沉默的同时，也感到无奈且可悲。

尽管那么不愿意，他也终究还是成为了一个“难搞”的大牌。

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当天晚上，实谨之夜。

陆严河并不会出席。

除了他以外，其他来到荷西的中国电影人，基本上都去了。

一场非常盛大的活动。

这个时候，陆严河正在跟这一届主竞赛单元的入围影片《多万诺的旅途》的导演吃晚饭。

《多万诺的旅途》导演提姆·维力克是英国人。

陆严河之前在北美颁奖季的时候，跟他见过两次，交流过。

坐在一起吃饭，这是第一次。

提姆·维力克很遗憾，陆严河这一次过来的时候，错过了《多万诺的旅途》的放映。

这部电影的媒体评价相对来说还是比较正面的，虽然他遇到了老牌导演都会遇到的“吹毛求疵”的问题。大家总是会用更高的标准来看待他的新作。

提姆·维力克说：“今天晚上你们中国电影人不是有一个很盛大的活动吗？为什么你没有去参加？”

这顿晚饭，是陆严河主动约的提姆·维力克。

陆严河笑了笑，说：“那种场合太热闹了，我不喜欢，我更喜欢像现在这样，可以安静地吃饭聊天。”

提姆·维力克：“完全可以理解，最近这一两年，哪怕你没有在欧美这边怎么活动，我都经常读到关于你的消息，你太火了。”

陆严河摆摆手，“如果可以的话，我更希望休息一段时间，拍一部戏，让自己有一个更舒服的节奏，而不是像一个工作机器，一直不停地工作。”

提姆·维力克：“确实如此，你这几年拍的作品数量，就当得了一般演员十年的量了，为什么你会一口气接这么多戏？”

“因为我是一个很怕错过机会的人。”陆严河无奈地说，“我知道有的演员会更加松弛，一两年，甚至两三年才拍一部戏，但是我好像做不到这一点。”

提姆·维力克：“你现在已经完全可以放慢脚步了，而且，作为一个过来人，虽然我知道你现在仍然在源源不断地创作出很好的作品，但如果你停下来一段时间，再去创作，你会有很不一样的感受，这种不一样的感受，会让你对创作有新的认识的。”

陆严河点头，“我会尽量让节奏慢下来一点的。”

提姆·维力克这个时候才问：“不过，你今天晚上约我出来吃晚饭，是有剧本想要找我合作吗？如果是的话，我不介意你再多忙碌一会儿。”

他半开玩笑。

陆严河笑着摇摇头，“提姆，你过分了啊。”

提姆·维力克说：“作为一个导演，想和你这样的编剧合作，是再正常不过的事情。”

“我以为你想说，想和我这样的演员合作是再正常不过的事情。”

“当然也是，但是那要有合适的角色。”提姆·维力克说，“其实，你们中国有好几位我都很想合作的演员，只是，我觉得没有必要为了合作而合作，那样的合作其实也出不来好的作品。”

陆严河点头，认同。

他说：“但是我这一次约你出来吃饭，还真的没有准备剧本，我只是知道你在，所以想要和你见一面，我很喜欢你的导演风格，几乎所有的电影都有一种清新感，这很难得，我不知道你认不认同，很多艺术电影，大家都下意识地把它拍得很沉重。”

“严肃的艺术电影，往往是与历史、文化和人类命运这样的宏大主题息息相关，无法不沉重，只是我更喜欢表达一种少年时代的轻盈。”提姆·维力克说，“我拍的大部分电影，其实都是对我少年时代的回忆和复制。”