穿越八零：爸妈离婚？我肯定跟妈 第141章 美容院（下）

夕阳西下，霞飞路上的街灯已经亮起来了。

做完美容护理后，两人从露美美容院走出来。晚风吹在脸上，带着几分凉意，却让人神清气爽。

苏敏之感觉自己的皮肤经过专业护理后变得水润光滑，整个人都轻松了不少。她伸手轻轻摸了摸自己的脸颊，确实比平时细腻多了。

她转过头，笑着看向柳蔓，眼神里带着几分揶揄：“怎么说？”

柳蔓被她这么一问，脸上露出了有些不好意思的笑容。

她伸手亲热地拉住苏敏之的胳膊，指了指不远处一家灯光旖旎的西餐厅：“走吧，苏大厂长，今天我请客。咱们边吃边聊，我这儿啊，还真有件大事需要你帮我出出主意。”

苏敏之看了看手表，已经六点多了。

她想着今天家里请了张阿姨做饭，那位阿姨手艺靠谱，念念也跟她熟，倒不用担心女儿没人照顾。

她便点点头，跟着柳蔓走向街对面。

两人穿过车水马龙的霞飞路，来到一家装修得颇有风情的西餐厅。

此时正是晚餐时间，店里已经坐了不少客人，大多是穿着时髦的年轻情侣或者三五成群的朋友。

服务员把她们引到靠窗的一个位置。这个位置很好，既能看到外面霞飞路的繁华街景，又相对安静，适合聊天。

两人坐下后，柳蔓接过菜单，熟练地点了几样菜——牛排、意大利面、奶油蘑菇汤，还有蔬菜沙拉。

等服务员拿着菜单离开后，苏敏之双手交叉放在桌上，饶有兴致地看着柳蔓，直截了当地问：“说吧，你这是打算做什么啊？别绕弯子了，咱俩谁跟谁啊。”

柳蔓端起桌上的水杯，喝了一口，她组织了一下语言：“敏之，你也知道，我现在在百货公司负责化妆品柜台的进货和管理。这两年啊，我眼看着我们的销售额屡创新高，一个月比一个月好。”

她的眼睛里闪烁着兴奋的光芒：“以前，女人买化妆品都是偷偷摸摸的，好像买个雪花膏都是件奢侈的事。”

“可现在不一样了，大家越来越愿意在这方面花钱了，尤其是那些年轻姑娘，护肤品、香水、口红，只要好用，她们都舍得买。我就想着，这说不定是个机会，一个很好的商机。”

苏敏之若有所思地点点头，她敏锐地捕捉到了柳蔓话里的核心：“你是……想出来单干？”

柳蔓犹豫了一下，脸上露出了复杂的表情，既有向往，又有忐忑：

“说实话，我还没完全想好。我心里有这个念头，可是具体要怎么做，从哪里入手，我还没有个清晰的思路。所以想听听你的意见。”

苏敏之想起柳蔓刚才在美容院里问的那些问题。

她笑了笑，问道：“那你是想做刚才那样的美容院，还是想做化妆品生意？”

“这两个……有什么不一样吗？不都是跟美容护肤相关的吗？”

“区别大了。”苏敏之摇摇头，“开美容院，你做的是服务业。你卖的是技术、是手法、是顾客躺在那里的体验。”

“而做化妆品，你做的是贸易，是零售。你卖的是产品、是品牌、是功效。”

“这是两种截然不同的生意模式，需要的资源、投入都完全不一样。”

她顿了顿，继续分析：“做美容院，你要考虑选址、装修、技师培训、服务流程。而做化妆品生意，你要考虑的是产品来源、进货渠道、销售渠道、市场推广。”

“你得先想好，你的核心竞争力在哪里，要聚焦在哪一块儿。不能两个都想要，那样会分散精力，最后可能两头都做不好。”

柳蔓听得连连点头，眼神里充满了敬佩。

她知道，苏敏之在商业思维上确实比自己高出不止一个层次。

她迫切地问：“那你说呢？以我的情况，应该从哪一方面入手比较好？”

这时，服务员端着托盘走过来，把她们点的菜一一摆在桌上。热气腾腾的牛排散发着诱人的香气，奶油蘑菇汤浓稠香滑，意大利面上撒着新鲜的罗勒叶。

等服务员离开后，苏敏之拿起刀叉，切了一小块牛排，一边吃一边说：“柳蔓，你先不要着急辞职。”

“因为你现在的工作，其实就是你最大的资源和优势。你在百货公司负责化妆品柜台，这个位置太重要了。”

“你可以接触到第一手的市场信息，可以了解各种品牌的销售情况，可以直接跟供应商打交道，还可以观察顾客的消费习惯和偏好。这些都是资源。”

她喝了一口蘑菜汤，继续说：“你可以利用你现在的职位，先做一下全面的市场调研。”

“摸清楚现在上海市的护肤品、化妆品的整体销售情况是怎样的，利润空间有多大，主要的目标客群是哪些人，现在市场上的供应商都有哪些，他们的供货条件是什么，哪种类型或者哪个品牌最受欢迎等等。”

柳蔓边听边用力点头，眼睛越来越亮。苏敏之的这番话，瞬间让她从一团乱麻中找到了线头。

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